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第121节FFC:如何玩转产品众筹
什么是众筹?众筹的调性,众筹的本质你知道多少?如何给众筹产品定性,定位,定价?如何玩转京东众筹?请听——酣客老王解析京东众筹!
产品众筹的本质是什么?
1,产品众筹是一种预营销:预营销的核心是心因营销,如果你的心里没有这种情怀,追求的话,很难成交。众筹卖的是“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的产品。
2,众筹是一种即兴消费:众筹的成交不是常态,只有被别人推广、传播、推荐之后的偶然购买。众筹要满足“三步五秒”规律。预营销、即兴营销决定了众筹是一种“闪深”营销;传统的电商是“慢浅”。慢浅:可能为了买一个产品,可能在网上泡两三天挑选。
3,众筹是一种类金融营销:因为众筹你买的是未来的东西,寻找产品的硬价值感。
4,众筹是一种地震营销:来的很猛,去的也很快。产品众筹往往应该筹备很久,瞬间发力,迅速来一场“地震”,因为大家不会每天来众筹的。
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