【www.hanke.wang 酣客公社】

中国有个Costco 2.0版

COSTCO（好市多），全球第一家会员制的仓储批发卖场 , 起源于 1976 年成立位于美国加州圣地亚哥的 PRICE CLUB ， 1998 年7 月正式更名为好市多股份有限公司 (COSTCO Wholesale) 。

目前好市多在全世界经营超过 581 家卖场，分布遍及八个国家，全年营业额超过779亿美元，为超过 6200 万的会员提供最好的服务。

成立以来，即致力于以“可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品”。好市多持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性，随时反应厂商降价或进口税率的降低回馈给会员。

凡是去Costco的中国顾客，最后的保留节目几乎都是买箱子，因为买了一大堆的东西需要箱子装。

他的产品便宜到什么程度呢？Samsonite（新秀丽）超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱？9000多。在Costco，900块人民币，150块美金。

任何商品，只需要抢，不需要想！

costco任何一个商品只挣1%到14%的毛利，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准！从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%。

这就意味着你走到商店里面拿起任何一个东西，他只赚了6.5%，这6.5%就是他的成本。知道号称天天平价的沃尔玛赚多少吗？平均22.5%。家乐福，更高。

他是怎么做的？

第一，让得屌丝的天下的理论，见鬼去！只赚富人的钱。只服务美国的5000万中产，让这5000万人口袋里一半的钱都花在我这里。

第二，尖物实价。商品琳琅满目，每个品类却只有两三个品牌。而且，每种商品都是老板亲自挑、自己用过的！

支撑costco迅猛发展的利润，主要来自于：70%，会员卡（非储值卡，仅仅是购物资格）。30%，自发的信用卡。

中国市场上任何产品两极分化非常严重，要么包装概念定个天价掠夺富人，要么无节操无底线跳楼价聚屌丝，皆非常态，不可持续。

我们要想东西卖得便宜，又真材实料，怎么办？唯有用社群经济模式走进“心经济”，共建同频共振又饱含活力的内循环生态系统。任尔东南西北风，我只和靠谱的人喝靠谱的酒！

2015年，酣客公社要PK所有反人类的世界冠军品牌，让中国人享受改革开放三十五年来的最大制造红利，新经济红利，新模式红利！

酣客。。。

酣服。。。

金刚城堡。。。

酣客牛仔裤。。。

酣客电动汽车。。。

酣客自行车。。。

。。。。。。

酣客宇宙飞船 ：）

中国没有Costco，中国有个COSTCO2.0版--酣客公社。

定价，定天下……

屌炸天的“只需要抢，不需要想”的定价模式！

酣客刁爷 马华泽

20150423 晨

【WWW.HANKEHZ.COM 惠州酣客分社】

■ 阅读上一篇：王为:企业创新的四大要点

■ 阅读下一篇：酒经