【www.hanke.wang 酣客公社】

----酣客老王在一个社群里的演讲与互动

聚商圈的哥们姐们，我是王为，我的群名修改的对吗？因为我想大家传递这种社群伦理，每个社群有每个社群的规矩，在哪个社群里一定要尊重哪个社群的伦理，按照咱们聚商圈的规则我的群名改的规矩吗？

我之所以强调社群伦理就是现在企业界、包括一些高校很重视酣客公社，酣客公社是中国最大的企业家社群，也是目前做得最实的，其实酣客公社最大的特点就是---它是极其强调社群伦理和社群价值观的互联网社群，所以在聚商圈我也提醒大家，一个有价值的社群必须有共同的社群伦理。

好了，我沿着主持人的话，先给各位讲16个字，不管是互联网+还是社群经济的创新，还是企业的互联网改造，我觉得有16个字是通用的，就是：心灵激情，头脑冷静，手里有刀，脚上沾泥。

什么把这16个字放到前面？就是因为今天做互联网是在一个人类的产品已经过剩的背景下，物质已经严重的泛滥。所以，互联网经济和传统经济最大的区别就是传统经济是为了满足需求，而新经济也就是互联网背景下的人类未来经济，跟传统经济最大的区别就是---它满足的不是需求而是追求，甚至是追求和需求的混合体。

所以在追求面前，我们发现我们过去的价值规律被打破了，一个月收入2千块的小女孩，她是王菲的粉丝，她就可以完全有可能用一个月的工资买一张王菲的演唱会。现在越来越多的人感慨---我们期望有一次说走就走的旅行，这肯定不是旅行，这是个性化的选择。

另外，我们再看一下微信没有收我们的钱，我们也没有从微信得到工资，但是为什么朋友圈成了中国的第一媒体？消灭了报纸、电视、成为大多数人的认知所得？这种没有报酬的劳动，每个人都乐此不疲，说明每个人心里都压抑，所以既然是追求就要奉行我讲的那16个字的第一法则：心灵激情。

心灵没有激情的人没有办法在互联网上获得长足的进步，你如果把互联网当做一个传统生意的延续，你把互联网当做你过去的经营逻辑的延续这是没有可能成功的。

第二条法则：头脑冷静。今天创业的人群中第一大问题是没有激情，第二大问题是太有激情，今天很多人互联网上激情过度了，被一些炒作式的案例，比如说皇太极、马佳佳等这种经过包装的快速成功，然后让很多人觉得互联网来了，就可以随便创新，任意创新，把互联网当做一个快速支付的新的工具。所以，现在出来很多人，今天要颠覆这个行业，明天要颠覆那个行业，今天扮演培训大师，明天又开始摇身一变，又变成了互联网的培训大师，利用全中国企业家对互联网的困惑和迷盲，把互联网当成新的浮躁和炒作，所以全中国的企业家在互联网面前现在赚到钱的很少但。是马云的故事、雷军的故事已经让很多人头脑发热、心灵奔腾，所以我给大家第二条建议就是：心灵有激情那是自己的事情，头脑必须很冷静！

第三条法则：手里要有刀。要有独特的模式，今天互联网跟传统企业的区别就是---没有一个人是用别人的方法在成功，今天就算是京东和天猫，它们本质上都是不同的，我们看小米和华为在本质上也是不同的，就算微信和微博都是一种新兴的WEB2.0的，但是本质也是不同的。再小的模式你都要属于你自己，你必须有核心的硬功夫，中国人讲没有金刚钻不揽瓷器活。

第四个法则：脚上沾泥。一定要接地气，脚上沾泥，我是针对现在大量的年轻人乐观创业而言的，让我们看到李克强总理说很多年轻人有很多奇思妙想，但是我看来很多奇思妙想没有办法变成真正的商业模式。

前阵子有一个互联网的极客和达人，非常兴奋地说：“我要创业了，我发明了一个非常非常伟大的产品，这个产品一定可以再造一个小米，在几年之内就能够成为一个很牛的企业。”我说，这个产品是什么呢？他说，这个产品是一个两个眼镜腿的部位，带LED灯的眼镜，他说这个功耗多么多么节能，用锂电池充电，然后充电之后充一次电就能用多长时间，然后寿命有多长，照射面积有多大，他滔滔不绝的说了半天，我打断他，我说这个东西是干什么用的呢？这个年轻人告诉我说这个东西是让人在停电的时候，如果还需要看书，那他就可以打开他的眼镜LED可以向前照着，让他在停电的时候读书用的。我就问了他三个问题，我说第一：现在哪里还停电？第二：现在谁还读书？第三：现在哪里的人停电了居然还在读书？我说现在中国面临的问题是不停电人们都不读书。所以我们管这样的创新就叫做脚上没有沾泥。

现在有很多互联网的新词汇是90后创造的，我们把它称之为叫火星文，很多60后、70后很陌生，比如说我们现在看到的“表”，在年轻人的意思就是“不要”的意思，然后还有一个就是经常看到年轻人打一个字叫“造”，造是他们把知道两个字说得快了就是造。你造吗？就是“你知道吗”？年轻人还经常他们看到他们火星文的组合，我们经常看到现在网上有一个“表”字一个“酱”字一个“紫”，很多60后70后就很困惑了，年轻人告诉我们“不要这个样子”，所以这叫火星文。不明白什么意思，但是很历害。

这是我给各位分享的做互联网创新的四个基本法则，之所以要给各位先分享这个作为今天的开场白，是因为的确现在过度的头脑冲动，不冷静，过度地有欲望，带着过多的快速致富、快速成功的心态太多，在创业过程中没有自己的核心模式，商业模式不接地气的情况太多，所以我觉得这四条规则代表了我对互联网创业、创新的最基本的看法和给各位的建议。

那么今天下午主持人希望我聊一下“互联网+”这个“互联网+”同样，因为酣客公社之所以成功不是因为我们大，而是因为我们是中国最小社群，但我们酣客全是企业家，它里面全国人大代表有四五位，上市公司老板一二十位，还有高科技互联网公司的高管几十位，其他的也都是企业家，我们这里土豪粉丝特别多，他们平均年龄40到60，几乎他们看起来不是粉丝，但是他们是酣客公社的超级粉丝。酣客公社的核心两个字是---务实，我非常想我们今天的分享，能够回到两个我们用的很少的两个词叫“务实”上来，因此关于“互联网+”我想给大家泼泼冷水。

我想先给各位看几个“互联网+”失败的案例，第一个就是大名鼎鼎的万达，他是中国商业地产的第一名，但是万达在三年前提出了向互联网转型，今天在大会小会上马云王健林见面还要打架，是因为万达搞了三年的互联网+连基本的方向都没有找到。第二个互联网+，让我们非常感觉到寒风凛凛的案例就是李宁，李宁也是中国著名的运动员服装品牌，李宁几年前启动了互联网+的策略，把自己的地面业务搬到了互联网上，希望用这种方式获得成功，但是实际的结果不仅它的互联网没有成功，而且他的地面业务大规模萎缩，现在李宁已经从中国主流体育运动休闲服装类别中撤出了。

再有第三个案例，我给大家介绍曾经很成功很时尚的品牌---美特斯邦威，马云劝美特斯邦威，到天猫开店，美特斯邦威老大说咱们都是老乡谁不知道谁，美特斯邦威自己投资布局了非常强大的电商平台推广美特斯邦威的产品，实际的结果是投入超过了2个亿，但是实际的收获是寸草不生。

我以上讲的案例都是互联网+，他们比我们想得更早，实力更强，动手更快，但是已经失败了，所以告诉我们一件事情：互联网+无论+什么，怎么+，我今天第一个观点是---不能随便+。

然后我们再看一下，互联网公司获得成功的比例是千分之一，曾经在网上做电商的公司非常多，实际上在中国已经被公认成功的只有像阿里巴巴、京东等寥寥无几的几家，曾经网上能买机票的公司十几家，今天成功的就携程，还有谈恋爱的网站，珍爱、百合，在互联网谈恋爱的曾经是上万家，今天成功的就这两家半，所以互联网创业成功的比率是千分之一，因此大家不要在互联网+面前冲昏头脑，更不要视互联网为天堂，互联网的残酷性，不可琢磨性让我们传统企业会有一个“你不上互联网，或许还好，上了互联网可能会死得更快”的感觉，是因为你没有搞透互联网的本质，所以我第一个观点就是互联网不能随便+，不能任意创新，随便创新。

接下来我给各位分享我今天的第二个观点，就是：互联网具有一些本质性的东西，如果你不了解互联网的本质，你去做互联网+一定是我刚才给大家泼冷水的结果。互联网的本质是什么？我在所有的演讲论坛和大学的MBA，还有记者的采访中，我都在不断的讲不断的讲，就是不希望大家走弯路。

所以今天我在聚商圈给各位分享：互联网+的本质是人联网、心联网，互联网只不过是一个工具，互联网一点不奇怪。我们看到人类一直联着网，联网这件事情不是互联网的专利。以前这个联网的成本太高，联网的效率太低，只是互联网让人类联网的成本降低了，宽度变宽，深度变深，有些成本变成免费。所以今天互联网在人类联网技术上发挥了最强大的功能，比如说今天下午，大家并不是在同一个会议室，也不是一个教室，我在北京，我们的群主可能在上海，群友可能在澳洲，但是今天大家都在同一个群里听到我的讲课。这就说明了人类联网的成本之低、效率之高、宽度之宽、深度之深，而且我们不仅把互联网四大联网的优势发挥到了极致，大家甚至可以会后提问，而且这个提问的秩序我相信比我们在会场的提问秩序还好，就是互联网给我们每个人一种纪律，这种强纪律、自动化纪律让人类会议培训学习的效果从来没有像今天这么方便简单，而且还是免费的。国内的现在很多商学院推出了我的课程叫【酣客方法论】，很快我也会在影棚里面做一个知识慈善，把酣客的方法论用一种知识慈善的方法分享给全中国的企业家，希望大家现场学习。之所以能做这些都是因为互联网的联网效率、联网宽度、联网成本所决定的。所以这是一个前所未有的奇妙时代。但是我想请问大家的就是：为什么很多微信群半死不活？为什么微信群没有规则？为什么很多人用了互联网没有提升自己的竞争力反而降低了？是因为不管互联网多么强大它只是工具，人类一直联网，要想发挥互联网的联网优势，重要的不是互联网不是工具，而是人，所以比互联网最重要的是【人联网】，人联网是---共同的利益高于一切，共同行为打造共同的奇迹。

比人联网更伟大的是【心联网】，共同的思、，共同的价值观、统一的伦理，互联网销售的是一种人生的态度认知，还有观念。在这个面前，我们重视什么不重视什么，我们参与什么，不参与什么，过去中国人愿意用一个人替自己思考，所以就有广告代言人。这是传统经济人类放弃自己思维权利、思想权利的表现，但是互联网让所有人独立思考，所以把全中国13亿人，全地球70亿人，他们的心理共同点共同的追求能够凝聚在一起的是---心联网，因此我们说过去的传统商业我们竞争的是渠道与终端，而新经济竞争的是【脑容与心因】。所以无论你怎么互联网+，互联网就是工具，如果离开了人联网和心联网的特质是没用的。

我今天的第三个观点是：人类历史互联网+的老师是什么？人类历史上第一个是文字+，第二个是货币+，第三个就应该是电+。我们看一下这三个+的核心是什么？

秦始皇统一文字跟今天的互联网思维一样，为什么中国思想家从先秦到诸子百家他们有一个前提就文字的发明，在文字发明之前中国人更有理想、更有思想、智慧，但是没办法，缺乏一个人类底层生活交流信息情感的工具，但是文字发明了以后铺天盖地的就来了。从这个意义上讲，伟大的思想家其实他们的伟大超不过文字本身，没有文字+他们不会成为伟大贤哲流传下来的。人类的商业最早就是“以物易物”，这种商业统一时间统一地点就叫集市，它是一场小革命，人类商业上的大革命就是“货币”，所有的东西用了一个统一价格的表达载体，所以商业再伟大也是伟大不过货币，没有货币没有我们传统商业和现代商业。第三个人类历史上伟大的+就是电+，电的发明的确虽然超不过货币、文字、互联网的力量，但是也让所有的行业，所有有野心理想的人都对电产生了遐想，导致我们今天所有的科技文明、物质文明、精神文明都离不开电的加入。今天发明了文字但是你没有思想，文字+对你有什么用呢？今天发明了货币你不参加交易，你不是商人，你只是在货币+中扩大了你的消费量，因此文字+货币+不是让所有的人成功了，而是让一部分人获得了更大的成功，因此文字+无货币+和电+的前提都不是文字、货币、电这种工具，而是你。

你有牛的东西，文字+货币+电+互联网+对你就有价值，会让你变得更牛。所以今天很多人，如果开个小企业，其实活得还不错，互联网不+还好一+就活不下去了。互联网+造就了很多马云、雷军的传奇，但是他带来尸体的总量比榜样总量高多了。你没有核心力，你盲目互联网+，你会变成什么呢？举个最简单的例子，你在你家门口打麻将输赢就是十几块钱，如果你头脑发热，你没事跑到澳门赌场有可能一晚上倾家荡产。我们把人分成大赌徒和小赌徒，要么你有强大的内核，要么你有强大的互联网吸纳外资源的能力，否则小赌徒千万不要去大赌场。但是大赌场对于大赌徒来说，却是如鱼得水。

这就是我在前面讲的16字方针当中的：手里要有刀，脚上要沾泥，你一定要加一些你自己的核心竞争力，因此互联网的竞争力来自两个：第一个就是你原本的业务实力。我现在经常演讲的另一个题目叫做---《阿里不死，创新无望》，阿里巴巴消灭了无数商场、批发市场，我们发现----互联网既没有改变我们吃喝，互联网也没有改变需求，互联网也没有改变供应，因此今天其实互联网也是一个伪敌人，如果没有传统的巨大实力，互联网也没有发展前途，所以互联网+其实笑到最后的是互联网公司，他们搭建了平台，他们建立了基础的模式，是他们希望传统企业来+，但是传统企业你要知道一点，今天如果没有传统的优势，互联网什么作用都发挥不了。我们在携程买机票，如果没有飞机他买机票会成立吗？珍爱网、百合网是让你可以找到男女朋友，但是世界上如果没有优秀的男性和女性，婚恋网会成立吗？因此大家要有一份自信就是我讲的----电商必死，传统不灭。电商只是人类的互联发展到第三阶段的一种自然成功，但是互联网的成功从来没有三年不换冠军的。我们各位现在需要有的第一个就是自信，做好传统，互联网也不能把你怎么样。再有一个就是积极地对互联网于你有用的东西进行介入，进行融合！因此我们既不要自卑也不要狂妄，反而是务实地反观自己的优势，竞争的最大实力永远是内因，不要盲目地互联网+。

全球互联网的发展其实到今天只不过五千天，第一个阶段叫“门户”，第二个阶段是“社会化”，实际上互联网对人类心灵的解放，让很多人不满足只从互联网获得信息，而要表达自己的思想，所以用户创造内容的核心模式就是微博、博客，还有BBS论坛和微信，内容并不是网站编辑的，而是每一个网民创造出来的，这个就叫“社会化”。互联网的第三阶段就叫“生活的流”，我们生活当中能干的事情，谈恋爱可以上网，买飞机票上携程......就算我们今天想休闲斗地主，现在都可以在线跟几个高手打。所以，生活中需要的一切都可以在互联网上实现，生活是重要的，传统是重要的。互联网即将进入第四个阶段叫“行为的流”，就是我们现在很多人戴苹果手表，它上面可以管理自己的睡眠，可以了解我们的健康状况，与互联网连接的内容，所以这就叫行为的流，行为的流的基本商业模式就是“穿戴式设备”，大规模的应用。所以今天行为的流会导致我们穿的鞋子，戴的手表，有更多互联网的连接，今天用一个APP可以管理汽车，很多人扎一根腰带就知道自己身体状况，医生看病也不要病人去了，他只需要戴一个“腕带”就可以了解病人的一切。通过行为创造的数据和符号就叫行为的流。行为的流是互联网商业模式的第四个大的进程。第五个互联网发展的进程就叫“大数据”，现在的大数据只是概念而不是真正的大数据，大数据时代到来我们面前将不再有渠道、代理商、批发商，我们面对数据、分析数据，数据不仅成为产品，也将成为重要的竞争力。第六个阶段互联网的未来模式叫“云计算”，我们不再需要U盘。但是在这种行为的流和大数据时代到来之前，云时代是不会到来的，我们现在说的云也只是停留在概念的阶段。第七个阶段就是“物联”。万物相联已经成为未来发展趋势，我们今天发现已经有家电企业在打造易家居，易家庭，其实物联的概念非常丰富。物联网结束之后就是“人联网”，企业会消失，国家都会变成地区，国家都会消失，欧洲就在做这个实验，两个国家只要过一个收费站就到这个国家，整个所有欧洲国家用同一个货币，虽然不成功，但代表人类的理想，互联网到人联网这个阶段将会打造全世界最大的民族，就是自由人的自由联合。人类的所有组织都将颠覆。第九代互联网是“心联网”。心联网时代互联网不仅是卖东西、看信息、存储数据，心联网形成新的宗教，全球同一梦想，我今天给各位讲的互联的本质就是人联和心联，互联网不怕领先，传统怕创新，但互联网不怕创新。

所以我刚才给各位讲的就是互联网未来的发展，我希望各位能够记住：互联网+不仅要接地气，更要开天眼。现在很多人拿着工业时代的产品，总想做各种各样的梦想，大家认为我们有这个实力，但是我今天提醒大家，接地气必须要跟开天眼结合，了解互联网的发展规律和路径，其实更重要，你不要做逆时代的事情。

今天第四点，我想给大家讲的就是---互联网的+的基本方法论。不管你互联网+制造、互联网+服务，还是+什么，我前面讲的本质就是“互联网+人”、“互联网+心”都是可以的。最后我教大家一点方法，这个方法就是：传统企业家身上的经验有很多都已经作废了。比如说，我们以前企业的管理是人、财、物、钱、单、货。信息化就是GDI、ERP、办公自动化、CRM等等这都是基于传统的，互联网+背景下我们要把我们的企业观彻底颠覆，互联网最基本的方法论跟传统最基本的区别就是：互联网强调三个要素---魂、轴、流。

互联网的发展一定要有“魂”，就是你的核心理念和核心价值观。很多人说酣客公社凭什么成功？很多人说因为酣客公社把白酒的神秘感打掉了，把传统的国有的白酒巨头垄断性的暴利优势打掉了。其实这是对酣客公社的误解，酣客公社不仅有白酒，关键的还有酣客公社的模式，我们的模式是：工厂不通过商人而是通过粉丝，走向消费者。认为FFC是我们成功的要点也是偏颇的。到底酣客公社成功的核心是什么？是我们价值观，酣客公社是中国中年企业家的心灵家园，酣客公社是中年企业家免费的麦肯锡，打造一个比任何商学院更免费的关于新经济探索的组织。我们一年的时间已经办过四次酣客节。每次酣客节上既没有产品也没有销售，没有广告。很多人参加我们的酣客节都说怎么不签合同？怎么不卖产品？因为酣客的产品从来不需要卖，这就是酣客的第一核心竞争力就是“价值观的聚合”。大家可以看一下下面一分钟的片子，你们会发现酣客怎么会做这种大制作，从头到脚都是企业家的心里话，并没有任何产品的销售与营销，这就是我讲的一个社群最核心的是---魂，你必须代表一些人的利益，也就是你必须要有核心价值观。

这个片子大家可以发现，今天互联网商业最大的特点就是，在未来社群这种模式之下，并不直接做商业，而只做价值观的聚合。因此这个片子里面所有的主角全是酣客的粉丝，大家可以从这里面了解我讲的互联网+的基本方法论，你必须想清楚【魂、轴、流】，你的社群如果没有大家就无法心联网，无法心联网你的连接就很弱。4月份我们第四届酣客节在郑州举办，酣客公社的很多东西包括今天大家看到的很多片子都不是我们的作品，而是酣客自发创作的，这就说明魂的重要性。然后第二点我给各位强调“轴”，什么叫轴？就是你要有核心的商业模式。各位看一下酣客公社是怎么样在三百天的时间里面，酒质PK茅台，让我们所有酣客的粉丝都坚决不再喝WLY，这是互联网核心轴，叫作认知盈余。

上面这个片子的名字叫《问酒》，给大家讲的是白酒做认知盈余的方法，什么叫认知盈余？过去传统商业要靠信息不对称，让所有企业都比较容易忽悠消费者，现在年轻一代认为一切高大上都是傻逼，最好的语言就是吐槽、小清新、无节操。今天颠覆世界的商业动力就是人人都讨厌信息不对称，人人都要做认知。今天是一个“认知破营销，场景破渠道，触点破终端”的新的商业模式。在这个基础之上你的模式就是你的轴必须很硬，如果没有很硬的轴，你没有办法完成你的互联网新经济，这个轴的核心就叫认知盈余。所以大家可以看上面那个《问酒》的片子，从头到尾也不卖酒，也没有历史文化故事，很简单就是把酒变成了一个很有乐趣的东西，把酒变成了一个很好玩的东西，把酒变得像琴棋书画，这就是轴的力量。互联网+第三个就是“流”，什么叫流？你要有你的运作的流程，要有一套刚性规则和法则。所以在酣客公社我们每天有不停的FFC，开放，免费，对所有人来说都是一个最好的福利。今天我们的FFC是和顶级商学院竞争的，我们不仅与茅台PK到底，我们还怀着可以与顶级商学院PK的心态来做FFC课程，做酣客生态大学。内容都是新经济，在课本上没有，学校的教授也不太讲，也缺乏实践，酣客FFC已经成为几万土豪和企业家每天必学的东西，它还是免费的。这就是我讲的社群运营与传统运营的不同，我们永远有一根强调的流，就是FFC知识体系的开放。我们核心粉丝的会议叫作“十人会”，我们同时在不同的地方有酣客私董会。我们过去做一个企业要有办公室，营销部，财务部，就是一种你独特运作的机制，今天我们酣客公社也有强大运作的机制。你必须用互联网的方式重新定义自己的核心价值观、自己核心的业务，还有基本的流程。

这就是我给大家讲的酣客公社的“免费企业家教育体系”，就是我们的FFC，这些东西都在传达互联网的价值观：平等、民主、免费、高价值。

以下是和群友企业家们的互动问答环节-------------------------------------------------------------

@Cross dew ：请问老师，是否我们每个传统企业都要先包装一下自己企业的灵魂人物才能实现转型？

王为：我先回答@Cross dew 的问题，我大概理解你的意思，你是说粉丝是一个很核心的问题是吗？我觉得做好粉丝的准备很重要，但是传统企业最可怕的是不知道怎么做粉丝，很多企业家说我们这里没有灵魂人物，我们怎么做粉丝呢？我想给你说----人人都可以有粉丝，每个企业都可以有粉丝，你必须把顾客变成粉丝，粉丝是基于追求的，而顾客是基于需求的。如何打造自己的粉丝？你要把自己的粉丝分类搞清楚。粉丝类别有四类：物粉、人粉、事粉、圈粉，你可以做哪一种粉？

怎么做粉丝？我觉得是一个比怎么维护粉丝更重要的问题。什么叫物粉？就是每一个伟大的产品都有粉丝，德国很多产品在中国没有做过粉丝营销，但是他也不缺中国粉丝。美国哈雷在中国没有做什么大动作，但是它也不缺中国粉丝。什么叫人粉？人粉就是比如说喜欢高晓松的《晓说》就是高晓松个人的粉丝，喜欢《逻辑思维》就是罗振宇老师的粉丝，酣客公社我也有很多粉丝，这叫人粉。事粉，就是你也不是我的粉丝，我也不是你的粉丝，但是我们有共同的爱好，比如说钓鱼，那我们是钓鱼这件事的事粉，一个软性的情感轴，可以成为粉丝聚集的核心价值，这个就叫事粉。圈粉，是一种很神奇的粉丝，你也不是我的粉丝，我也不是你的粉丝，但是有一种人的关系叫闺密，他们之间的感情超越父母，甚至超过老公，做什么都一起，骂老公都一起骂，这种叫圈粉，这种人叫社区共同粉。那么在这四类中最重要的粉丝是物粉，最方便的是事粉，最具有价值的是圈粉，我反而劝大家不要做人粉，因为第一，你可能没有这个本事，第二，人粉最不可靠的，以一个人为核心的组织（比如说---明星组织）崩溃得都很快。所以如果你觉得你不是偶像，可能这是你做粉丝经济的优点不是缺点。酣客公社所有产品要做到【尖物实价】，要让我们的粉丝成为产品的铁物粉，为产品而尖叫。然后接下来就是酣客公社发生的所有事，打造每一个粉丝成为事粉，至于圈粉，酣客的社交红利本来就是个圈子，我们所有酣亲对公社最大的热爱，就是他半年以来认识的最靠谱的哥们都是在酣客的圈子里认识的，甚至他的业务合作，都是在这个圈子里。他们员工都不叫我老大，叫我二货老王，如果你不能去中心你就不能理解粉丝经济。

@空闲房产盘活短租 周红 ：请问怎么加入酣客公社？

王为：你把我们FFC听一遍，然后找当地的分社就好了，成为注册粉丝之后就可以了。你就学习FFC，刚才我发的就是我们一部分FFC课程连接，你也可以在微信公号里搜“酣客公社”。酣客公社的核心粉丝都是中国的企业家，地域上我们全中国几乎都有，60%酣客会员来自广东，这个组织基本上以企业家和土豪粉丝为核心的。

@美吉郎 调味食品 ：老师，调味品是最传统的行业之一，如何拥抱互联网，请指点迷津。

王为：我来回答一下，其实把调味品放大一下就是传统产品，有些产品非常传统，传统企业觉得自己面对互联网非常困惑，其实我认为这是完全没有必要的。因为人类上了互联网不会不吃花椒，不吃大料，不吃酱油，不喝酒，你的调味品男女老少都需要，我们酣客公社做的产品是白酒，没有什么东西比酣客公社的产品---白酒更传统了。

酣客公社的商业模式传统走向互联网的核心是：第一个---- 绝对的匠心。对你的企业来讲，一个酱油的狂人和极客，酱油可以分用大豆做的和用谷物做的，任何一个产业匠心都可以打动人的心，在调味品领域我建议你把我们FFC前24节和后20节听一遍，你就知道一款白酒可以有30个小时充满乐趣的情怀与分享，你就发现向下创新是企业都可以做的一种创新，这种向下创新就叫---把匠心和极致的产品经营理念发挥到登峰造极。中国最尖叫的一瓶酱油是可以打造出巨大的粉丝群体的。今天拿着牛腩、煎饼都可以创业，他们都需要服务，而你的调味品只需要流通，所以只要有大量的粉丝，那你怕什么呢？所以传统企业除了向下创业之外，还有就是向上创业。你听完FFC你就发现酣客公社不仅把白酒向下创新也向上创新，我们的情怀就是中年人的心灵家园，中年婚姻的激情源，今天调味品也是有情感属性的，买调味品的人是热爱家庭的人，生活很细腻的人，一个讲究调味品的人他内心是有滋味、有味道的人。过去我们讲某某酱油是物质符号，其实酱油可以有“爱家酱油”的，这就叫向上创新。传统的调味品完全可以向下创新，借助互联网把物质当中所承载的精神发挥出来，因此我们在调味品当中寻找他的精神，那么醋的精神是浓缩，纯粮酿造，醋是用发酵工艺酿造出来的，酸是味道的宽度，醋是一个追求“鲜感”的极致味觉。酱油是方便酱，中国古代大师傅做菜不用酱油，今天恢复最传统的工匠精神，做酱油就是他的情怀。辣椒，用极致味觉追求自己人生的个性泼辣与张扬。所有的东西，大家做传统，通过互联网创新，在物质轴找不到精神轴，找到精神轴，就能心联网。

@周博士 双养教育 ： 早教也能如此来玩吗？

王为：教育是我认为最具有互联网基因和互联网成功概率的服务。因为互联网+的创新要基于几点：1.痛点，产业的痛点，消费者的痛点。教育是中国痛点最多的服务业，中国因为教育体制的问题，导致所有的孩子讨厌教育，现行教育理念和哲学，没有办法满足现在家长的需求和孩子生命的追求，基本上把我们有天分和想象力的孩子全部培养成只会考试的傻瓜、没有创造力的笨蛋。有本书《把家变哈佛》，那是2011年中国在当当排行榜的亚军，那是我写的一本书。也是中国第一本企业家写的关于孩子教育方面的书，写那本书也是因为我本人是家长。我觉得孩子的教育是中国的痛点，教育完全可以通过互联网打造粉丝，建立自己的社群，家长这个族群是特别容易聚集的。但是教育作为互联网+有个本质问题，第一个它对理念的要求特别高，没有魂的教育是无法互联网化的。第二个关于轴，在线教育还是线下教育，还是线上线下相结合，这种教育互联网化的尝试现在都有了，现在需要通过理念整合的跨界和融合者。你必须完成一件事情---顾客即粉丝，粉丝也是顾客，互联不能把你一个人变成两个人，互联网也不可能把一个老板变成一百个老板，互联网模式自动运营。微博是每个人在上面创造，对于微博来讲大家创造的微博的内容是免费的，因此教育互联网你必须要知道怎么把学生、把你的家长也就是顾客，把他们变成你的免费的自动化资源，如果不能这样做，就是在网上上课，它毫无黏性，教育互联网化、在线教育大有可为。你必须把黏性做足，把魂做得很硬。如果只是把地面业务做到网上，毫无前途。

@苏志岩 建筑+互联网如何复制？@周博士 早教如何复制？

王为：这个世界上不存在没法复制的问题，只存在我们用什么方法复制。所以根本的问题是我觉得你必须要遵循一个原则，复制的前提是大家愿意复制，愿意复制的前提是你的理念轴、你的魂做得好。你的“轴”做得好大家能复制，“流”做得好大家方便复制。我今天在这里给大家上课，为什么今天秩序这么好？这就是互联网的流与物力的流是不一样的，不存在没法复制的问题，只是你的理念是否愿意让大家复制。人人都不愿意做复杂的事情，记住这一点。“建筑+互联”这是一个非常有趣的话题，房地产是个大资本的产业。建筑+互联网核心本质是你要把你的魂先做起来，建筑+互联网核心是你要把建筑从硬产品文化，走向软实力文化。魂是第一，有了魂在正确的魂的基础之上，再做你的轴、流，就是成立的。我们只希望用互联网怎么盖房子、怎么卖房子这当然是很难做的。马林帅哥问他安卓系统的投影机如何复制，我讲一下3C数码产品，它不像我们穿的袜子，它是要软实力超过硬实力，3C数码产品的核心技术是很大的问题，所以如果你是一个小规模创业的，可能你做的东西，做的很好，但是大公司他们一做就没有你的饭吃了，因此我认为3C数码产品的轴要很历害，如果轴不历害你是很难做的。比如说投影机的亮度不够，投影机跟充电宝结合在一起的产品没有，所以我认为3C数码产品的硬实力第一的。3C数码产品要走向社群，最重要的是要在强大产品外面包裹一层棉花，这个棉花就是你的软文化，比如说你卖移动安卓系统的小型便携投影机，你卖的不是机器，而是方便。或者打造一个对移动商务有追求的人群，或者随时展示自己的人群，因此你以摄影师、导演，以这个人群为核心为代言人做，可能你这个产品带来的应用，就会比你的产品普及得更快，微波炉发明的时候，推波助澜的工具是微波菜谱。所以第一是你的产品硬实力要够，第二你要把产品的软文化同步做好，这样3C数码才能够有互联网社群化最大的空间与价值。

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