【www.hanke.wang 酣客公社】

致全国酣亲的一封信！

亲爱的酣亲：

酣客公社经过一年来的高速发展，完成了初级阶段的粉丝积累，进入2015年，由于经济环境的影响和粉丝发展变慢，酣亲们或许开始困惑起来了，但任何事物的发展都有其自身规律，酣客公社也不例外。

我根据多年来做白酒根据地市场的经验和做酣客的一些感悟与大家分享。

1.谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？我们虽然高举PK茅台的大旗。但是茅台并不是我们的敌人，可以把茅台理解为未来白酒市场的战友。

一是我们因为PK茅台有了社会价值感。

二是从未来白酒竞争态势可以看出，白酒竞争是香型之争，如果茅台与我们共同把酱香白酒做大的话，我们和茅台都是收益者，从这点分析来看，茅台不但不是我们的敌人，未来有可能成为我们共同做大酱香的战友。

搞清这一点主要是让酣亲们明白一个简单的问题:有人说我们的口感不如茅台，我们的敌人是在同一价格带的浓香型产品。

2.发展粉丝是一个长期工程，既然我们是第一互联网白酒，既然我们做的是粉丝经济。酣客不可能不成功，也不可能快速成功。

这就要求我们搞清第一个问题之后，我们的心态一定要放平，做到不急躁，把发展粉丝当成长期工程来抓，也要坚信酣客未来一定会成功。我们就要做好打持久战的准备。

3.团结一切可以团结的力量，在这一点上，我通过观察发现，想借助互联网来发展的这一类群体，最容易接受酣客，他们思维活跃，追求品质消费，不亲信传统品牌，容易接受新食物。抓住这一群体有利于我们快速发展粉丝。第二类人群为新媒体和培训公司，这类人既想学习酣客粉丝经济，又想通过酣客结识人脉，如果我们做到互相整合，对酣客发展粉丝和做认知起到了放大效应。第三类人群传统品牌的消费者，方法非常简单，如果是酱香消费者，那就通过对比，来赢得消费者的认可。如果是浓香型消费者，烧裸体酒是最直观的方法，我有好多原来消费浓香酒的朋友，现在除了酣客，基本不敢再喝别的酒了。因此做粉丝与做其他品牌一样，发展一批，影响一批，改造一批，只有这样，我们的粉丝队伍才能不断壮大，我们的事业才会蒸蒸日上。

4。组织的力量，如果我孤军作战，不但眼前发展慢，就不可能制胜未来，因此一个团队不但要有核心领导（队长），还要有其他人员来配合工作。做到方向明确，方法有效，细节完善。目前困扰大队发展最核心问题:组织功能缺失。

5.找到有效战术，并把它步骤化，标准化，细节化。比如我们做餐饮店——

第一步要想方设法搞定老板或者相关责任人。

第二步让该酒店成为酣客封测中心（对酒店客源增长有好处）。

第三步谈酣客厅（并承诺提供相关物料）。

第四步鼓励酒店老板或负责人做封测，影响他的圈子。

第五步给酒店老板即时激励政策，让他的朋友快速立宪。

第六步他们共同成为酣客粉丝或者酣客大学学员。（FFC天天听）

第七步如果你能在当地发展100名粉丝，就引爆你的市场了。

以上是我个人一些总结，望各位酣亲批评指正。

中原中心社牛恩坤

于2015年5月16日

【WWW.HANKEHZ.COM 惠州酣客分社】

■ 阅读上一篇：酣畅淋漓草原行

■ 阅读下一篇：祖国为什么效率低？