酣客文兵：张波k张老师，不如您在群里也给我们分享下的您的二维码营销策略吧，张老师给我们讲讲吧。

张波:讲讲二维码和O2O借王兄的宝地。

K酣客文兵：我一直觉得二维码这个东西，怎么说呢，强推一点意义没有，消费者只会对自己感兴趣的企业或者产品扫描他们的二维码，所以二维码的存在核心并不是二维码本身。

张波O2Opark: 对，二维码就是一个触点，关键是场景。我认为就四点：用户不被骚扰，用户先手，导购试互动销售，千人千面。所以，场景在于让消费者有惊奇，惊喜，感动，感恩的互动模板，这才是爆发点，触点在于顺其自然。移动互联网的商业，渠道碎片已经成趋势，专注于渠道的生活服务类电商的O2O玩法是伪O2O。

渠道碎片化，人，物，场均是渠道。我定义的O2O是碎片化渠道+个性化内容=各式精准互动的社会化营销。 别人定义的O2O是专注于某渠道的生活服务类电商。

二维码很简单，难的是二维码这个触点和场景的匹配关系，人就是利用移动社交软件，物利用二维码，场利用地图和未来AR技术，就可以通过渠道进入线上的世界，现在问题出来了，当渠道不重要，广告模式被击破，O2O的商业理论是什么？淘宝死在O2O的浪潮中是必然的。

派别不同，现在专注于某渠道的生活服务类电商是O2O的主流，我要做颠覆者，就像@王为兄用酣客颠覆茅台，我要用这个理念和模式颠覆2淘宝系的那个生活服务类电商的O2O。在我眼里它还是互联网的渠道入口伦，而移动互联网是触发论，渠道碎片是必定的，最傻的方式是收购所谓渠道，每个人都是渠道了，如何收购？

人，物，场呀 你把每个员工搞了URL和二维码，市场部搞的人和互动营销活动绑定这些员工的URL和二维码，然后这些员工的名片上，微信，微博上，QQ空间上再帮你转发，引流，你不要去通过淘宝网直通车，百度CPC，直接把引流费给员工，还有淘宝上你开的店叫内容，通过淘宝直通车，坑位找到你的过程叫渠道，他们就是靠这个模式活着，吸我们的血。我们只在淘宝开店，不在淘宝引流，但通过碎片化渠道引流到那个门店去，完成交易。如果你实力强，在淘宝都不用开店了。

三国的时候，有个叫曹操的，他要建立一个庶民环境法制基础的生态，很多人相信他了，最后搞大了，结果他的儿子搞了九品中正制，给大品牌大资源，中品牌中资源，小品牌小资源，不给庶民资源，结果，2000年以来，曹操被庶民钉在历史的耻辱架上，人是不可能建立生态的，只有老天才能建立生态。

天之道，损有余而补不足，人之道，永远是损不足而补有余，我们要日省三身啊，别把自己说的太牛逼，以为能建立生态。

二维码是去中心的，谁都能做的了WAP网页，谁都能生成二维码，随便放在那里，很多软件都有扫码功能，所以二维码是去中心最草根，最自由的互动技术。

K酣客文兵：从互联网到移动互联网是个从合到分的过程，后面将不断呈现小而美的企业，但是，我们的生活要触及的层面,行业,产品实在是太多太多，不断呈现的小而美，也必将应验合久必分，分久必合的道理！

张波:被谁替代，从人性角度，除非一个去中心的互动技术代替他，现在NFC,AR技术，都是中心论的产品。中国汉字里那个“太”字，就是“其大无外，其小无内”，至大就是至小，在“至大”的无远弗届数字世界里，塑造出“至小”的文化适应和心灵归宿，可能就是是自然法则，所以互联网宿，这就是从合到分的法则。

K酣客文兵：怒赞 哈哈 专家讲的就是好。合（互联网电商平台）--分（移动互联独立平台）---合（移动互联电商平台），张老师 未来会是这样的趋势么？

张波:我觉得是这样的，不一定对O2O是反中介的，就是品牌直接面对消费者，儿平台有强大的中介属性 所以O2O平台有强大的中介属性，所以O2O平台存在天生矛盾，如何破局？1.变平台为O2O的供应链基础设施 2.平台本身就没有用户面貌，消费者不知道平台。

所以，在我目前眼里，微信是O2O工具，支付宝，美团是O2O业务，还没有出现O2O平台。

酣客文兵：请教个问题张老师， 酣客目前来讲，只是在做酒，那么他就是酒行业的一个部落和平台，未来茶米油盐酱醋茶，各个行业都会有这样的企业出现，这个量可能会很大，作为普通消费者来说，不可能所有的都能关注的到，那是不是就出现一个综合平台呢也就是我刚讲到的分久必合？那酣客不能做成综合平台么?

张波:有也没有，举个例子，美国打阿富汗，赢了，苏联输了，为啥，美国小分队进入，寻找目标，指挥后发送炮弹，在塔利班眼里，干掉他们的是美国小分队，在小分队眼里，干掉塔利班的手势那个综合平台，所以这就是这个综合平台，塔利班不知道。酣客是一个品牌，你们每个人就是小分队。

酣客文兵：恩 理解了

张波:如果指望你们的消费者去酣客微信商城，酣客商城那就不是自组织，永远不可能有温度

酣客文兵:靠，这么看酣客，以后要牛逼的不得了啊。

酣客牛牛：酣客公社是“中钢屌”的心灵部落。酣客酒只是我们的感情纽带。

酣客文兵：未来所谓的移动电商平台不是不存在，而是改变了形式.

关于去中心化：移动互联网带我们进入了一个“去中心化时代”，社交媒体的诞生是去中心化时代来临的标志。去中心化时代和我们之前的中心化时代的不同点在哪里呢？我举一个形象的例子来说明：在中心化时代里，我们的世界就像一座剧场，它分成舞台和观众席，舞台上面的人拥有传播权，他们用麦克风来放大音量，无论他们演什么，坐在下面的人都得看着，下面的人上不了舞台，他们的话也没有人能够听到；而在去中心化时代里，我们的世界就像一座广场，这里没有演员和观众的分别，大家互相自由地交谈，有些人的声音可能大一些，他们能够吸引到一群人围观，但也就仅此而已。

在中心化时代里，媒体的商业模式就是出卖那个登上舞台的机会给广告主们。可是到了去中心化时代，剧场都没有了，你还拿什么来出售呢？

张波:所以強秦一出 合纵已现 破合唯有连横。

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