【www.hanke.wang 酣客公社】

第四届酣客节【征文】51号作品《我与酣客不得不说的故事》（上）

作者：邯郸酣客生态•酣客曹操

曹操的酣包 - 酣客模仿谈之“模”名其妙

各位酣亲，曹操又来了。说心里话，春节期间，聊这个主题，还是非常压力山大的。一是怕写的太小儿科遭到拍砖，二是怕写错什么观点给酣客抹黑。只因酣客生态的包容和仰望星空、无远弗届的追求精神，才让我又鼓起勇气，把内心的想法再次分享给大家。以下分享均为原创，也纯属个人观点，如有言语不当、观点偏颇之处，请提醒指正。

一、模仿酣客的【气质】

我为什么想写这个主题呢？因为，无论是加入酣客的酣亲还是站在外面观望的伙伴，都多多少少的想着如何能模仿些酣客什么？见了好东西学习和好奇是人的本能，这很正常。不过，我不想看到模仿者的低级行为影响到酣客的品牌与信誉。所以，总结几个常见的模仿误区。

1、注重外表，忽略气质。

不要天真的认为把自己的产品改一个“客”字或者批一件“酣客外衣”就觉得万事大吉了。前段时间，我看了一则新闻：“说有一个人特别崇拜雷锋，因此，把身份证的名改成了雷锋，又把自己整容成雷锋。”在嘲笑这名“雷锋”的同时，在模仿酣客上，我们是不是也跟他一样呢？我们是不是也在从外表去模仿酣客呢？有些时候，我们往往只看到了别人，而没有联想到自己，是否有点像我们邯郸的一个成语“邯郸学步”。

2、盲人摸象式片段模仿，压根就不知道酣客是个啥？

在不能从整体上全面系统的了解酣客之前，带着揪发离球式的浮躁心态，过早地加入盲人摸象式的模仿队伍中，主要体现如下：

（1）、时间片段模仿。只模仿酣客的现在，不关心酣客的过去与未来。

（2）、形体片段模仿。酣客什么包装，他也什么包装，酣客出赠品、配饰，他也出赠品、配饰，缺乏的是精神和情怀层面。

（3）、精神片段模仿，酣客有微信群，自己也建微信群。但从不考虑酣客群中为什么有那么多的摄影、诗歌、散文、分享等原创作品？为什么有那么多的变态关怀的情怀？为什么春节期间下那么大的红包雨？为什么酣客社群结构分为总群、分社群、大队群？这些不是我们模仿者应该思考的吗？

3、明恐不懈、装懂掩知、智高情低、懂点不精。

就像在酣客邯郸生态大学上，连工信局局长都在虚头挖脑（虚心、低头的挖光对方大脑中的智慧），而有一部分人却装懂掩知（装作很懂的样子来掩饰自己的无知）、明恐不懈（明明内心恐惧，还要装作不懈的样子）、借多行少（借口多，行动少）。

他不就是一个卖酒的吗？只是手法高明一点，我一眼就看出来了。试问，这种态度你能学到东西吗？这不是我杜撰出来的，是我的一个朋友说的。当时，我问了他3个问题：“首先，你来这里听课的目的是什么？其次，你觉得生态大学的课程比其他的天价课程性价比如何？最后，他们卖酒方法这么高明，会后有人向你推销酒吗？你买酒了吗？”

因此，最可怜的人就是智高情低（智商高，情商低）、懂点不精（说不懂还懂点，说懂还不精通）的人。因为，这类人的特点是，人家80%的优点等着他去【学习】，而他却把焦点专注在人家20%缺点的【挑刺】上，他们更喜欢这种在众人面前宣泄的快感，而非了解自己的最终目的与追求。

注：以上用词非成语，均为本人受老王“揪发离球”之词启发杜撰出来，请勿拍砖。

4、把酣客当成一个销售渠道，通过酣亲的情怀去卖货

通过酣客生态的孵化，是要把自己变成一位在自己产品领域的极客。让自己拥有互联网思维去思考产品的发展方向，然后不停地改进自己的产品使这成为爆款。千万不要把酣客当成一个销售渠道，通过酣亲情怀去卖货。如果你有这个想法，亲！抓紧STOP吧！日久见人心，产品不好，只会伤了酣亲之间的感情，无论对你自己，还是对酣客生态都是莫大的损失。

二、模仿酣客的【包容】

酣客的包容心态你学到了吗?当今社会，当大家都在对模仿者指责、痛恨、谩骂的时候，酣客老王却多次在公开场合对酣客模仿者发出温馨地友情提醒：“谁知道这款模仿酣客产品的公司是谁，让他联系我，我把酣客的资料拷给他，希望他能模仿的再像一点儿。”

如果你觉得这是炒作，那你就错了，因为，在酣客总社的微信群里，还真有人向老王要过资料。另外，老王亲自指点模仿者的产品改进案例也有很多，这就是酣客的包容态度。

从第三届酣客节开始，老王只所以要去王为化，是因为粉丝经济必须有粉丝的参与和红利。因此，酣客生态就产生了。毕竟，酣客老王一个人的智慧和力量是很有限的，只有生态可以把众人的智慧和力量集中起来，让酣客生态孵化出成更多的【酣客系巨头】，而酣客最大的受益者也是酣客本身，这就是包容心态给酣客带来的最大红利。

没有包容的心态，就无法做到生态。什么观点、什么经验、什么资料都当宝贝似的藏着掖着，那么你也不可能建成生态。

三、 模仿酣客的【动机】

什么是动机？我的理解是【二心】：一开始你做这件事的【初心】和坚持初心、永不改变的【决心】。

第一、【初心】

初心是一个人或一个企业的“魂”或者叫“根”。酣客的根是“倾听初心，回归人伦，成人达己，成己为人。”因此，酣客的动机是单纯的、有良知的、传播正能量的，如果你观察仔细一些，你会发现，酣客一直在围绕着这个根去做的。比如：若想卖更多的酒就要培养、鼓励、营造消费者多喝酒、拼酒、劝酒、灌酒等反人类恶习，前段时间在微信中传播的几斤哥、几斤姐的视频不是反人类吗？而酣客酒并不注重销售量，而是不断的传播正确的饮酒价值观，这也是让很多谈酒色变的老婆大人们爱上酣客的原因

第二、【决心】

很多人都栽到了这第二个心上，也就是在不断发展的过程中，能不能顶住各种诱惑或困难守住自己的根。

如果马云守不住“让天下没有难做的生意！”的根，那么，阿里就失败了。因此，他知道，他的天下还包括“农村”；

如果雷军守不住“为发烧为生”的根，那么，小米就失败了。因此，他还要继续发烧下去；

如果马化腾守不住“每一天，乐在沟通”的根，那么，腾讯就失败了。因此，他知道，砍掉所有的机会和诱惑（如：购物、微店等）只做沟通平台的生态链。

如果李彦宏守不住“坚守一个使命，专注搜索，不断创新！”的根，那么，百度就失败了。因此，他知道，他要把搜索做到极致，让搜索技术引领全世界。

接下来，我抛出4个问题，我们大家反思一下：

1、互联网发展这么多年，互联网公司多如牛毛、层出不穷、前赴后继，按酣客老王引用《智取威虎山》电影的一句话：“水浅王八多，遍地是大哥！”那为什么活过10年的互联网公司却凤毛麟角？

2、而活过10年以上的互联网公司为什么大部分都成了巨头？

3、难道活10年对于一个互联网公司有那么难吗？

4、如果风投给你一个亿去做互联网，你能保证活过10年吗？

我个人认为，互联网创业不但要做到“落地”和“扎根”，还要看能不能自始至终守住自己的“根”。当你选择一个项目之前，先问问自己，你的动机是什么？你的动机是否有良知？很多情况下，如果你模仿酣客的动机是：投机取巧、借鸡生蛋，不注重产品品质，一味的坑骗、忽悠消费者，就像模仿【直销】的模式变味成【传销】一样，那你的良心已经大大的坏了！

四、模仿酣客的【前世今生】

随着酣客的影响力越来越大，模仿者和伪模仿者均络绎不绝的出现。但我发现，大家几乎把目光一致聚焦在了【现在】的酣客上，而忽略了从整体上对酣客的【过去】、【现在】和【未来】的学习。

1、学习酣客的【过去】

酣客成立前，早在王为老师做讲师的时候，他已经有了酣客现在的思维和观点。如果你细听他的《乐销模式》、《运气管理》、《造魂工程》、《把家变哈佛》等讲课，你能感悟到。因此，现在的酣客其实是老王过去10多年的思想和经验不断积累的一个表现成果。因此，我们不能盲目地从【半截】开始模仿，这样的模仿是没有【根】的。

2、学习酣客的【现在】

即使模仿现在的酣客你真的吃透了吗？如果详细了解了酣客的过去，我建议你最好调整一下思维方式，就是对现在酣客所有做的事都在前面加一个为什么来思考？比如：酣客为什么把酣客公社改为酣客生态？酣客为什么举办酣客节、十人会、朱王会、生态大学等不同层次的线下活动？我把酣客的文化列一部分，大家都加一个为什么去思考一下，也许会悟出很多东西。

酣客定位：中国最大的实业社群；

酣客•价值观：变态关怀中国实业；

酣客•终极工作：孵化新经济；

酣客SLOGAN：从一瓶酒引发的精彩人生；

酣客生态经【核心价值观】：勤奋，务实，敦厚，靠谱。

由于本次分享内容太多，我无法一一分析，就拿“酣客的口号为什么是从一瓶酒引发的精彩人生？”说说我的个人理解。

（1）、酣客老王是白酒的极客，和他接触的每个人都有一种感受，就是他对白酒的研究深度、情感与炽爱程度甚至超过了他的夫人（望云姐莫生气、莫吃醋ˇ-ˇ）。

因此，他选择了白酒，把自己喜欢做的事当成事业来做，我们对自己的产品热爱程度又是怎样的呢？说到这，我挺佩服金宝哥的。

（2）、由“物粉”到“圈粉”的完美结合

是先定位酒，还是先定位客户群？不得而知，按通常营销理论，应该是先定位目标客户群（中年、中产、中坚），然后再找酒之类的产品作为载体。但目前的完美结合几乎让我相信是两者是同时定位，堪称完美。

（3）、用酣客酒作为酣客生态孵化酣客系产品的标杆

白酒是最适合老王对酣客系产品的标准定义：

大刚需（国民性刚需）

大重复（一年的消费次数）

高客单价（单价产品利润高）

低认知门槛（专家的知识变成老百姓的常识）

一次性认知成本（一次体验就想买）

高流动性（易传播和易分享）

高粘性（上瘾且赚时间、赚情感、赚习惯、赚身体、赚家庭、赚朋友）

单款爆款（如小米，而非上千种型号的诺基亚）

社会正能量（毒品、香烟非然满足）。

淘汰周期长（如火柴会被打火机淘汰，但白酒一万年也不会）

在十人会上，老王问在座各位，如果按照以上标准，谁能找到比白酒更适合的产品。结果，大家七嘴八舌的说了好多产品，但都不能满足大部分条款。好，我们来看看我们经营的产品，能满足几条呢？如果我们的产品连酣客系产品的标准都达不到，又怎么去谈模仿呢？如果真的满足了，那不用你再费劲心思的去模仿，直接加入酣客生态的酣客系产品就行了，酣客生态所有资源都会为你所用。

3、学习酣客的【未来】

很多人为什么把酣客看作一瓶酒？究其原因就是大家的目光一直聚焦在酣客的【现在】，而忽略了酣客的【未来】。如果你把酣客当酒来模仿，可能你已经模仿偏了,或者你模仿的只是一个片段。我们用脚指头都能想到，光靠酒是不可能跟阿里巴巴PK到底的。因此，酣客的未来必然是生态。如果我们把酣客现在要做的事情都与未来做一个关联性的思考，你会惊人的发现，几乎每件事都是为了这个目标而设计的。因此，只有关注酣客的【未来】，才能更好的理解酣客的【现在】。

另外，我们不能怀着鄙夷的目光去模仿酣客，什么意思？就是有一部分人一边偷偷模仿人家酣客，一边还瞧不起人家酣客，或对酣客指指点点，不愿放低身价去学习，简直就是明恐不懈、装懂掩知。我们来看看目前的互联网社会，虽然还没处于高烧阶段，但38.9度还是有的，包括互联网思维、电商020、众筹、P2p等各种新思维、新词汇层出不穷。做过互联网的和没做过互联网的、自称专家的和被别人称为专家的，想成功的和想忽悠别人成功而成功的等等把互联网经济炒得热火朝天。刚出现的思维和词还没闹懂，就被另一波新的思维和词汇淹没了，可谓是各领风骚数百天，大有当年全民炒基金的盛世豪情。

而酣客用他落地的行动与模式，给了大家带来一个可供模仿的互联网思维模型，酣客的未来就是拯救中国制造业、拯救中国消费、拯救中国社群。通俗讲就是：“用酣客生态的力量，培养一群人，重新分配天下！”（说到这，估计一堆砖头或者雨点似的口水飞了过来！呵！在后面的第三部分【“模”拟人生】中分享），其实，我们不用过早的拍砖，应该看酣客接下来怎么做就行了，不管他是成功还是失败，我们都能从他身上学到更多、更好的东西，我们不应该感恩吗？

4、学习酣客的【与时俱进】

如果你学习了酣客的【过去】、【现在】和【未来】，那么，你会体会到酣客最厉害的是【与时俱进】。虽然林语堂老先生用“与时俱进”来表示一种态度，但现代社会“与时俱进”更能表现出一种智慧。

大时代的背景，是成功的先决条件。先不说国家的宏观趋势，我们试着想一想身边发生的小事。

如果没有安卓系统，三星会干掉诺基亚坐上世界第一的宝座吗？

如果没有安卓系统，会有小米的成功吗？

如果没有安卓系统，中国手机能在世界智能手机排行榜中占有六席吗？

所有这一切，正是由于Google安卓系统的开放和免费这一大背景为基础，这也是Google的生态。而我们应该清醒的记住一句话：“成也萧何，何败萧何！”，Google不是慈善家，Google免费的目的是挤掉微软，并与苹果抗衡。诺基亚不幸成为了【网络在线升级时代】取代【单机、换机、刷机时代】的牺牲品。Google在2012年承诺免费5年，到2017年，当搭载着安卓系统的电视、家居、穿戴设备、手机等铺天盖地的进入中国人愈加依赖的生活中时，这美国佬开始收费了，我们岂不是又掉入了大时代的陷阱吗？

因此，我们了解大时代应该再深入一些，当大家都在庆幸中国智能手机崛起的时候，还要清醒的看到危机，毕竟留给【国产手机操作系统】的准备时间不到【2年】了。（此部分完，后见第二部分：“模”王驾到）

【WWW.HANKEHZ.COM 酣客惠州分社】

■ 阅读上一篇：敬酣客 迷茫时代的明白人•赛赛

■ 阅读下一篇：我生活中的亮光酣客•酣客刘琪