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不做中国经济的烂肉

我不像马佳佳、黄太吉他们做事那么轻松一--走自己的路让别人说去吧。

43岁的我比较苦逼，经常有如履薄冰的感觉。我一直在思考，酣客公社的顶层设计到底应该怎么做，酣客公社跟互联网经济、中国经济、全球经济到底应该是什么关系？在大环境和大世界当中，顺之者昌，逆之者亡。我经常讲反人类这个词，就是因为我想做顺人类的事。

毫无疑问，过去的十年中国经济是有些烂肉的，大家看到我们的政府现在正在抓反腐、抓金融，并且成立了国安委，成立了深化改革领导小组，也成立了信息化领导小组。也就是说，中央政府做顶层设计的新机构只有三个一一国家安全管理委员会、深化改革领导小组、信息化领导小组。习近平同志亲自担任信息化领导小组的一把手，而且小组里有三位常委、十位部长，这些都告诉我们，这是中国未来十年新政府执政的方和趋势。在这个大背景下，搞酣客公社这个新经济模式，我就更加如履薄冰了，我非常担心我们在顶层设计上有跟大环境、大时代、大趋势不吻合的地方。

下面我想和大家分享一下酣客公社的生态观rdquo。现代企业的竞争不是企业跟企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争、生态链与生态链的竞争。

所谓酣客公社的生态观，就是酣客公社要明确自己为谁服务、让谁受、谁是朋友、谁是敌人等问题。我们的生态观可以分成三个维度：第一是粉丝，第二是企业，第三是政府。

粉丝就是有追求有价值观的客户，我们为什么把最好的酒用最低的价格推荐给粉丝，并且用体验中国白酒的十种方法让普通的粉丝知道什么是好酒呢？就是因为我们必须帮助有追求的消费者、帮助粉丝建立起对中国白酒这种刚性需求产品的科学认知。如果不能帮助粉丝建立科学认知，我们给粉丝带来的只是一些像周杰伦的粉丝、林依伦的粉丝、刘德华的粉丝、周笔畅的粉丝、李宇春的粉丝那种嘻嘻哈哈的东西，我相信中年人是会成为酣客公的粉丝的，中年粉丝跟90后、80后这种年轻的追星族肯定是不一样的。我想，酣客公社全部都是中国新经济的粉丝，是互联网的粉丝。

如此，政府才找到了当地经济的新驱动力。我第二个生态观叫不逆社会，创造先进的生产力。为什么我们要做中国经济的新肉不做烂肉呢？因为落后的东西最终一定会被消灭。新一届政府上台后，未来这十年要做的其实不只是反腐，也不只是做中国梦，而且一定要在经济上有大手笔，经济上的这个大手笔一定是用经济的新肉替代烂肉。什么叫新肉？就是先进的生产力。所以我们酣客公社断然不跟任何商人合作，没有经销商，没有代理商，因为传统商业已经被证明是落后的生产力，是中国扩大内需促进消费的障碍。我第三个生态观是坚决以互联网为核心，打造新型的商业业态。我不认为这种商业业态与传统商业是竞争关系，而是认为它是一个全面的替代关系。宋朝的衣服你今天还会穿吗？女人喜欢漂亮时尚，你打开你的柜子，看一下你三年前的衣服，你会发自内心地说：我以前怎么这么土啊！这就说明新型商业生态与旧商业生态不是竞争关系，而是替代关系。全中国的消费者再也没有必要为了70%的渠道成本以及大酒厂90%的毛利润而花一千多块钱去买酿造成本几十块钱的酒了，这段历史应该一去不复返了。

中国的酒厂和酒商之所以拍我的砖，之所以在各个领域、各个会议上骂我，就是因为他们生存的土壤受到了酣客公社的挑战。而我代表的是消费者权益，我代表的是新经济的利益，我认为新生态必将以互联网为核心我的生态观的第四点是一酣客公社要我想酣客公社应该是队做来自民间的国家企业的国家队，我也希望它能成为产品的国家队、商业模式的国家队。2014年中国的经济形势的确非常严峻，但是整体上我对中国的长期预期是看好的，我从个人的经济学观强总为什么我力挺李克点出发力挺李克强克强总理的执政理念跟上一届理呢？第政府有几点是不一样的，温总理和李总理都城镇化，但是抓法截然不同。我曾向聂博士请教，聂博士关于房地产和城镇化的观点对我有很大的启发。温总理的城镇化是动态的城镇化，而李总理的城镇化是静态的城镇化，我更看好静态城镇化，因为动态城镇化虽然带动了就业，拉高了大都市的房价，但是对中国来讲，让人们在本地实现城镇化显对中国经济提高内在质量是更有好处的这是我对新一届政府未来九年的执政高度看好的原因之一。第二，我觉得党中央国务院正在下大力气调结构，我非常看好这个调结构。虽然现在我们每天打开电视看到的就是反腐倡廉，是国际外交，我想这是一个调整期。中国经济深刻的调结构是一种必然，也是一种必须。第新政府上台就对金融采取了严厉政策。我们都知道，去年六月二十四号银行间隔夜拆借利率达到了24%，这释放出了一个什么信号呢这说明新一届政府正在整理金融秩序，去杠杆，打击影子银行这也是让中国金融恢复健康的一个表态。基于这些，我觉得新一届政府是非常专业的政府。我不否认中国经济正处于最危险的最艰难的一年，但是中国经济长期是看好的。为什么我们一个小小的酣客公社要给大家聊关于商业经济的生态观呢？因为我始终认为不顺应大环境、大趋势、大时代、大文化的要求，酣客公社是无法蓬勃发展的二点，我想谈一下中国经济的健康生态链。我觉得未来十年，中国经济必须用先进的生产力替代落后的生产力，即所谓的新肉替代烂肉，调结构的本质就是新一届政府要用新肉替代烂肉。我不否认现在存在问题，也听到了各个论坛上的经济学家和宏观经济研究者的一片骂声，骂得不是不对，而是缺乏建设性。有建设性思维的企业家应该看到，新肉替代烂肉是一个长远趋势。我不敢说自己是企业家，但酣客公社是有追求的企业。我今晚的第三个观点，是想和大家聊下中国经济现在有哪些烂肉？我觉得第一块烂肉就是一产能过剩。

现在中国人会做的都过剩，不会做的都紧缺，我们需要的我们都不会做。我们看一下在上一届政府的强刺激的带动下，四万亿、四万亿、四万亿，让今天的以国有经济为代表的中国大型企业基本上全线处于产能过剩状态，我们的钢和铝够全世界用，我们在西部修了好多一天降落不了几架飞机的机场，我们还修了很多一节车厢只有一两个乘客的铁路，我们的远洋运输能力足够应对全世界的集装箱。不仅国有经济产能过剩，民营经济也产能过剩。

越南、印尼、墨西哥、巴基斯坦的制造业正在复兴崛起，分走了广东、浙江、江苏大量的定单，出口退税现在也不像过去那么宽松了，人民币又经过了一轮对外升值对内贬值，在这种情况下，温州、东莞、顺德、苏南、昆山的制造业面对的形势十分严峻，大量工厂倒闭，很多工厂晚上不开灯，门口都挂着厂房招租的大字牌。曾经最红火的东莞、温州，现在都遇到了空前的危机。我们需要的东西我们自己不会造，一个小小的手机的芯片需要依靠美国人，内存和硬盘需要依靠韩国我特别想跟各位分享一下美国的制造业，大家不要说美国尚未从复苏中走出来美国制造业的GDP大概有五十五万亿左右，跟中国总GDP差不多。而且它的GDP转化为国防生产力和国家深层次竞争力的能力很强，最典型的例子就是特斯拉，它不光是个电动汽车公司，它的梦想是火星移民。它现有一个业务是发射火箭，到了战争时期可以轻而易举地转化为国防生产力。中国经济现在面临的问题不仅是产能过剩，而且我们的产能不能转化成国防实力，也不能转化成国家深层次竞争力，红利比较低，所以我觉得克强总理讲的淘汰落后产能是极为重要的。在计划经济思想和市场经济思想相结合的过程中，有时候地方政府的确权力过大了，过于爱花钱，敢借债，比如河北地区中小型钢铁投资和大型钢铁投资齐头并进，导致现在所有的企业与做钢材生意的人都痛不欲生。如果放开产能，晋江一个地方生产的衬衫和男装够全世界人穿，一个浙江生产的低压电器够全中国用，一个广东制造的鞋子够全世界穿，中山一个小小的古镇做的灯可以满足全世界的需要。果真如此的话，那意大利人去干嘛呢？法国人去干嘛呢？西班牙人去干嘛呢？況且我们做的东西有些的确不如人家。所以说中国经济第一块烂肉就是过剩的产能。酣客公社的白酒当中，我坚持只做最好的一款酒，为什么呢？现在好酒都喝不完，做酒精勾兑的酒干嘛呢？全中国95%的酒都是酒精勾兑的，既然人民要喝酒，为什么不让大家喝得好一点呢？199/瓶粉丝价(正价299)喝到茅台这不是梦想从产能和立业结构调整的角度讲，酣客公社希望以便宜的价格让更多的国民喝到好酒。我们的理念是每人每天喝酒总量不超过体重的千分之一，中国酒鬼的酒量应该下降，不要到了酒桌上一端杯就逼着人家喝完，还说什么感情深一口闷，这种愚味落后的喝酒方式应该退出我们这个国家。感情深一口闷能打开白酒外贸市场吗？感情深一口闷守得住国内市场吗？现在为什么红酒铺天盖地？不是人家强势，而是我们太弱了，而且我们白酒行业低端酒的落后产能太高了。全中国95%的酒厂全都在往水里面添加酒精，为什么就不能让大家喝点好酒？同时用正确的白酒文化去抵抗外来白酒对中国市场的贸易侵略，从而让中国的白酒产能和产品品种上去呢？中国经济的第二块烂肉叫---地方债过去十年中我们的地方政府谁的钱都敢借，谁的钱都敢花，所以导致今年和去年地方债危机爆发了，那些年发的债现在大量到期了。现在地方债压力成为了政府很大的一个压力，为什么会有地方债？因为政府想做的事太多。为什么政府想做的事太多？因为靠出口和消费无法拉高GDP,所以必须要投资，于是政府被迫变成了投资人。中国经济的第三块烂肉是--影子银行。大家在银行买的高利息理财产品，现在越来越让人心惊肉跳了，这个跟地方债也有千丝万缕的联系。高耗能中国经济的第四块烂肉是高污染、低效率的产业。我们以白酒为例，我为什么反对液态法呢？因为液态法要生产酒精和化学香精、香料，它所造成的环境污染要也不容小觑。

货币呆中国经济的第五块烂肉叫滞。中国的GDP才五十五万亿，但M2已经突破了一百一十万亿，我们成了全世界最有钱的国家。美国相对就比较健康，它大概七八十万亿的GDP,七八十万亿的M2。我们的M2让我们成为全世界最有钱的国家，但是我们的货币流通效率却是最低的，这就叫货币呆滞。如果现在老百姓或者某些机构把钱都拿出来，那立刻就会引起通货膨胀。为什么房地产这么微妙，不能涨也不能跌？因为我们的房地产承担着一个任务一一把过剩的货币捆绑住，现在地产党成了中国的一个大党，超过一百一十万亿的M2有六十五万亿在房地产里面，还有三十万亿在A股，剩下的就没多少了。民营企业能获得多少贷款呢？少得可怜。为什么会有那么多小额担保公司？为什么有那么多高利贷公司？很简单---货币呆滞，民营企业最有活力，但是用钱借不到。央企、国企的效率不高，但银行愿意借钱给它，因为有人担保，所以只有一点点钱在社会上流通，效率很低，效益很差。很多经济学家都算过一个账，四万亿投下去，拉动银行信贷大概十几万亿，对于GDP的拉动，大概是每投入四块钱才能产生一块钱的GDP。我们酣客公社的经济学观点是什么呢？一定要打造新型的商业业态，做最好的酒，让老百姓用最便宜的价格买到它，只跟互联网合作，不跟任何商业合作，让资金循环起来。通过货币效率的提升，促进民间交易效率的提升，让农民放心地种高粱，让酒厂放心地按计划生产，不用打那么多广告，不要那么过剩的包装。在GB/T10871这个国标之下生产的液态发酵法的酒，有三块的，有五块的，有三十的，有五十的，还有三百到五百的，这些酒很多酒体成本还不到两块钱，配一个瓶子八九块，配一个盒子二三十，卖你个七八百，然后拼命打广告，这当中到底输出了多少有效的价值呢？在货币杲滞的情况下，我们的传统商业价值循环很慢，货币流通也很慢，然后生产了大量的废品和垃圾，这是反人类的。

这种反人类的低效率商业就是中国经济的另块烂肉。我们的商业效率低到了什么程度呢？沃尔玛、家乐福这些超市在美国本没那么可恨，可是到了中国它就特别可恨，广东、浙江的很多企业都快被家乐福、沃尔玛整死了，一个普通的中国企业要给沃尔玛、家乐福供货，扣点最高能到35%，五十一还要逼着你搞促销，终端成本这么高，商业效率怎么会增加呢？由于恶性竞争很严重，所以企业只能增加占比，只能加三聚氰胺、苏丹红、瘦肉精。老百姓又不懂白酒，企业为了降低生产成本，就拿最劣质的原料去生产，然后用最豪华的包装，打出最豪华的广告，这就是中国经济的可悲之处。总之，我们用全世界最多的钱，以最低的资金效率，生产出了最多的不符合价值规律的产品，然后以信息不对称为基础，搞彻头彻尾的愚民，这是完全反人类的。中国经济的第六块烂肉是-消费障碍。中国经济要发展，就必须拉动内需，拉动内需却面临着一个大问题一一我们拥有全世界最糟糕的养老医疗保险体制，老百姓不敢消费。另外，钱并没有平均分配在十三亿人手中，贫富悬殊，世界上最有钱的是中国人，最穷的也是中国人，穷人根本没钱去拉动内需，富人已经不需要消费，所以也拉动不了内需，有些富人可能连美国的豪宅都买了，甚至有了自己的游艇、飞机。我听到过个报告，说正处级以上干部个人和家属的存款在中国高得不得了。这些都为拉动内需制造了困难。拉动内需还有第三个障碍，那就是消费障碍。消除消费障碍的关键点是加速商业流通，因为只有加速了商业流通，工业生产力才能得到充分释放，为工业提供原材料的下游生产部门和农业的生产力才能进而得到充分释放。消费障碍就好像一个人肛门被堵上了，上面使劲吃好东西，肚子很大，里面却都是大便。酣客公社强调企业与互联网合作，通过粉丝用非商业的精神利润加快社会商品的流通，这样农民就可以放心地种高粱，不用担心卖不掉，酒厂可以放心地生产，让市场的货币转起来，同时让老百姓用最低的价格获得最高品质的产品，这就是中国经济的新肉模型。人是怎么死的？人不是饿死的，而是循环停止致死的。所以说，消费障碍是中国经济最烂的烂肉之一这其中包括不循环和低效率循环。

酿造最重要的不是高粱，不是水，而是良心。这个事情不是吹牛逼就能行的，必须要面对商业，面对消费者，只有彻底透明，才可以颠覆以利益为轴心的商业逻辑。第四点，酣客公社不是商业，而是新的商业生态。这种新商业生态就是我讲的粉丝商业，它今天要帮助整个社会消灭低效的商业价值链。什么叫低效商业价值链呢？农民生产的东西被商人使劲压价，卖不出好价钱，工厂使劲儿往牛奶里加三聚氰胺，工业库存量过大，卖到商场又要使劲儿打折促销，资源消耗了，能源消耗了，劳动力也消耗了，但是这种商业生态生产的全都是些没有国际竞争力的、欺骗国内消费者的烂货，这种商业生态早该灭亡。生态商业要帮助全社会把资金效率运转起来，把消费者拥有产品的成本降下来，把低效的商业价值链变成高效的循环。人身上有黑血有红血，什么叫黑血？流不动的血就叫黑血。心脑血管病人的血流出来就是黑的，小孩子的血流出来就是红的。优秀的商业生态就是红血，它必然要替代黑血。我们现在GDP全球第二，但是人均GDP却排百多位，而我们却承受着全世界最高的物价。大家到美国、欧洲去消费一下就会知道，阿玛尼在美国是五百美金，耐克鞋子在圣诞节Superfriday(超级星期五)四美元一双。国内物价高是工厂的原因吗？根本不是。是什么原因？是低效商业价值链造成的后果。你上浙江、广东问一下沃尔玛、家乐福的供货商恨不恨这些超市，肯定恨。不做吧，它量大，做吧，它又几乎没利润可言。你再到美国看一下，工厂有那么憎恨家乐福、沃尔玛、麦德龙、杉木会员店、梅西百货吗？不恨，因为人家有合理的利润、合理的生态。中国现在基本上被商人绑架了，正是在这种情况下才有了淘宝的崛起。所以今天必须通过粉丝向工厂反向定制，也就是我讲的FFC模式(factoryandfanstocustomer)，这是一种新型的、效率更高的商业业态，它对社会、对消费者、对国家都有利。

第五，酣客公社不是白酒，而是有价值观的社会公民。我们这个社会为什么会缺乏信仰、缺乏道德呢？因为整个社会都是以利益为链条的，商业以利益为链条，工业以利益为链条，导致老百姓也以利益为链条，欺诈太多，人与人之间失去了信任。酣客公社是有价值观的社会公民。我的确希望大家都用良性的、高效率的、低能耗的方式加速消费，加速扩大内需，让老百姓以更便宜的价格喝到比MT还好的酒以上我讲的这五点，就是我所希望的酣客公社对中国经济产生的新肉效应。在中国，中年人成为粉丝是不容易的，大家不是刘德华的粉丝，不是李宇春的粉丝，不是追追星就满足了，中年人成为粉丝就是要追求和兑现自己的人生理想以及内心的完美主义和英雄主义。为什么我会如履薄冰呢？酣客公社与中国经济到底是什么关系？与中国社会是什么关系？与中国企业是什么关系？与中国的金融、政治、经济是什么关系？我的观点是一定要打造经济生活中的新肉，并且用新肉去替代旧肉。酣客公社要成为中国先进生产力的代表，而不是落后生产力的代表旧肉不一定是酣客公司能剔除的，但是我相信这届政府在十年的执政期内一定能推动经济发展到一个新高度。所谓的新高度不是简单的量的增长，而是质的改变和结构的调整。两任政府都在调结构，我相信这些烂肉今天我们不去剔，国家和政府也会把它们剔掉的。因此，努力成为中国经济的新肉，就是一种商业战略上的高远。

讲于2014年5月11号

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