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【封面故事】

社群经济之道

酣客方法论

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经过200多天的快速迭代，虽然粉丝不足1万人，但酣客公社收获可观的销售业绩，A轮融资正在进行中，被业内赞誉为“最落地社群”。酣客并不只是一瓶酒，而是一面社群经济的旗帜。酣客们究竟是怎样迷恋着酣客系产品？酣客公社奉行着哪些价值观？酒鬼创始人王为究竟怎样成长为具有菩萨心的“社群领袖”？酣客方法论（实业道、粉丝道，物联道、心联道，社群道、生态道），如何开启社群经济和O2O模式？

 

　策划｜王富荣

　采访｜本刊记者 王芳 洪丽萍 安美宣

　摄影｜酣客小木 阿涛

2014年11月14日11时许，眼见着一上午的时光就要付诸东流，对嘉宾们的装逼分享些许失望。幸而，酣客公社创始人王为“犀利”上场，开口不过几句，就觉此人有种、有料、有道德、有思想，尽管不够谦逊、文雅，精神却为之振奋。三个月过去后，王为的此段话仍然不绝于耳，“O2O给你的最大希望是你可以脚下生根，不再被电商当作奴隶，但给你自己提出的最大要求就是放下自我，在别人的需要上看到自己的责任。”这与记者2014年下半年求道了解到的“真正的爱”是“无我”不谋而合。记者憧憬，若是在“物欲横流”的当代中国，人人都践行着“无我”，这个社会将会是怎样一番面貌?!

就是这样一位修行者，于2014年3月11日创办了酣客公社，经过200多天的快速迭代，酣客公社做到了什么?酣客公社最新尽职调查报告显示，截至2014年12月15日，酣客公社有8158位粉丝，其中有1位十八大代表，2位全国人大代表，23位上市公司老总，35位IT及著名公司总裁，包括腾讯、阿里、联想等等。

尽管酣客公社粉丝不足1万，可谓最小社群;然而酣客公社企业家最多，土豪最多，粉丝最有钱，几乎没有一位粉丝是不花钱，跟着瞎玩儿的。目前，据记者了解，酣客公社销售业绩可观，其A轮融资正在进行中。酣客公社在业内被赞誉为“最落地社群”。在酣客公社，所销售的产品品类较多，但每个品类仅推出一两个爆款产品，有酣客白酒、酣客服、“酣嗑”瓜子等，这些产品都采用其所独创的FFC模式(即工厂Factory、粉丝Fans和消费者Customer)，此种模式=真材实料+良心酿造+公平回报，酣客公社“竖旗立帜”，回归本质，走正道赚钱。这对于中国一泻千里的中国制造业具有样本意义。

相比于市面大多数社群的一问三不知——不知社群的共同价值观，不知社群的商业模式，不知社群如何落地;酣客公社的酣客们恰恰能一一说出来，在酣客公社总群裸聊，他们不约而同地告诉笔者三个关键词，“敦厚”、“靠谱”和“温度感”。

什么叫酣客酒?“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒。”

什么是酣客公社?“从一瓶酒引发的精彩人生。”

什么是酣客生态?“中年企业家的心灵家园，中年企业家免费的麦肯锡，中年婚姻的激情来源。”

酣客们的觉知，你若不是亲耳所听，也许未必相信;即便是你亲耳所听，你可能依然未必相信酣客们是不是“说一套做一套”，或者“知道并不一定做到”。记者这就呈现，酣客们是如何用脚来投票的?

这样的迷恋

如今，酣客公社里活跃着“坚贞不屈”的粉丝!如果你请酣客们品1000多元/瓶的名牌白酒，他会告诉你：“第一我不喝，第二我劝你也不要喝，如果你一定要喝 ，我们就没得朋友做了。而这瓶酣客酒只卖199元，能够与市面上一切零售价1000多元的白酒、洋酒正面对决PK。”酣客们在没有任何利润情况下，力劝身边所有人为了健康要喝酣客酒，为了乐趣要喝酣客酒;并且会告诉大家，人类一切酒都是商品，而酣客酒是作品;所有酒满足的是需求，而酣客酒满足的是追求。在这个以酒鬼为核心的组织，所有人四滴四滴小口小口慢咂喝白酒，不再像传统中国人那样“感情深一口闷”地喝酒。每位酣客用酣客酒杯喝酣客酒，甚至每位酣客都正在从酒盲变成了白酒品鉴师和勾调师。

更加让人难以理解的，还有很多从不喝酒，甚至对白酒憎恨和鄙夷的女性，都成了酣客。她们甚至晚上在家一个人裹着毯子，蜷缩在沙发中，不再喝咖啡喝茶，手里端着酣客酒杯，分100口喝下一两酣客酒。更夸张的是她们弃用雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等品牌面膜，而是将酣客酒放一把火烧了，变成裸体酒，将干面膜浸入其中，自己DIY高粱发酵物面膜。

酣亲们相信，酣客公社做的永远比你能提出来的要求要高。酣客产品，只需要抢不需要想。第二届酣客节计划是50人，结果瞬间报名100多人，最后被迫开成A团和B团;2015年春节前夕，酣客公社推出了俗到家的“酣嗑”瓜子，一次下单30吨，结果一个月卖光。

甚至酣亲们五件八件地下单酣客服，这是因为：第一，性价比高，质量好，衬衫Jeep卖1200元，酣客卖150， T恤CK卖490元，酣客卖49;第二，款式好，百搭，宽宽松松的办公室能穿，出去玩也能穿;第三，他们更喜欢不是黑白灰那么傻，也不是大红大绿那么跳，像高粱红一样敦厚的红，也很耐脏;第四，考虑到中年企业家们很忙，解开六个扣子仅用一秒钟，制造商曾建议为降低成本，将按扣换成系的扣子，酣客公社断然拒绝;第五，环保，酣客服的袋子上写着“健康环保，保证掉色，越穿越旧，越旧越好”，所有不掉色衣服都含有甲醛。

在酣客公社，没有了顾客，顾客都变成了粉丝，也没有了老板、老大、董事长，而变成了人人都是精彩自我，去中心的组织;在酣客没有了推销、促销和营销，所有曾经学过的营销在酣客公社都已经作废，因为所有作品都永远一个价格，没有促销。

不愿意离开

在普遍的老婆讨厌老公喝酒的现代中国，酣客夫妻回到家，他们会拿出“爱的对饮”酒杯，看到“我能想到最浪漫的事，就是跟你爱的对饮”，酣客酒变成夫妻情感的黏合剂和激情载体。

在酣客公社，男人们都奉行宠爱老婆无需含蓄的婚姻价值观，把怕老婆进行到底。在酣客节上，老公给老婆从头到脚，敷上蓝莓果浆和蓝莓酒，为老婆做几个小时按摩。就这样，这些企业家们从中年开始再次初恋。

过去的三届酣客节，酣客们为这个喝白酒的酒鬼组织，带着孩子和父母来参加，其中甚至有四代同堂的。

在中国开会难免有迟到者，每个会议下午场都会胆战心惊，人走得多，中国人不喜欢无效率的有纪律。然而参加过酣客公社的每位酣客都知道，这些人不需要纪律，从头到尾留恋在会场，好像过节一样，而且这一温度持续两三天。

甚至可以说是天价培训学费，铺天盖地的互联网案例，错误的盲目鼓舞浇灭了传统实业家互联网转型的信心之后，酣客公社给了中年企业家们振兴的可能性和想象力。酣客们只需AA场地费，就可以在酣客生态大学听到永远能够PK长江商学院、中欧商学院的最干、最落地、最实用的互联网方法论，了解互联网基因的本质，而不是用不上的术器;或随时随地捧着手机免费学习七十多节的老王干聊的FFC课程(即工厂Factory，粉丝Fans和消费者Customer)。

如今，酣客们正在用FFC再造自己的企业，学习酣客酒，研发出奢侈品品质，与批发市场媲美的价格，提供最精彩体验，将体验变成每位参与者的幸福。酣客们并不认为酣客是一瓶酒，而是一面社群经济的旗帜。酣客公社让大家不但看到了希望，更是寻找到具体的道路，并努力践行之。在酣客生态系统，酣客们正在自由推出自己的产品，即便成为酣客公社品牌产品，酣客公社亦不会收取品牌使用费。已推出的酣客系产品包括，“但求好吃，无需励志”的酣橙，“我不是随便的人，我不吃随便的蛋”的生饮蛋等。

“在这个人与人冷漠，信任指数极低，很焦虑，充满压抑和麻木，没有信仰的当代中国，一位酣客到陌生城市出差，当地酣客们会比同学战友哥们更热情地接待他。见面之后，那种情怀就是最老的朋友，最大的热切真诚，尽管他们互相都不知道对方名字，只知酣客名号。”王为外表冷漠，内心热烈，振振有词。

其实酣客公社不光是一瓶酒，这里有智慧;不光有智慧，这里有可以落地的企业经营系统;不光有系统，这里有他们的生活、友谊、情怀，然而也还不全面。走访中，变得更加温暖的记者感觉到，酣客公社是一个有着普世价值观的生态系统，酣客们奉行“靠谱、敦厚、变态关怀、变态认真、有温度、有态度、不刻薄、不冷漠”。

王为语气平静淡定，“中国企业家被迫生活在复杂的社会环境中，他们憎恨复杂，在酣客公社找到了简单，能够儿童化生存，无需防备什么;在一个没有情怀没有温暖的社会，酣客公社人人以温暖为常态。与其说酣客公社是一个互联网白酒，社群经济的范例，不如说它是一块人性的绿洲。因为互联网的本质是人联网，人联网的核心是心联网。”

酣客价值观

读到此处，也许你仍然不能100%相信，居然在当代的中国存在着这样合人心的酣客公社。在冷漠中走得太久，人们难以相信有酣客公社的温度;在传销组织里受无穷伤害的人，感觉酣客公社是不是在传销;思想比较创新的中年企业家，怀疑酣客公社是不是有非法集资，高利贷。“有没有美好”是一个哲学问题，而没有能力相信有美好，则是因为人们的心灵受染太深，失去正能量，且思想太陈旧，没有把握住时代脉搏。且来看看成就酣客公社美好和神奇的酣客价值观，可能你能从中找到相信的理由。

第一，在过去36年的改革开放中，中国企业家活得像猎人，每天在与人博弈，与社会博弈;酣客公社价值观告诉所有企业家，要从猎人变成农民，从捕猎变成耕耘。

第二，中国企业家经营企业的历史像在做盆景，用自己的力量，按照自己的想象，创造属于自己的传奇;酣客公社价值观认为今天企业与企业的竞争，都将变成生态与生态的竞争，每个做盆景的企业家都应该从现在开始寻找、开发、打造属于自己的热带雨林。

第四，从前，所有企业家相信需求是创造财富的根本，而酣客公社坚定地认为，物质过剩，产品泛滥的中国，追求将成为比需求更大的潜力来源;

第五，以前，每个传统企业家对快速成长抱怀疑，认为传统经济都是慢的，而酣客公社坚定地认为一见钟情不仅会在情侣身上发生，更会发生在陌生人身上，互联网使得慢浅化的人类走向“闪深”(快速而深入地交往)。

第六，过去在产品成功赚到第一桶金以后，人们开始迷信品牌，而酣客公社认为未来的互联网新经济会把人类的品牌，这种隶属于一个商品和物质的精神，彻彻底底转变为“人格化”。

第七，传统认为做企业必须不断提升认知，而酣客公社认为每位企业家首先不是需要学习新事物，而是找回自我。企业转型的本质是心灵转型。企业家要把“学厚黑学，读帝王书，锻炼勾心斗角、尔虞我诈，学习营销以策划算计与忽悠”，彻彻底底变成“从自己心中抽掉所有的虚伪，忘记所有的算计，把各种各样的自我装饰，全部变成用一颗朴素的心，在别人的需要上看到自己的责任，把办企业的目的从成就自己变成成就别人”。

第八，过去中国企业都相信靠自己的双手改变命运，这叫手工经济，而互联网生态给大家提供的是天工经济。勤奋不如天分，天分不如大时代。自己成就自己会越来越困难，成功都来自于生态的自动迭代与成长;过去的企业更像意淫和自摸，未来的企业更应该是好的产品和服务，就是找到一颗正确的种子，建立生态就是给他找一块肥沃的土地。最重要的是传统喜欢拔苗助长，而生态必须遵循规律。在酣客公社，从来没有对速度有要求，整个公司没有KPI，没有绩效考核，没有数量要求，唯有对“匠心、情怀、温度、逼格、黏性”的无穷无尽的变态追求和变态认知。

酣客公社王为坦诚，酣客公社最大的“术”就是它没有什么“术”，更多的是倾听自己内心的声音和倾听别人内心的声音,顺人类、顺文化、顺伦理。看客们一旦偏执于酣客公社的结果时，就往往在术和方法上去探寻原因，最终南辕北辙。（文｜本刊记者 洪丽萍）

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