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在业内人士看来，酒企和酒类电商应该打开正常沟通的大门，遵循商业规则实现共赢

　　本报记者 夏 芳

　　“双十一”从最初的“光棍节”演变成的购物节被消费者所热捧。然而，在“物美价廉”的背后，隐藏着企业与电商之间的利益博弈。

　　对于白酒行业而言，酒企和电商“掐架”则是今年“双十一”无法回避的话题，其中，茅台(600519)更是直接向工商局投诉1919公司低价“倾销”，矛盾愈演愈烈。

　　茅台投诉1919低价倾销

　　11月10日，在新三板上市的四川酒类直供平台1919发布公告称，公司接到四川省工商管理局通知，称贵州茅台(600519)向四川工商局投诉四川1919低价倾销53度飞天茅台，要求公司到四川省工商局接受调查。

　　1919公司表示，已向四川省工商局承诺，近期将以书面形式进行回复。同时表示，公司作为国内酒类流通行业的第一家公众公司，始终依法经营，同时将继续坚持遵守市场规律、让利于消费者的经营策略。

　　对于茅台投诉一事，1919董事长杨陵江昨日接受《证券日报》记者采访时表示，对于贵州茅台向工商部门投诉公司一事深表遗憾，公司会坚持进行完所有“双十一”促销活动。同时已聘请律师，按照法律积极应对。

　　杨陵江表示，市场价格体系是由市场决定的，酒企应该把控出厂价和市场供应量，不应该管控市场零售价格。“各个行业都有分工，作为传统的白酒业，在市场经济下，更应该做好分工，让那些卖不出货的经销商退出市场。”杨陵江认为，茅台酒市场价格卖到2000元/瓶时，茅台也没有出来管控市场零售价。如今，白酒在传统的销售渠道出现大量萎缩时，茅台出面干预市场销售价格，这不符合市场规律。

　　而对于茅台投诉酒类电商一事，茅台相关人士对《证券日报》记者表示，除1919外，“茅台上周四（11月6日）针对有低价倾销嫌疑的电商平台所在地工商局进行了投诉，这是公司维权过程中的一项举措。”

　　值得注意的是，11月6日贵州茅台才发声明与四川1919、中酒网、购酒网、酒仙网4家酒类电商无直接合作关系。

　　上述茅台人士透露，茅台比较看中电商平台，目前也有6个电商平台在销售茅台酒，不过，在电商渠道方面公司也在逐步摸索，未来会与信誉好、有保障的电商平台合作。

　　但是对于此次投诉的电商平台有哪些？其表示不方便透露，同时称，这是公司长期的维权行为，而此次投诉的几家电商，工商局需要一周时间调查，下周会有结果，公司也会持续关注事件进展。

　　另外，作为酒类垂直电商的酒仙网是否也成为茅台投诉的对象？对此，酒仙网相关人士进行了否认，“我们没有收到茅台的投诉。”

　　酒企与电商应打开沟通大门

　　1919官网显示，打出了五粮液(000858)+茅台只要1111元的促销活动。另外，在酒仙网官方平台也打出了“五粮液+茅台”为1199元的促销活动。两个网站的促销活动中，茅台和五粮液的价格都低于815元/瓶和659元/瓶的出厂价。

　　在业内人士看来，一般做促销的产品都是行业内知名产品，这样才有吸引力，也是各个行业惯用的伎俩。那么，如此低的价格销售名酒，对于卖方来说，它们又能获益多少呢？

　　1919董事长杨陵江对记者表示，“不是每个产品都是暴利的。总体来说，会有5%的产品没有利润，甚至是亏本的。不过，有95%的是不亏本的。”

　　对于酒类电商与酒企之间的矛盾不断升级一事，酒类资深专家肖竹青认为，酒类电商用名牌产品来促销也是为了吸引流量，很多电商也是赔钱赚吆喝。“电商不做促销就没有流量，没有流量就会被排名所累，影响其江湖地位，这就是酒类电商宁愿亏损也来做促销的原因。”

　　对于茅台投诉电商的行为，肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，这是茅台维护传统渠道价格的行为。“低价会动摇消费者的心理价位，这种心理价位一旦形成预期则对传统的经销商形成不利，对厂家也有影响，这也是为什么这么多酒企纷纷出来"围剿"电商的因素。”

　　事实上，白酒传统渠道虽然受到行业调整、电商的冲击较大，但依然是主渠道，这也是酒企干预市场零售价的主因。但是，互联网销售是一种趋势，如何在新兴的电商渠道和传统的渠道形成共同利益，这不仅是酒企要面对的问题，也是酒类电商要思考的问题。

　　对此，肖竹青表示，酒企和酒类电商应该打开正常沟通的大门，酒企闭门抵制电商的行为不利于企业长远发展。同样，电商也应该与酒企合作，开发一些定制产品避免与线下产品形成冲击，以实现酒企与电商共赢。

　　部分酒企拥抱电商受益

　　就在酒企与电商暗战升级之际，酒企入驻酒类电商平台的消息时有耳闻。

　　据记者了解，泸州老窖(000568)与酒仙网定制“三人炫”在酒仙网上销售收益颇丰。另外，西凤酒国典凤香也全面进驻1919全国连锁店，利用1919丰富的线上线下全渠道资源展开产品推广。

　　对于一直在传统渠道销售的高端酒国典凤香入驻1919一事，国典凤香营销中心市场部总监刘胜解释，“降低喝酒大户的喝酒成本，这是国典凤香和1919的共同目标。而为了这一目的，2013年以来，国典凤香通过分行业拜会、利用圈子开展口碑营销，易货等创新营销，通过垂直渗透将喝酒大户发展成为卖酒客户，缩减中间渠道，从而大大降低了喝酒大户的喝酒成本并取得不错的营销业绩。除了进驻1919全国的连锁店外，国典凤香还与酒仙网，中酒网签约战略合作。”

　　酒类电商双十一销售数据不断在刷新，体现了消费者对互联网购物的热情。酒仙网推出“53度飞天茅台659元”以及“53度飞天茅台500ml+52度五粮液500ml双瓶套装1199元”，经过此番吐血低价，昨日14:00，酒仙网终于超过中酒网，排名上升至第三位。而排名第一的1919，依然保持压倒性优势，截至21时33分，1919的成交金额为6479万元，成交60089笔。

　　在业内人士看来，当互联网改变人们的消费习惯的同时，作为传统的企业如何拥抱互联网的话题将长期存在。

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