《双十一的狞笑》文/酣客老王 双十一，571亿，盛宴结束了。谁在欢庆？ 思来想去，唯有天猫帝国在狞笑。因为，本质上—— 双十一，创造增量了吗？没有，只有挪移！只有库存和购买方式的挪移！ 双十一，盘活存量了吗？也没有！中国制造业产能过剩、结构错位的矛盾，没有因为电商而改善！ 双十一，带动创新了吗？没有，只让年轻人学会了更多的电商技巧、刷屏手段！

双十一，对举步维艰的实业和实体经济，创造本质红利了吗？没有！是把企业家们冷漠实业、追求资本短期行为的心理，变成了——急功近利电商的浮躁心理。双十一，也成为了所有电商培训、O2O培训、微营销培训......的大跃进泡沫中，出镜率最高的词汇，也顺便成为缺乏信仰的商业体系，焚香叩拜的新神...... 双十一，除了天猫，创造出了谁的品牌？ 社会骨子里对成功的强大渴望，让全社会和媒体津津乐道双十一的狂胜，但忽略了一件事——当初的阿里巴巴，不是这样的。

想当初，从勤奋的中国黄页，到温暖免费的淘宝，再到早期还遮遮掩掩的天猫......阿里巴巴，借互联网彻底完成了对中国消费的绑架，再利用中国糟糕的信用环境，和糟糕的信用卡功能，创立了在美国压根没必要存在的支付宝...... 这两个绑架做完，狞笑开始了。

本来，移动互联网是一个去中心的世界，但，因为两个绑架的成功，骨子里就是中心制的阿里帝国，开始了对中国消费的彻底绑架，虽然未来世界的商业文明，必然是去中心，但，奉行中心制的阿里帝国，却是强悍自我，因为两个绑架完美而严密，至少现在看来是。

评价一场革命的标准，一个是动机，一个是结果！原始动机的种子，实际结果的价值，这两件事，值得所有理性的人深入思索。 先看实际的结果，双十一571亿面前—— 双十一，制造商欢庆吗？没有！过去，被传统商业渠道欺负，今天，照样被天猫的高昂费用绑架，企业上天猫的实际费用，一点也不比沃尔玛、家乐福低。 双十一，中国消费扩大了吗？没有！内需扩大了吗？也没有！瞬间的571亿，只不过是挪移了日常和未来必须要买的袜子、裙子、柴米油盐......天生爱占便宜的消费者，并没有因为双十一而加深需求，也没有从根本上增加消费总量。

双十一，消费者沾光了吗？廉价背后的价值规律，除了让消费者提前消费，匆匆抢购了一大堆或真或假的家庭库存之外，除了天猫赚的盆满钵满之外，微利或亏损的工厂、供应商，只会更缺乏创新的动力、创新的能力、创新的资本，消费和制造的疲软，依然没变，这最终还是传导到消费端，让中国产生自己的IPHONE、特斯拉的希望，依然渺茫。 双十一，GDP增加了吗？没有！只有挪移。冷清的商场、艰难的商业价值链的营业额，挪移到了天猫，总量并没有增加。

双十一，商业价值链欢庆吗？没有！汽车业的伟大，在于对产业链的整体带动，而双十一让大多数天猫店象上了贼船被迫做贼一样——为了漂亮的数字、为了别人的神化，赔本赔钱赔精力，彻夜加班......利润增加了吗？品牌增值了吗？客户关系获得了吗？没有！除了不断花钱，购买本身就是由自己创造的流量，其他，一无所有。 双十一，就业扩大了吗？也没有！大量第三方公司、代运营公司忙忙碌碌的背后，是传统商业、传统产业更加严峻的雪上加霜。

双十一，商业操作健康吗？被讽刺为败家娘们的剁手族们，凌晨刷卡，半夜抢货，让物流包裹陡然不自然的暴增，这不是新常态，也不温暖。

企业赚钱，天经地义，为自己的利益而拼搏，这无可厚非。从这一点出发，我们不应该责怪什么。

但，阿里和天猫，是一个企业吗？一个企业，能换来那么多的报纸版面、媒体报道、公众关注吗？显然，阿里已经成为了一个符号，而且，这个符号，借助VIE，作为一个在中国发财的加勒比海某岛国公司，通过在美国的上市，已经彻底成为中国年轻人的创业偶像，已经彻底成为中国艰难的经济转型期的榜样符号。

所以，我们必须思考双十一的价值创造？价值增值？价值实质？双十一，到底是价值进步？还是数据挪移？双十一，到底有没有价值盈余？到底有没有价值原创？

联想，作为中国制造业的标杆，聚焦产品、自有知识产权、全球供应链建设、国际并购，对中国经济来说，是有原创性价值和增值的。

华为，作为高端制造业的标杆，创造了科技与贸易红利，对中国经济来说，是有原创性价值和增值的。

小米，作为创业标杆，聚焦研发与创新，建设粉丝经济闭环竞争力，是有原创性价值和增值的。

腾讯，作为通讯与社交平台，用技术降低了信息的成本，是有原创性价值和增值的。

360，作为应用平台，用技术和创新降低了用户的使用成本，是有原创性价值和增值的。

百度，作为信息服务商，用技术和创新降低了信息消费的门槛，是有原创性价值和增值的......

瑕不掩瑜，纵然百度有竞价排名、360有植入插件、小米有产业侵略，但，回归到初心和发心，他们是创新、生根、务实的价值创造。而非绑架。

评价一个新生事物，必须从维度出发——双十一，在消费维度上，廉价无可厚非；但在品牌维度、社会红利维度、价值维度上——双十一，对实体经济的撕扯效应，对消费资源错配的扭曲效应，对垄断的加剧效应......都值得深思。

互联网新经济、信息消费，是大势所趋，无可厚非。但，从旧垄断到新垄断不是进步。互联网的优质红利，是从本质上，让实业更加强健，更加扎根，更加务实。互联网优质价值，是每个企业的优化升级，而非屈服于新的垄断，更不是以弱者的身份，对所有的游戏规则被迫妥协。

既然降价是双十一的最大法宝，我们为什么需要绕那么大一个弯子？为什么要一边以降价为红利集体为天猫贡献流量，然后再花大钱购买原本就是自己创造的流量呢？为什么不可以直接在微信上开店降价？这既没了天猫的巨额费用，降的还更彻底，也不至于赔的吐血！传统商业为什么不可以自建平台？制造企业为什么不可以自己FFC，发展粉丝，建设社群，赚钱赚品牌？为什么不可以学习小米，以官网为主体，扎根互联网？

流量、流量、还是流量！消费习惯、消费信用、消费范式！一句话，时时刻刻的急功近利，最终成就了最有耐心的垄断者和野心家。

不怕！一切都来得及，互联网不过才走了5000天，发展了三代，未来的一万天，你完全可以不用依赖着天猫——

试着，亲自与消费者展开沟通，不用通过天猫...... 试着，敞开胸怀和供应链，亲手建立粉丝，不用通过变态降价......

试着，帮消费者建立认知盈余，价值范式，用真心换来真信，不用通过双十一...... 试着，建立生态，为深度粉丝进行深度创新，价值迭代，不用淘宝教你......

试着，通过FFC，通过粉丝，走向C端顾客，彻底摆脱对渠道的依赖...... 试着，亲手建立新的社群品牌，因为社群经济才是真未来...... 试着，多仰望一下星空，告诉自己——天上不应该只有一颗大星星...... 试着，多俯瞰一下大地，告诉自己——地上也不应该只有一个中心制的天猫......

互联网不是传统的敌人，互联网没有增加需求，也没有改变物质和商品的本质，它既无法让我们一天吃六顿饭，也不能替代社交和情怀，互联网更无法传递幸福所需要的细腻和体验，它只是一个工具！马云可以用它，你也可以亲自用它！ 需要改变的，还有我们的心态——生活是重要的，丰满的幸福，远比11月11日凌晨抢那么几件便宜货要深刻得多。新常态下，无需所有人都羡慕首富、仰望首富、渴望成为首富，温暖、具体、细腻的生活，高于一切。这是一个“再也不会饿死人的时代”，动不动就做成为巨头、成为领袖、成为霸主的春秋大梦，除了让自己变得更累，别无它用！相反，聚焦一个窄的领域，用匠心和情怀，为有追求的极客和粉丝，创造个性化的幸福，更简单，更快乐！ 茅台，市场喝不了就少酿点，聚焦专注于粉丝、酱酒、品牌、国民白酒文化认知、酒鬼的精神需求、聚焦专注所有热爱酱酒、热爱传统白酒的珍贵粉丝……同时，远离啤酒、远离红酒、远离配制酒、远离浓香、远离高科技、远离黄金十年的膨胀欲望……捍卫中国酱酒和品牌的尊严，比上网被戏弄体面得多！

酒仙网，更不用为了资本市场而舍命一搏，十五年前被视为革命的电商，正在沦为新的传统和腐朽。廉价、打折、促销，既打动不了华尔街，也打动不了中年主流酒鬼。静下心来，建立白酒国民文化认知，用酒仙网沉淀酒文化，培养与凝聚真酒仙、铁粉丝，远比舍命换数据更有前途。

对明年的双十一，对天猫游戏规则的随意，对数据大跃进......勇敢说不的1919，是智慧？还是什么......我们看好，也会格外关注。 互联网本身就不应该——全民慌乱，一家欢颜，众企狼藉，只为那么个可怜的数据。

双十一之下，中国经济不是赢家，GDP也不是赢家，实体经济和实业同样不是赢家，中国商业秩序和价值链，更不是赢家。 欢笑的，只有天猫本身。

儿子是自己的好！老婆是自己的好！互联网也是自己的好！从【生活的流】走向【行为流】的当下，电商，前人榨取的红利过多了，现在疯狂投入的，都是炮灰。时间窗口已经关闭。社群经济，就是十五年前的电商！粉丝经济，是移动互联的未来！ FFC，是制造业的红利！企业生态化，是传统最值得投身的彼岸。

马云谋划了15年，让一切传统妥协。你需要学习的，是十五年前的马云，而非天猫现在的规则。而且，物质，在生活中的重要性，正在下降。未来的商业，将彻底从需求走向追求，从物质走向精神，从售卖产品走向传播态度，从价格游戏走向价值红利......不要因为陷在双十一的电商泥潭里，而失去占领真未来的机遇。

生活是重要的！电商必死，传统不灭，下一站是社群经济，未来属于生态！勤奋、务实、扎根、发心自然，发愿良善……永远不过时！ 2014年11月12日

■ 阅读上一篇：2015年将是老板们最痛苦的一年!

■ 阅读下一篇：【酣客王为】O2O，落地高于一切