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销售与市场》渠道执行总范伟超，在酣客总社500酣亲的见证下采访【酣客老王】实录。

期间范总用文字提问，老王用语音回答。

以下语音是老王的回答，文字部分是范总的提问。

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范超伟销售与市场 11:12

@王为 开头就提出来：希望今天的提问可以变态的——尖锐、直接、犀利、甚至充满挑衅感，挑刺感、更好！———可能也得失望了，对于酣客没有足够的了解，我的问题只会显得隔岸观火。所以，需要各位的耐心哦。。。同时，佩服 @王为 的敞亮。

范超伟销售与市场 11:13

刚才不少人提到，不只是享受酒，还享受了社交红利。请问大家感受到的社交红利表现在什么地方？给讲点小故事吧

范超伟销售与市场 11:23

继续讲讲“粉代会”和“酣客节”吧。比如它的第一次是什么情况下举办的，最初有什么预期，结果如何。

范超伟销售与市场 11:29

线下活动是否可以分为总社做的、分社做的？

范超伟销售与市场 11:29

酣亲很多，刚才也提到酣客节是在蓝莓酒等品牌落地的，对于和哪个品牌联合做活动，我们有什么选择标准？

范超伟销售与市场 11:33

您是社群经济的代表人物，公开资料说，现在酣客的社群结构是“总社—舵主群—各市分社/大队等等”，已经很有规模。能否给后进门的小虾米回忆一下，如今的“酣客大厦”的框架结构是怎样建成的？有几个关键节点？酣客如何实现了几个关键节点的跨越的？

范超伟销售与市场 11:41

酣客最初是因酒而聚焦在一起的？是通过哪些的途径聚集的？

范超伟销售与市场 11:45

在您看来，如何通过兴趣、精神、文化或情怀，来维持这个社群帝国的运转和活力？这个帝国面临的挑战是什么？

范超伟销售与市场 11:52

再说说酣客的实体产品的思路吧，包括产品线规划。似乎现在不只是酣客酒、酣客衫了？

范超伟销售与市场 11:56

在FFC模式中，您如何看酣亲与消费者的关系？

范超伟销售与市场 12:00

第一类产品的名称是“竞现品”吗？每类产品只推出一个刚需产品，那么，如何看待这么多不同类产品带来的供应链挑战？你的产品都是怎么选择并推出来的？多少人在负责产品的选择、研发和供应链？

范超伟销售与市场 12:04

每个行业，都可能几千家企业在生产同个产品，谁来评价他们产品的质量、技术优势等等？

范超伟销售与市场 12:08

你如何评价推向酣亲的实体产品的成功或失败？每个产品在这个社群里也存在生命周期的问题吧？

范超伟销售与市场 12:13

总社和分社的关系是什么样的？总社的运营结构，分社的运营结构，模式和规模是怎样的？

范超伟销售与市场 12:20

总部的自有团队有多少人？是怎么分工的？

范超伟销售与市场 12:25

刚才你提到，有的酣亲要的产品，酣亲可能要等一个月。这是不是因为供应链的不成熟？或者说如何优化？毕竟，一次充满情怀的消费，依然是消费。

范超伟销售与市场 12:26

中间也可能会面临产品不成熟的问题，这个社群其实是扮演了一个产品的从试用到成熟的过程？

范超伟销售与市场 12:28

如何看待这个风险问题？

范超伟销售与市场 12:30

最初可能是不成熟的产品。

范超伟销售与市场 12:30

带来的风险

范超伟销售与市场 12:34

都说社群的生命力，一定是从弱关系走向强关系的，也会经历从笼统聚集到优化精简的过程，酣客是否有这个过程？怎么做的？

范超伟销售与市场 12:38

在酣客社群里，都是不同年龄、不同文化、不同习惯、不同背景的人们组成的，他们从集合、圈层的过程聚集了起来，聚集之后是不是会主动走向分层（或者说是再次圈层）的过程？比如按职能、按专长特长、按兴趣爱好进行划分小组或分群？

范超伟销售与市场 12:41

中老年人也开始深度使用移动互联网了，老年人也开始玩手机、玩游戏、玩朋友圈、玩购物、玩线上支付……有人说，移动互联网已经不是一种年轻人时尚，而是一种生活。怎么看待这种趋势？这些人会不会成为酣客的新的主力人群？

范超伟销售与市场 12:44

您对酣客的发展规模有什么预期？比如这个平台上的人员数量，经营收入等等。如果有，您认为扩大规模的主要途径是什么？

范超伟销售与市场 12:47

如果把酣客这个平台整体，视为一个组织，这个组织的效率的评价指标是什么？

范超伟销售与市场 12:48

比如，如何考虑它的KPI？对哪些人的哪些工作是有考核的？

范超伟销售与市场 12:55

确实如此。销售与市场杂志，关注传统较多，所以经常被认为“传统”的代表。其实不然，我们很努力滴在关注新内容，比如七八年前就很关注“电商”了，只不过时代变化太快，我们刚在电商层面看似跟上了，结果发现电商又被人称为了“传统电商”了。。。你怎么看传统与潮流？

范超伟销售与市场 12:59

我们的“分社”组织下面，还会形成更多分支吗？比如省级、市级、或县级，再或者是大队、分队啥的？

范超伟销售与市场 13:03

伴随着社群规模的扩大，组织体系的扩大，社群文化、社群凝聚力甚至团队战斗力往往可能是衰减的。怎么考虑这个问题？

范超伟销售与市场 13:06

前两天您在朋友圈中感慨，“我在总社发言越来越少，因为我深知——社群经济，要想天长地久，就必须要离开对一个人的依赖。酣客公社的第二阶段，酣客公社必须去王为化。”现在很多社群的群主，唯恐失去社群影响力，唯恐失去社群活力，何谓“酣客公社的第二阶段”？为何此时却有底气提出 “去王为化”？

范超伟销售与市场 13:14

您同时在做的事情很多，您在朋友圈里说，要做“酣客训练体系”、“分社实体化系统”、“基本法”、“大规模招募超一流人才”、“实体样板店”、甚至是酣客大学、分社实体化……酣客正在走向标准化、可复制、规模化道路。酣客正计划从虚拟组织转化为实体组织？能谈谈分社实体化的设想和计划吗？

范超伟销售与市场 13:18

接上个问题：怎么实体化？是酣亲的创业机会吗？

范超伟销售与市场 13:21

您认为，酣客分社实体化的最大考验是什么？

范超伟销售与市场 13:23

会实体化成为终端门店吗？

范超伟销售与市场 13:25

最后一个问题哈，分社实体化后，酣客与传统体系的主要区别将在什么地方？在您眼里，未来的酣客是什么模样？

范超伟销售与市场 13:28

接上个问题，刚才提到酣客上市，或许它是迟早的事情。在您看来，如果它上市了，哪些人可能享受上市后的溢价红利？

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