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从今年8月份开始，“天马•创新大赛”面向社会启动案例征集活动。经过为期三个月的海选与复赛，6家企业的创新案例通过在电商卖货、聚集粉丝、搭建线上平台方面的优势，在近百份案例中脱颖而出并进入到决赛中。在决赛现场，入围企业进行了激烈的PK演讲，下面带来的是酣客公社创始人王为先生的分享。

以下是王为先生的演讲实录：

先给小戴拉拉票，讲得很精彩。

小戴把空气净化器讲清楚了，我谈一下粉丝经济，我讲几件事情，把敦厚进行到底第一个思考，就是粉丝经济第一个问题，什么是真正的粉丝经济？什么是雕虫小技的粉丝经济？粉丝经济是我们一种人脉的伎俩还是一种信仰？我们是只能够在京东，天猫这些已经不可战胜的巨无霸的背景下做粉丝经济？还是可以为粉丝建立一种自我生根的生态？

我们也有一位做空气净化器的酣客，我想酣客公社总结起来就是一个词，我认为帮助我们最多的就是敦厚，再加一个苦力。我计划今天第一个要致敬的公司是华为，虽然他不是互联网公司，但是他依然值得我们尊敬，就是因为敦厚。

如果说现在的互联网经济有什么大问题，我认为就是纠着自己的头发离开地球，用伎俩和雕虫小技的方式在互联网里面搏财富。现在的伪极客、伪情怀、伪屌丝、伪逼格比雾霾还要可怕。

酣客的秘密就是“敦厚”两个字，这是我们讲的价值塔，比较多的都是勤奋，务实，谦卑。为什么这么讲？讲几件事情，什么是价值？

我们到底是基于未来还是基于现在，我们到底是为了一个腐朽去做一些事情，还是为了创造一种理想？

我最血脉喷张的事情就是一个事情可以从无到有，来自未来。

敦厚在顺利的情况下是独立加苦逼，为什么顺利，是因为粉丝让我们顺利，为什么独立？是因为你离开现在的电商环境做独立的粉丝经济，你就必须要有这种走万里长征，建立独立生态的准备和做实业的苦逼精神。

没有天猫，没有京东，给我一个政策也很好，曾经的酒仙网让我难以拒绝，不要费用，没有帐期，以酣客公社的5千铁粉，一天卖一万瓶酒，一个月30万，这什么现金流。但是我想这个仙女长得再漂亮，能够到我的寺院里面去念经吗？

要有粉丝就必须创造新的产业概念，酣客公社重新发明了白酒，就是这个没包装的东西。这个炉温是70度，从来没有做瓶子的工人会离这么近，我是离这么近的。也没有一个酒厂有这么多设计酒瓶的三维图。

什么是苦逼，也没有一个酒厂有这样的东西，让每一位粉丝可以变成白酒的勾兑师，把喝白酒变得比高尔夫，比去卡拉OK更有乐趣。让每一个粉丝成为品鉴师，所有的粉丝他们在学习品酒，一闻就知道是什么香型的。

我把这些东西叫做梅花香自苦逼来，这是真正的粉丝经济。

你有没有把他当做信仰，零智慧，软包装，不策划，不营销，不用点子，不动心机，把改革开放36年以来中国人积累的所有狡猾，从内心深处删除干净的勇气，你有没有做好？

彬总经常表扬我，这是我自己设计的一个酒瓶包装，是我非常满意的一个作品。

我们独立苦逼而顺利的帮助未来创立一种适合粉丝的商业模式，就是FFC，这里面没有B2C也没有C2C，只有最屌的品质，最低的价格，全部用粉丝化业态，用社群实业化，纯粹靠粉丝。

第三件事是情怀能否变成生产力？粉丝这种情怀，价值观能否成为符号？

这是我们传达的东西。这是酣客公社的文化。

第四件事情，粉丝的人格能否成为产品的品牌。因为我们的粉丝都是40岁以上的土豪，没有年轻人，没有屌丝，都是身价上亿，这样的人不可能做粉丝的，他们如何追随你一生，他不是高高兴兴买了东西，而是要跑到生命价值追求点的，所以告别张狂，告别浅薄，告别虚伪，从中年开始回归等等。

我的思维是什么是酣客？

我们既然创造了中国最大的土豪的粉丝社群，我们能否创造一种生活方式？他们要有专用的酒杯，我们的酒杯叫爱的对饮，我们要一点点的设计，我们要给他们打造每人一个观念。

全部都是酣客给粉丝打造的生活红利，这是全世界第一个O2O艺术馆，在佛山还有深圳，我们把它定位全部是发生情怀的地方，不是卖货的地方。

他们开的会叫酣友会，每天全中国有很多土豪在开。

所以粉丝经济到底是一种敬畏之心还是营销的伎俩？这是真正的经济和真正的顾客最关注的，也是资本关注的，无比高的价值是在于为人类创造一种新的品类，新的形态，不需要别的外部资源，物粉，人粉，事粉，圈粉，小白粉，脑残粉，都得到了充分的照顾，并且融入他们的生活、生命，现场有很多酣客的粉丝，他们可以证明我虽然比较苦逼，但是肯定没有吹牛逼，深刻的粉丝经济，长久的可以自成一体的粉丝经济是真正的粉丝经济。

我就说这么多，谢谢。

评委Q&A：酣客王为有很多想法，做法，你这个酣客公社做的产品是很好的，但是你针对的人群是比较小的，你刚才说的是土豪级，是一亿身价的。我不知道公社未来是想做大？还是做一个比较小的公司？如果想做大，两个问题，一个是现有的人群里面，另外是让更多的人参与进去，我不知道你会选择哪一个路？第二个问题是短时间操作粉丝的模式，我也希望你点评一下。

王为：第一件事情是屌丝认知的差异化，我们的目标很清楚，就是企业家用酒，这个其实不小，这是新政和中国经济结构转型新常态下的第一大白酒文化，就是企业用酒。可能有的时候习惯说是土豪等等，就是企业用酒。买2400瓶跟买一瓶一个价钱，而且每个人都觉得引以为荣，把未来三年的酒全部买回家。所以不是小众，应该是目前白酒的新政之后的第一大市场。

第二点，炮头也罢，马佳佳也罢，存在就是合理，我本人认为互联网解放了年轻人的空前的理想和想象力，我们是要为他鼓掌的。现在的问题是传播力太大，我们可以在这里做一些自娱自乐的事情，但是如果对社会企业家形成了某一种经验认知，拍拍脑袋出个点子就可以今天颠覆这个行业，明天颠覆这个行业，我现在听到颠覆这个词就有一种想抽的感觉，真正的中国经济还需要通过扎扎实实的靠实体经济，用互联网真正的经验和内涵，用互联网帮传统企业升级。但绝不是纠着头发离开地球，而且做过实业的都知道非常苦逼，包括马云，马化腾和雷军，当年都是有一个敦厚的苦逼的过程的。所以导致了今天成为了一种方法论的引导，这个我是有看法的。

张鹰：我理解老王的意思就是干有钱人的事儿，赚有钱人的钱。

评委Q&A：新客户怎么获得的？你新客户的增长量怎么样？

王为：我的新客户没有成长，现在做互联网的人相信酣客是需要成本的。有情怀成本，因为我们的粉丝标准当时是一个人爱喝酣客，给身边的人传播，所以是有情怀成本的。因为我们没有一个粉丝不掏钱，都掏钱，没有说进来不掏钱的，而且掏的还是不便宜的。

获取新客户，就是今天在场穿这个衣服的人，他们每天都告诉你，过去你喝五粮液，喝1573，喝洋酒，红酒，他觉得你看得起他。今天再给他喝，第一我劝你不要喝，第二我也不喝。意思就是说终极信仰，一个白酒就变成了终极信仰。就是自然而然的分享。

评委Q&A：一年获取多少个粉丝？

王为：到今天注册粉丝，就是买过酒，买过酒的总量有5千多人。5月1日、10月1日两次暂停了所有的业务，而且目前没有上微信，没有APP，没有上电商，完全是做着最苦逼的事情，因为这个东西其实很容易。

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