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- 一县一个亿
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第二节酣客节结束,我在去机场的路上,听说——
浩淼曾问秉政——你的家乡,佳木斯的高端白酒每年有多大量?
秉政说——一两千万吧。
我挺累的,在车上没力气帮大家精算。但,秉政的答案,肯定有严重的偏差。因为,此事,我深入研究过。
中国白酒,每年的零售额是1.2万亿,厂家回款,是4500个亿,商人商业侵吞消耗了剩余的7500个亿。
按居民人数毛估,13亿人,喝掉1.2万亿,人均白酒消费是923元。
按行政区划毛估,中国有4500个县,按以上数据,每个县年平均零售白酒是2.6个亿。广东、福建、浙江、江苏……肯定高于平均值,因为人多、钱更多、高端酒量大。河南、山东、东北、内蒙……也高于平均值,因为人多、爱喝、喜欢变态猛灌,但,喝的档次,比广闵苏浙要低些。总体来说,华北、东北和江南、广东、福建,每个县,年均白酒零售,都在3个亿以上。
低端刨去一半,高端的市场,每个县都在1.5亿以上。
什么叫高端?什么叫低端?十八大之后,按价钱分界,200元这个价位,应该就是分界线了。酣客,恰恰是199。所以,既不要说酣客是高端,也不要说酣客是低端。对于低消费来说,酣客就是“踮起脚尖,就是天堂”;对于高端来说,酣客就是酒店包房的入门级价格。
作为一个酣客,千万不要对“亿”这个字,感觉遥远恐惧。
以酣客为例,按照200算——
1个亿,就是50万瓶。
50万瓶,就是每月不到4万2千瓶。
4万2千瓶,合到一天,就是1400瓶。
1400瓶,按每个酒店的包房每天午餐一瓶,晚餐两瓶算——一个包房日均3瓶,就是466个包房……
请问,你们县,所有酒店加起来,没有466个包房吗?
前一段时间,我在人口密度极低的吉林森工林区、黑龙江漠河……走访,别说县,很多乡、镇、林业局都不止466间包房。大大小小的招待所、酒店、宾馆、私密会所、度假村……都有包房。
所以,连青海、宁夏、甘肃这样的边远地区的县,每个县也不止466间包房。而且,越是穷的地方,酒喝得其实越多。
所以,我以学术的严谨,和逻辑的缜密,告诉大家——秉政的数据是错的。
真实的情况是这样的:秉政的家乡,佳木斯——
是黑龙江第三大城市,中国东极,东北亚桥头堡,下辖4区6县,252万人,2013年GDP1268.69亿。
按照白酒零售与GDP的关系,中国55万亿的GDP,1.2万亿白酒零售,GDP与白酒相关系数是45.8。佳木斯1268.69亿的GDP,除以45.8,可以得出佳木斯的白酒市场的总零售额毛估,是27个亿,高端按一半算,13.5亿。
实际也是这样的——佳木斯人口最多的县区,是桦南县,有47万人。富锦县,有44万人。按人均923元计算——桦南县的白酒零售总额,在4.3亿左右,富锦县,也有4个亿。连人口数最少的抚远县,也有12.7万人,白酒零售理论上是1.17亿。
世上,就怕认真二字。
我经常反思——大多数人一生的一事无成,到底是什么原因?
现在想明白了——浪费太多时间,太多不认真,太多马虎,要多无效生活,无效泄耗,整天瞎逼扯淡乱折腾的事,太多,太多……
所以,才有很多一事无成的人,每天张嘴即抱怨,开口就推卸责任,做任何事,都先找一大堆困难。
我愿意相信,大多数人,是因为没做过富人,所以,不熟悉【富有】的美好……所以,每天找理由、推卸责任、东一撇、西一捺、拉逼扯淡、猫拖油瓶。
除了正事没时间,任何事情都可以消磨他的生命、损耗他的时间……对于生命价值而言,这种自我轻贱,可怜至极,傻逼到永远。
什么是正事?扎根、聚焦、不浪费生命、朝着一个目标、坚持不懈、不摇不摆……不因为小聪明而走弯路,不因为抖机灵而损耗时光,咬紧目标,不达目的不放松,这就是正事。
如果再能找到一群人同行,互相协同、助力……那就更有效率。这就像【环行电扇】,互相裹挟呼应着,更容易成功。
牛逼的人,都懂得享受寂寞,牛逼的人,都懂得一个真理——伟大,是务实的“熬”出来的。
不愿意熬一时,就只能被生活和清贫煎熬一辈子。
很多酣亲,问我目标。我今天坦然告诉大家——2017年的目标:一县一亿。
因为,我们已经站在了所有传统白酒的对立面,所以,骂我的人越多,酣客的市场越大。
因为,我们已经替消费者做出了选择【去商化,废除商业,消灭商业暴利】,所以,各地分社,理应顺势联合消费者,共同完成一场完美的颠覆。
因为,酣客的【不广告、不商业化、不过度包装、帮酒鬼成为专家】和传统白酒的【猛广告、大忽悠、奢华包装、遮盖事实、怕顾客知道真相】完全相反……所以,每个县的分社和大队,都理应顺民意、合天理、用顺人性的力量颠覆反人类的商业丑态。
所以,我觉得没什么难的,只要务实、坚持、重复、享受颠覆的过程和新时代的红利。
况且,酣客酒,还有那么多优质的帮凶——最牛的蓝莓、最屌的瓜子、最符合未来的玩具……
况且,酣客酒,还在着力打造【女人更爱喝,睡前喝一杯,安神美容,有助睡眠】的女性饮酒习惯……
况且,况且,况且……
一县一亿,没什么了不起的。
更况且,我们还在于每个地方的巨头,在联合打造【地方版酣客】,因为,大家喝白酒,乡土情结太重了!因此,我们在吉林与森工合作,为吉林人民打造【吉林版酣客】,在黑龙江,我们与北极冰集团合作,为黑龙江人民提供的是【黑龙江版酣客】,酒一样,都是酣客的品质和标准,但,外面包裹的情感不同。
试问,天下酒厂,谁愿意把自己的红利拿出来,与当地巨头分享?
试问,天下酒厂,谁愿意宣传健康的饮酒理念——每次4滴,小口慢咂,每天不超过2两?
试问,天下酒厂,谁愿意把自己的核心优质,奉献给合作伙伴,真心实意的推动【多中心】?
上面三个问题,都只能找到一个品牌——酣客!所以,2017,一县一亿。没什么难的。
活着只为改变世界!不被嘲笑的理想,都没必要去实现!
这些话,都不是空谈,如果它成为每位酣客的真心认知,那就会成为每位酣客的【心理能量】!
带着这样的心理能量,在互联网的海啸之中,顺人性,务实扎根……对面那些打着麻将、搂着小姐、满嘴忽悠、贩卖酒精的传统商业体系。将象被鸦片麻醉的军队、持冷兵器的慵懒之师一样,溃不成军。
面对传统酒商业,无需谈酒,只需要看看传统白酒商业体系的【人格力、管理力、格调、生活节操、文化软实力】,就知道结果了。
世上无难事,只要肯务实。
——酣客老王 (于哈尔滨机场)
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