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与MT对决
     本文的主题叫“与MT对决”，名字听上
     去好像有点彪悍，但其实这是一个非常值得我们深刻反思的课题。
    为什么酣客的课程叫“FFC”呢？我直在关注电子商务和互联网的商业业态，B2C、C2C都是大家所熟悉的，但是B2C和C2C并不是全球互联网的最终业态，B2C和C2C之后的下一个业态是什么呢？在互联网出现之前，人类的常规商品有两万种，据美国人统计，今天在互联网环境下商品变成了十六亿种，所以互联网给大家带来的最大改变是让商业不再是为了满足需求，而是为了创造追求。互联网最大的特征是可以让个性化的产品、个性化的需求和个性化的愿望以及消费理想统统变成现实。过去人类做出的切行为都基于恐惧，为什么要读书？因为恐惧自己没有能力。为什么要上班？因为恐惧没有事业没有收入。为什么要保证健康？因为恐惧寿命太短。于是，恐惧便成为了人们消费的主要原因。但是互联网给我们打开了人性的另一扇大门，让人们的消费动机由恐惧转向了追求，从而派生出另外一种行为动机一一爱,什么是爱呢？例如，我特别迷恋尼康相机，尼康的每一个新机型我一定会研究。另外，我买汽车就是买发动机，很多人都知道我是一个特斯拉超级铁粉。我为什么要买捷豹呢？就是因为它的功率能够达到113马力。我为什么喜欢宝马呢？其实就是迷恋宝马的N55、A30发动机。我为什么喜欢很便宜的斯巴鲁呢？为什么喜欢科拉瑞的球杆呢？
     就是因为科拉瑞的核心技术领先于全球。这些行为并非出于恐惧，而是出于爱，热爱和爱好。基于爱是互联网对人类行为动机做的最大的扩充，换言之，互联网可以让大多数人以爱为需求，来实现自己的个性。
    今天在讲酣客公社第一课之前，我特别想让所有人都能够理解酣客商业模式的商业哲学，它不是为了满足需求，也不是为了满足爱喝酒的人的喝酒需求，而是为了满足那些对白酒有追求的超级粉丝对理想和完美主义的个性追求。
    在互联网的大背景下，每个人都可以自由地追求自己的个性，借助互联网的物流、资金流、信息流、便捷的成本和高效率，让商务成本变得很低，商品的价值也因此回归到消费者手中，而且互联网并不仅仅是让我们得了便宜，而且还让我们的消费更趋理想化。例如，网上曾有人叫卖明星穿过的内裤，显然在传统商业世界里这种产品是不可能存在的，也不可能有市场，而互联网却让这一切变成了现实。
    再举一个例子，今年过年我送给很多朋友一个独特的礼物一一火柴枪，这是一个非传统商品，但是在互联网上它变成了现实，而且我买得很便宜，这说明千奇百怪的产品在网上都能买到。后来我居然还在网上买到了小学生胳膊上戴的三道杠。70后对三道杠、弹弓子、火柴枪都有着很深刻的回忆和怀念，然而这些在传统的商业渠道都是没有前途的产品，也不可能市场化，但在互联网上生意却很是不错，这就是互联网满足个性化追求的特质。
人类终极的电子商务不是B2C、C2C,而是FFC。什么叫FFC呢？F- factory(工厂)，F一fans,前两个F,一个是工厂，个是粉丝。第三个C就是 customer,即顾客。那么FFC的全称是什么呢？是 Factory and Fans to Customer(工厂通过粉丝给顾客提供产品)。当今，粉丝就是顾客，顾客当中的极客就是粉丝，所以FFC通常会把to去掉，以证明这种商业模式无缝链接的特质。B2C、C2C终归还是商人，无法为每个顾客定制，因为它不生产产品。互联网时代最完美的形态是，极客将最高的消费意义和消费愿望传递给工厂，工厂为极客定制产品。
    总而言之，就是以纯粉丝为传播者和意见的搜集者，从而为更多的消费者提供不可超越的最低价格、最屌品质和最爽体验。所以说，FFC是B2C、C2C的终级境界，是电子商务的未来
     以上就是想告诉各位的，为什么酣客公社的课程叫FFC课程，欢迎大家发表自己的回复。我们马上开始今天的FFC课程一—《与MT对决》。
     未来全球经济必是粉丝经济，粉丝经济是互联网时代经济的最重要特征。下面我再传统商业必将被互帮大家树立一个理念联网彻底消灭。淘宝是对传统商业的第一次颠覆，但它颠覆得还不够，天猫依然有很多反人类的地方。FFC模式是粉丝时代的主流特征，全世界范围内正在刮起一场酣客的风暴。所谓酣客，即酣畅的顾客。酣畅的顾客永远用最低的价格享受最高的品质，得到最爽的体验。酣客模式的基本价值观是重新分配商权。在传统商业中，一瓶MT酒的成本几十块，但是到顾客手中要一千多块，曾经还卖到过两千多块，这就叫反人类。这种过大的渠道利润影响了普通百姓对高品质产品的消费，这是反人类的。
     只 Zippo打火机值多少钱呢？在商场卖300块，其成本只有30块不到。一瓶CD香水卖一千块，它真实的工业物料成本也只有几十块。这些让我们看到，在传统商业中，制造业的优秀产品总是以超越价值很多倍的方式到达顾客手中，商人成了一种强大而霸道的存在。到了互联网时代，产品极大丰富，但并不是每个普遍老百姓都能得到自己应得的产品，因为今天的商业设置了太多的价值障碍和渠道障碍，已经越来越成为一种逆经济、逆社会的东西，过高的加价、过高的暴利是反人类的。
有了B2C之后还不够，后来又有了C2C
C2C即市场店、集市店、小店直接面对顾客，淘宝一年有一万多亿的营业额，比北京几百个燕莎的营业额都高，因为它得民心、顺民心。终极的电子商务将去除商业的反人类性，生产者和消费者将实现无缝链接。我们把消费者中的极客称为酣客，酣客就是粉丝。在这个大众普遍没有信仰、精神空虚的年代，极客是十分重要的。小米手机三年营业额突破三百亿，苹果手机横扫全世界，它们都没有代理商、没有渠道、没有终端，采用的都是店铺直营的方式。现在最成功的小米、 TESLA和苹果统统都没有经销商，它们不借助商业，而是采用了FFC的模式。
     今天我建了一个 Tesla铁粉群，我们很多人都在里面，现在已经通过我一个粉丝发展到了20多个顾客，为什么？原因非常简单，一切商业都是信用的游戏。传统商业的信用已经越来越薄弱，诺基亚、微软、柯达等都是国际品牌，但这些企业依然会死掉这证明后工业时代过去了，信息时代、互联网时代来了。在互联网时代你必须用互联网的方式做生意，其基本方式就是粉丝经济。超级酷爱琢磨产品、研究产品的专家级的消费者被称为极客，他们的信用在今天成为主流商业的信用。这就好比我们买一个东西往往不信广告而信自己在该领域很懂行的朋友的话，这就是酣客的价值。酣客经济今天在全球范围内我们可以看到三个一一用互联网的语言讲，叫屌炸天亮瞎眼的案例一一小米手机、苹果和 Tesla汽车。
    接下来几乎所有的产业都会被酣客经济颠覆，因为FFC这种模式太贴合人类了。雷军告诉我们，只要风够大，一头猪都能飞起来。现在我们面前最大的风就是互联网，因为互联网已经不再是过去的互联网，而是以移动互联为特征的互联网。手机已经成为上网的主要工具，甚至已经变成了人的一个器官，基于手机和移动互联的营销就相当于是在人的一个器官上做工作。试想，如果你的产品和营销服务装在人的某一个器官上，它的未来将会怎样？这是一种全新的人类商业组合方式，也是一种全新的人类商业战略。中国的FFC经济起于小米，企业生产的产品不通过商业流通，只通过粉丝流通，粉丝不仅可以向企业上传信息，还可以提出自己的意见，所以小米手机的设计、生产、制造过程中充满了粉丝参与的意境。粉丝参与正是FFC模式的核心价值，在这种核心价值的带动下，小米手机战胜了联想，战胜了华为，20年的格力干到了1000亿，三年的小米就干到了300亿，5年之后小米也许有望超董明珠，这就是FFC商业模式的强大优势。由此可知，粉丝经济必将在全世界掀起浪潮。在FFC商业模式下，企业要让自己成为偶像，在做人、做事、生活情趣、不信渠道，不信商人，只相信粉丝的力量！目前酣客公社在全国已有20多个分社，用酣客公社组织未来的酣客帝国，它的产品叫做中刚屌。什么叫“中刚居”2就是”中“中年人。年轻人不是酣客模式的主要顾客，因为年轻人消费能力太低，中年人经济收入水平比较高，而且中年人的价值观也非常稳定。所谓刚，即刚性消费，刚性消费就是不需要教育的、已经得到认同的消费，比如男人不可能不喝酒，中国的酣客经济在酣客公社这个新粉丝圈中奔跑，未来我们要让所有的屌丝都能毫无心理负担地喝上茅台品质的酒，因为只需要199/瓶粉丝价(正价299)。在酣客模式下，我们要彻底把商场、超市赚的35%拿回来还给顾客，更要把传统商业流通渠道代理商的那20%至30%拿过来还给顾客。工厂的产品加上利润，即使超优质的产品的成本也是极低的，因此所有酣客要共同实现一个理想做超级消费者，不做顾客，只做酣客。所谓屌，即逼格很高，我们只狙击品牌，只跟巨头竞争。所白酒我们只跟MT、五以，男人们的刚需粮液竞争，而且我们的品质一定要超越它！我们研究FFC模式多年，我们的FFC模式要向家庭消费、刚性消费进军，我们选择的第一个产品就是白酒。
    很多人都知道，我玩白酒玩了十年，这十年我从一个普通的酒鬼变成了一个超级大酒鬼。我翻山越岭，跑坏了好几副越野车轮胎，只是因为我太热爱酒了，我认为没有酒就没有中国的历史文化，中国历史上所有的文学家、艺术家都与白酒有不解之缘，王羲之、王献之、李白、陆游、白居易、李商隐这些人都是超级大酒鬼。然而，今天的酒大多数都是酒精勾兑的，与历史上的酒已然完全不同，我作为一个酒鬼，对此深感愤慨！
    习近平总书记推出了反三公政策，结果全国的白酒哀嚎着进入了冬天，这恰恰证明白酒有问题。试想，如果不是白酒有问题，那就是习总书记有问题，那可能吗？过去中国经济突飞猛进，通过超发货币，中国经济跨上了增长之路，同时也增加了通货膨胀的风险。中国白酒在这个阶段疯狂涨价，但真正的好酒需要那么贵吗？我喝酒喝了这么多年，拜访了很多酿酒大师，在四川、贵州大山沟里跑了很长时间，我了解到今天的白酒价格中的80%都与它的价值无关，都是渠道、终端、上柜费、条码费等，真正的白酒酿造压根就不需要那么多钱。所以我说，全国屌丝应该都可以随便喝“茅台”，只需要199/瓶粉丝价(正价299)。茅台是中国品牌价值最高的酒，我并不是说茅台不好，只是茅台没有传播的那么神奇。我们可以喜欢茅台，但无需将茅台神秘化。茅台一直都是国酒，即国家政府的接待用酒，省长、市长、县长、处长、科长都喜欢喝茅台，为什么？因为官员们都知道茅台是中国顶级纯粮好酒。但同时茅台也无法回避地变成了官僚身份的象征。也正因为如此，习近平总书记才要拼命打压奢侈消费。大多数喝酒的人都是酒盲，所以只要提起茅台，大家只有一句是不是假的？这句话包含着一个混蛋话逻辑—一茅台只要不是假的，它就是至高无上的最好的酒。然而实际是不是这样呢？酒的品质和价值要回归，其实很简单，就是看用什么粮食酿造的。酿酒常用的几种粮食中，高粱酿的酒最香，因为它的皮含有高梁是唯一含单宁的粮食作物。法单宁国红酒为什么好？就是因为葡萄皮里含有单宁。高梁酿酒最香，玉米酿酒最烈，小米与大米酿酒清香，豌豆酿酒有花果味。北方的高粱叫粳高粱，南方的高粱叫糯高粱。北方的高粱粒大，皮薄，好吃，但是酿酒不好，因为单宁主要存在于高粱的皮里，而且北方的粳高粱是直链淀粉。南方贵州的糯高粱是支链淀粉，支链淀粉糊化慢，所以要九蒸九煮，需要一年的生产周期，而且还要大量用曲。但是这种糯高粱是酿酒的最佳原料，在全世界范围内能超越糯高梁的都不多。所有酱香型的白酒是唯一不能添加酒精、香精、香料的，而今天市面上95%的酒酒体成本只有一块多钱，酒精加水加上香精、香料。
    真正的酱香型酒，像茅台以及我们的酣客马上要推出的封测酒，全都是糯高粱酒。粳高粱一斤一块二，糯高粱一斤三块八，酿斤酱香型的酒要用五斤高粱，成本已经有二十块了，再加上酒师、大曲、资金利息等，因此酱香型的酒没有低端酒。法国全国人对红酒的酿造技术、品位格调都有深刻了解，而我们中国人只知道“感情深”一口闷，这实在是中国白酒最大的悲哀！电视广告的信用也已经被透支光了，因为他们只会高大上，叫卖着国酒、国窖之类的空虚浮躁的概念，白酒真正的价值已经被很多酒厂抛弃了，也被社会忘记了，在三千年的历史中，中国人怎么酿酒、怎么喝酒现在已经没人知道了。用麦子做曲的酒叫大曲，大曲是高温制取、长期发酵酿造出来的。粮为酒本，曲为酒骨，中国的大曲是酒的风情和风格的来源。大曲酒是最好的酒，大曲酱香是最纯正的酱香。小曲是用稻米做的，发酵时间没那么长，发酵温度也没那么高。另外，还有种叫麸曲。对于这些，现在很多人已经不研究了，大家只是盲目地崇拜广告，崇拜品牌。其实除了四川、贵州，中国没有多少地方能酿出好酒。而在所有的酒当中，只有酱香型酒是不添加香精、香料和食用酒精的，茅台就是纯正的酱香酒。有人问过我，今天最好的酿酒方法是什么？我说老祖宗留下来的方法最好。在仁怀我听到了茅台的口号“人人茅台、绿色茅台、科技茅台”，我们都知道茅台是科技含量很高的酿酒企业，但是我跟很多酿造业大师都坚持一个共同的观点：白酒不能太先进、太科技。
     酒好不好要看实实在在的回归价值的指标，第一是用什么高粱，第二是每斤酒用几斤高粱，第三是每斤高粱里加多少曲。我们严格奉行五斤粮一斤酒的铁律，高粱和大曲的比例是1:1.3,也就说大曲的用量比高粱的用量还要高，这才造就了酣客酒古法酿造、土法窖藏的传奇，而喝到这样的酒只需要199/瓶粉丝价(正价299)。实事求是地说，我收购酒厂进军酒业，与几位酿造业大师推出了这种有作者的作品白酒，我没有赔钱，我的酒厂也没有赔钱，我在保持最合理的利润的前提下要让酣客喝到最好的酒能与MTPK的酒。而且我还会给大家赠送书本，还会给酣客藏家赠送代表收藏家荣誉的藏印，还要经常给各位发一些品鉴的器材和设备，甚至未来还会给每位酣客配发酿酒模型、蒸馏器等。总之，酣客pk茅台不是因为茅台不好而是因为茅台是目前中国的顶级好酒。茅台酒不是不好，只是它不该卖的那么贵。一个酒好不好，就是看用的什么粮，用了多少粮，用的什么曲，用了多少曲，有没有严格执行发酵的温度和老祖宗留下的古法土窖的酿造方端午踩曲，重阳下沙，九蒸九煮，八次加曲，七次取酒，有没有认真地盘勾与勾调，有没有认真地窖藏。我可以负责任地说，我们酣客的酒完全做到了这些，这粉丝小圈子消费的酒将被定义为“作品酒”券酣客的每一批酒都有统二的收藏代统一的作者，统一的风格，酣客酒将所有大上的包装全部抛弃，因为好酒是要藏而且必定会升值。别看只要199/瓶粉丝价(正价299)，但我们有信心在酒质上与MT全面PK。你不会PK没关系，接下来几天我会教给大家品鉴的方法。
    我要让群里所有参加封测的酣客知道什么叫拉酒线，什么叫赏酒花，什么叫闻汤味，什么叫品汤厚，什么叫美人泪，什么叫满天星，什么叫酸脂分离，什么叫裸体酒，如何用水检法、火检法鉴别真酒、假酒，如何鉴定酒里面是否添加了酒精、香精等等，这就是粉丝的专利。我并不忙于做生意，因为粉丝经济和互联网经济本身是一种信仰，这种信仰没有生意和营销的庸俗气和铜臭气。很多人问我为什么不能直接拿钱买酒，我说的确不能，因为必须完成了对大家的培训，让大家学会了品鉴器材的使用，每个人都掌握了品鉴白酒的能力之后，我们才会认真地开始品鉴。而且，最后你们还要把品鉴意见发回给我，包括口感、喉感、身感、眠感(酒后睡觉醒来的感觉)等，你们要从深度和酣度的角度来告诉我对酣客酒的意见，然后我再根据大家的意见来给它定性喝酒不喝瓶，环保最光荣：喝酒不喝盒，喝盒是傻逼。好酒的第一个价值是喝了身体健康，第二个价值是珍藏升值。但是珍藏必须要有珍藏的包装，土窖法专利是汤家老坊的窖藏专利，我们推出的这种作品酒要给大家什么样的包装呢？可以说，这种包装不花哨，不穿金也不戴银，但是成本可能比现在所白酒的包装都要贵，因为要满足窖藏的要求。我们是土窖法专利的发明人，所以我给大家发的封测酒的包装就是一个缩小版的酒窖，这种缩小版的酒窖不是纸盒，也没有任何油漆印刷和重金属污染，而是一只纯天然的实木木箱，这种木箱外面会做一点防腐处理，里面就是原木，不做任何化学处理，从而保证藏酒环境没有任何化学毒害里面会装上四瓶酒，每瓶五百毫升。这次封测原计划用新瓶，但是因为我们要和MT对决到底，所以我们就用和MT一模一样的瓶，盒子里还会装满酒糟，以维持微生物环境，把包装盒变成一个小型土窖的模型。
     为什么只有四川和贵州能够酿出好酒呢？因为只有大山、大河的环境才能酿好酒，特别是两山夹一河，山谷中基本没什么风，微生物环境非常稳定，这样的地方才能酿出好酒。酒酿出来后怎样快速升级呢？就需要通过窖藏让它变得更稠。但是我们不可能让你在地下室挖个坑，放上中草灰植物和中药材，因此我们要用酒糟在盒子里营造出酒窖的环境。你打开盒子拿出酒瓶的瞬间，可能上面还沾有酒糟，看上去不太干净，感觉怪怪的，但正是这样的环境才能使酒老熟的速度及品质是最高的。喝酣客酒参加封测的各位，在拿到有原木木香的四瓶装的酒盒时要做好思想准备，你的酒不是从酒盒子里拿出来的，而是从里面刨出来的，刨出来后酒瓶子上还会裹着一层宣纸，酒盒子外面还可以盖一个火漆印。为了提升每一位粉丝的荣誉感，所有第一批参加封测的粉丝都会有属于自己的藏印，就像古代的名画被收藏家收藏后，收藏家会在上面加上自己的印一样。因此为了突出各位粉丝的荣耀和精神，我们会给每位刻枚价值两百块的全铜火漆印。古代欧洲人寄信时为防止别人拆信，就会用铜印在熔化的火漆上烙下一个印，这就是火漆印。为了体现酣客公社的超级规格，为了体现FC模式的震撼力和粉丝价值，我们这次的确要赔钱给每位参加封测的酣客提供一枚私人火漆印。不管你去给谁封测，不管这个酒你送给谁，都请在上面加一个你独有的火漆印，这个火漆印既是酒的真实身份的象征，也是您的粉丝身份的象征。这枚火漆印是全铜古代官印，是一枚三厘米乘三厘米的方印，所以凡是筛选出来酣客名号告诉我们，当然绰号也可以，到时火漆印上会刻下四个大字酣客某某，比如我的火漆印上就是“酣客王为”四个字。拿到火漆封印后，大家还要在群里共同学习如何使用，到时会有一位专业老师教大家。
酿酒要看真材实料，要回归价值，未来最好的酒根本不用像MT那么贵，全国的属丝都应该能喝得起MT,今天给各位上的第一节FFC课程就是想让大家知道FFC是颠覆人类传统商业的未来商业模式，粉丝经济在互联网时代将全面登陆，且必将成为未来全球最大的商业经济。在FFC的浪潮中没有顾客，酣畅淋漓的消费者，中国酣客只有酣客公社的第一个产品是由粉丝自己决定其品种和未来的白酒。白酒在中国喝了三千年，与中国所有的历史文化都有关，中国人不可能抛弃它，但我们现在喝的酒太烂了，基本上都是酒精加香精勾兑的，用的全是液态法和固液法。所以说，最好的酒未必就是MT,MT说到底还是商品酒，今天的酣客喝的应该是作品酒。我们将以199/瓶粉丝价(正价299)这样一个不可思议的价格把作品酒提供给全国第一批参加封测的200人，让大家真正体会一下什么是粉丝精神。
    本文给大家做的第一次FFC课程就到这里，课程的目的是让大家对FFC产生一个感性认识。最后提示各位不要着急，很多人都想掏钱现在就买回去，如果你不是一个超级酒鬼，不是一个爱酒的粉丝，不是一个专注享受白酒乐趣的人，我劝你还是从这个群退出去吧，因为第一次参加封测的是要免费赠送藏印的200个人，再多我们就赔钱太多了。所以，如果不是真正的酒鬼，不是真正的极客，真的没有必要因为酣客酒好就来喝酒。中国人现在已经喝得超标超量了，我不主张不喝酒的人为了酣客而喝酒，我只是希望中国第一个FFC粉丝群即酣客公社里面都是真正的极客，我们不需要围观的极客，也不需要附庸风雅的极客，只想让真正的极客来享受真正的粉丝经济带来的利益、好处以及精神上的享受。所以最后再次劝告大家，千万不要着急。这几天的酣客公社FFC课程每天都会给大家讲一段有关酒的知识，从明天开始我们将学习什么是藏印，为什么每人要有一方藏印，为什么在送给别人的酒上要盖上自己的藏印。后天我们将学习如何通过倒酒看酒的酒线、酒花，如何通过试验鉴别真正的好酒。我们还要讲什么是真酒，什么是假酒，如何窖藏酒，白酒里面的粮食有哪些种，粮食是怎么酿成酒的，酱香型酒怎么酿，浓香型酒怎么酿，曲(糖化发酵剂)的原理是什么，什么曲好，什么曲不好。我们希望通过给大家讲这些东西，让第一次参加封测的粉丝成为极致的粉丝、极致的酒极客。我们确定谁参加封测之后，会给大家制作藏印，藏印做好之后我们再把品鉴的设备赠送给大家，到时你就可以在家里先对其他酒进行品鉴对比测试了。我们的设备简单至极，但是可以轻易地检查出哪个酒里面有香精，哪个酒里边有食用酒精。
    大家有了藏印、品鉴手册以及品鉴基础设备，就可以把家里的酒都鉴别一遍，然后我们会给大家送去我们封测专用的酣客酒，让每个人在家里亲自体验超级白酒的震撼力。而且我们要求你家里必须有MT,否则就没办法跟我们的酣客酒进行PK了。这个封测并不需要很多钱，但是可能会很麻烦，所以我们需要真正的极客、真正的粉丝，如果你不是真正的白酒超级极客和粉丝，就应该主动从这个群退出去，给其他群友和白酒极客超级粉丝留下位置，在这里我们先叩谢了。我想说，生活焦虑太多，压抑太多，烦恼太多，酣客就是要拥有一个不焦虑不压抑不烦恼，痛快享受个性的人生，这种洒脱随意、自在从容的生活精神就是酣客精神。酣客不是喝白酒，酣客的未来是一个超大的商业模式，只依赖粉丝的力量，只依赖微信和互联网，不借助任何传统商业渠道和方式，目标是让更多的顾客去享受最好的产品、最低的价格、最爽的体验、最高的品质，让互联网真正促进人类生存价值的提升一切反人类的事情都会消亡，酣客精神就是要彻底去除商业的所有反人类的一面，让互联网成为这个时代最大的风。
                                                        讲于2014年3月26号

 

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