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酣客公社与方法论

张波老师(魁首酣客)在听一些人讲020时，肯定会忍不住笑。为什么呢？他一定会觉得很多人嘴里讲的020跟他心里认知的020几乎完全没有关系。很多人在互联网的基础上谈移动互联网，在移动互联网的基础上谈020,这在张波老师看来是很滑稽的。

一句话，那些人讲的完全是铁镀金、钢镀金、铜镀金，跟金子压根儿就是两回事儿见到张波老师，做过直销的会问他“酣客是不是直销？”，做过互联网的会问他做过移动互联网,酣客是不是互联网模式的会问他“酣客是不是移动互联网模式？

其实大家用自己过去的任何经历来反推对照酣客公社都是不恰当的，或者说是不精准,那么酣客到底是什么？

我们没有必要为今天的科技进步而惊喜，也没必要为今天社会的冷漠、没有信仰、精神空虚而自卑，人类社会就是物质文明和精神文明你追我赶的一个过程。酣客公社在物质与精神层面，是要用精神倒过来重组物质，这是酣客公社的一个顶层设计。

我所认知的第二个真理是，酣客公社应该有自己的经、庙、和尚、事。在世界上最小的叫买卖，比买卖大的叫生意，比生意大的叫企业，比企业大的叫制造业，比制造业大的叫商业，比商业大的叫金融，比金融大的叫政治，比政治大的叫宗教，人类至今为止还没有创造出比宗教文明更本质、更优雅、更高深的一种文明佛教、道教、伊斯兰教、东正教、基督教、天主教，如果抛弃他们的教义和宗教价值观，只谈宗教的方法论，大家会看到所有宗教共有的五件事情，即经、庙、和尚事、戒，每种宗教都具有这五个要素。“经”就是核心的价值观，“庙”就是价值观的承 载，“和尚”就是传播价值观的人，“事”就是体现价值观的行为，“戒”就是维护价值观的纪律和规则。

放眼全世界，真正的宗教都是这五者浑然一体的，相互之间非常匹配。基督教和天主教在这方面做得就不错，它的经深入浅出，庙分布在城市最发达最繁荣的地方，而且每个城市的教堂都是最漂亮的建筑，和尚都是从精英中选拔出来的，事管到了生老病死婚丧嫁娶等所有大事。它怕人们做坏事，对人的管理非常严格，为此创造了“礼拜”模式。同时，为了让人类在做了亏心事之后能够减轻心理负担，又创造了“忏悔”机制。忏悔机制是基督教的顶层模式，把社会金字塔尖的人都能管得很好，常规性的事情七天管理一次，让你没有时间去学坏。

戒是宗教的戒律。从传统制度的角度看，越是底层小兵受的戒律越多，越是高层 大官受的戒律越少。优秀的宗教恰恰与此相反，越是高级的领导者和领袖受的戒律越多。《西游集》里有一个人物叫猪八戒，八戒是一个什么档次的和尚？他只承受八种戒律，八戒下面是五戒，五戒下面是三戒，三戒下面是居士，居士下面还有带发修行的另一个人物唐玄奘在历史上确有其人，他有多少戒？他有两千多戒。所以戒的科学性在于，越是大领导承受的戒律越多，这就体现了宗教的智慧。

地示教用五件事来尽展管理的哲学，完美越了我们的行政部、党办、工会、共青 团、技术部、生产部、营销部、财务部。所以说，经、庙、和尚、事、戒对各行各业的管理都有着深刻的揭示。

在酣客公社顶层设计方面，我并没有太过在乎技术要素，我更在意我们的价值观，我一直在思考承载我们价值观的活动事件、庙是什么。比如说在酣客节上，我们的和尚就是中年企业家，我们的事就是酣友会、酣客节等。我们的戒将是未来运行过程中由粉丝们共同打造的一套行为规范。我并没有将酣客公社发展成为亚宗教的梦想，我只是认为一切管理的究竞和本质都是统一思想、统一行为。在这一点上，所有企业都没有军队做得好，而所有军队又没有宗教做得好，这是一种管理的顶层设计。

我上面讲到的第一个真理是物质与精神、自然科学与社会科学的平衡，第二个真经、庙、和尚、理是宗教经营的规律事、戒这五大要素。

酣客公社的第三个顶层设计，我认为是对万事万物演变规律的研究。在武汉我听过 张波老师讲课，他对地天泰卦和天地否卦的理解我很欣赏。《易经》的确是一种信仰，它探讨的是世界变化的规律与科学。所谓易，就是改变，《易经》是关于改变的一部经典。翻开一本《易经》，你会发现它的目录都是无规律排列的。试想，如果按照数学的方式来写一本《易经》，六十四卦应该按照数学规律来排列，比如天为上卦，按照数学规律应该是天天乾、天泽履、天火同人天雷无妄、天风妡、天水讼、天山遁、天地否。接下来就是泽为上卦，泽泽兑、泽火革、泽雷随、泽风大过、泽水困、泽地萃泽天央。然而《易经》的六十四卦排列却没有任何规律，具体排法是乾坤屯蒙需讼师，比小畜履泰否，同人大有谦豫随，蛊临观噬嗑贲，剥复无妄大畜颐，大过坎离。这是上经三十。下经是按咸恒遁及大壮，晋与明夷家人睽、蹇邂损益央娠萃，升困井革鼎震继，艮渐归妹丰旅巽，兑涣节中孚的顺序排下来的，一直排到小过、既济、未济。至于为什么这样排，历史上很少有人研究过，其实这就是序卦。

张波讲地天泰和天地否来自乾坤屯蒙需讼师，比小畜履泰否，排在中间的两个卦相，序卦大至全人类，小至一瞬间、一刹那，中到一个朝代、一个企业、一个人的一生。我认为历史的运行规律是完全符合续卦原则的，如果我们把尧舜禹当做乾卦，然后从尧舜禹推到现在，就会发现正好是一个六十四卦。从1949年开始也可以从天天乾坤推到现在，推出一个六十四卦，其中推到1974年、1975年时，有一卦叫泽天央。泽天央卦的意思是一阴为上、五阳为下，一个阴在上、五个阳在下，也就是一个女人领导一群男人，导致天下大乱。如果上溯到慈禧太后、吕稚、武则天出现时，序卦的卦相上也都了出现泽天央卦。所以我说这的确是真理，而并非有人所认为的迷信过去常说“秀才不出门，遍知天下事”，过去没有手机，没有互联网，没有微信，连电话、电报都没有，两国交兵，如果把情报报到北京，北京做出决策再送回去，至少两个月就过去了。为了预测国事的发展，皇上会组织一帮大学问家仰察天文、俯看地理、夜观星象，通过调动人的潜能来提前作出正确的判断，《易经》就是过去政府管理国家的一种工具张波老师听到有人用PC互联网去解释移动互联网，用移动互联网去解释020,一定会有一种无奈感，就好像一位歌剧演员看到位通俗歌曲演员唱歌剧，不管多卖力，他对歌剧的认知也是完全错误的，因为这是两个系统。刁爷和张波老师眼中的互联网都有很多人文色彩和大历史观渗透在里面，针对这一点，我想向各位解释一下。我从来不认为自然科学、物质文明能解决一切问题，我们必须把历史当做树根，把小小的酣客公社当做一根树枝，有多大的树根和树枝，人类向前的能力就有多强第四个规律，我认为一个社会必须是平衡状态，如果失去了平衡，社会就会陷入动荡，历史上的造反起义皆缘于此。这种平衡本质上是一种伦理的平衡，过去讲的是礼义纲五常，完全是一个以廉耻、伦常纲纪君权、父权、夫权为核心的社会，可以说拥有着一种显性价值观。显性价值观的背后定还会有隐性价值观，隐性价值观是什么？就是男人们一直看重的江湖义气。在历史上，人们认为皇权应该受到尊崇，但同时也认为皇帝不好就可以反了他，《水浒传》就揭示了这样一种思想，而且直到现在这种讲义气的江湖思维还很受欢迎，这就是所谓的显性社会隐性江湖，二者相互之间形成了种微妙的平衡什么朝代侠客多？往往是皇帝比较软弱、朝纲比较混乱的时候侠客就多。相反，侠客就会比较惨。这说明江湖义气和主流价值观始终是一种互相调节和博弈的关系。元朝就是一个侠客很多的朝代，看金庸写的《射雕英雄传》，那绝不是空穴来风。那时汉族的女人生下的第一个孩子必须要摔死，元朝的统治动不动就要屠城，结婚的头一天，要把老婆送到当地的头领家里先过一夜，那是个多么悲惨的朝代啊！在那个朝代，江湖空前繁荣，确实出现了《射雕英雄传》所描绘的事情。

要想让社会保持平衡状态，在顶层设计上就要确保每个阶层有每个阶层的价值观比如中国封建社会所提倡的礼义廉耻、伦常纲纪等代表皇权的一套价值观。社会上的普通百姓往往会奉行自己的一套价值观，这个价值观跟礼义廉耻、伦常纲纪、三纲五常并不矛盾，即忠孝仁爱信义名达等，还包括谦卑礼让等。江湖也要有自己的一套价值观，那就是侠义之风。读书人也要有读书人的价值观，最正宗的当然是儒家思想里的“格物致知，诚意正心，修身齐家，治国平天下”。没有价值观的人是无法生存的，价值观是一种灵魂食粮，也是社会平衡的前提。

酣客公社是一个中年人的组织，这个中年人的组织必须有自己的伦理食粮和精神填充物。我们一直强调酣客公社是中年人的精神家园，是中年企业家免费的麦肯锡和中年婚姻激情的来源。但是我们必须明确，没有伦理填充物就好像没有魂一样，我从来不相信一个没有魂的组织可以存在下去，不管你是移动互联网、PC互联网还是020。我所信奉的第五个真理是顺势。包括：顺环境，顺时代，顺人类。顺势的反义词就是反人类。酣客公社的粉丝无论做多少推广传播工作，永远都不会接触到实体货币，粉丝一切工作的回馈都是精神化的，只延伸到积分形式，当然积分是可以换东西的，比如说可以换一瓶就，换一件T恤，换一枚胸章……这就是我们的一种顶层设计另外，020的体系一定会有网，会有实体店，而实体经营就必须在顶层设计上涉及到财务以及正当的回报。

我们必须给粉丝寻找精神食粮和伦理食粮，通过参加粉丝活动，让他们感受到荣耀，获得精神。既然是一种020体系，我们就必须给地面的020寻找一种顺环境、顺时代、顺人类的东西，当然这里包括恰当的收益以上五点可能有些会走得快一点，有些会走得慢一点。现在我之所以要把卖酒和分社申请的事停下来，是因为我认为有些东西要停下脚步回头看一看。我从来不相信快，我认为慢就是快、小就是大，我们愿意慢慢地把一些核心小事情做好，然后让它真正能快起来。如果我们不能解决一个零件的问题，就无法解决整部机器的问题，如果我们不能解决一块砖的问题，就无法解决一座大厦的问题。现在酒不卖了，分社也不接受申请了，我们就是要停下脚步，把根基打稳有人提出了一个很滑稽的问题，问酣客公社是不是直销、是不是传销。我们的社会现在到处都是惊弓之鸟，就像被蛇咬过的人会把所有长条形物体误认作蛇。我不知道大家是否研究过直销，直销的英文名称是Direct arketing,一九四五年诞生于美国，是由两个经济学家创立的。当时正值战之后，美国的商业体系非常落后，因此想打造一种不基于店铺的销售方式。当时有两名运气很好的退伍兵，一个是狄维士，一个是温安洛，他们在自家的车库里做洗衣粉，做出的洗衣粉又好又便宜，买的人很多于是生意也越做越大，他们收购了世界第一家直销营销公司，这家公司后来改名为纽崔菜，也就在现在人人都知道的安利纽崔莱蛋白粉

直销的核心定义是什么？在美国正宗的直销商业体系是要进门费的，进门的人每个 月通过销售获得回报。这种销售方式传到台湾和日本之后变了味道，发展成了后来的非法传销。日本创造了从单层次到多层次的制度，甚至出现了所谓的五极三节、双轨、滚动等制度。后来传销传入了中国，给中国社会造成了严重的侵蚀，因而现在的人们都成了惊弓之鸟，没有人从学术上真正去理解什么是直销。直销商业体系应该有两个特殊第一个是会索要一笔高昂的入门费，第二个是以获得经济回报、货币回报为原则如果讲直销的话，所有的保险公司都是直销体系。酣客公社被误解，纯粹是因为我们民族的恐慌能力太强，人云亦云的能力太强，随波逐流的能力太强，很多人都是这样，根本就不知道在卖什么，见人排队自己也跑去排队，根本不知道天上有什么，见人抬头自己就抬头，完全放弃了自己的主权思维。酣客公社连入门费都没有，卖的酒比MT还好，但只要199/瓶粉丝价(正价299)未来会给粉丝一点点积分参加活动，但是没有任何货币性的利益兑现和兑付，所以这样的疑问不是很滑稽吗？在顶层设计上，我想谈谈自己对酣客公社的思考。根据罗伯特议事规则，第我们必须要平等主体，要决策导向，要有竞争环境和及时的口头交流。酣客公社并不属于我，我想用一个平等的方式跟大家及时进行口头交流，我讲的东西大家同样可以拍砖、吐槽、灌水。未来我们将实行粉丝持股计划、战略持股计划和联盟企业持股计划，我希望酣客公社能体现一种中式的精神和美式的管理哲学。我不反对严复、左宗棠、李鸿章等人提倡的“中学为体、西学为用”。在领袖权力制约方面，我们首先明确的点是，酣客公社没有领袖，我只能算是个快速迭代的迭代原点，只是帮大家实现迭代而已。我们的基本规则是多数运用，辩论原则，集体意识自由，一个时间解决一个问题，一个FFC讲一篇东西，反对人身攻击等等。我非常赞赏罗伯特议事规则，其实美国人的效率并不是来自美国人的聪明，而是来自美国人对规则和秩序的创建能力、管理能力。

酣客公社不随便，不碎片，不做作，不造作，因为中年人的激情比黄金还贵，我们不能够辜负中年人的激情，不能辜负中年组织的黄金段价值，我们必须如履薄冰，每日要三省吾身，把狂躁之气卸光，把谦卑之心奉出，彻底奉行王阳明的知行合一原则毫无疑问，酣客公社和互联网一定是希望能够走向高等文明的，但是高等文明对低等文明的时候存在一个力量和覆盖问题，如果不能有效覆盖，就没有足够的力量。高等文明往往是虚弱的，正如文化灿烂而浩瀚的大宋朝最终为金元所灭。我热爱高等文明，但我同时认为力量是重要的。没有力量的高等文明是没用的，就像好人不强大就没用一样在缺乏价值观和方法论的背景下，升维和降维是同时发生的。人类经常面临升维的惊喜和降维的悲惨，二者往往会融合在一起。比如在战争年代，战争手段在升维，但人民生活一定在降维。再比如朝鲜，朝鲜的道德一定是升维的，但是经济在降维。毛泽东时代，我们的道德在升维，但是我们的经济的确在降维。现在改革开放了，我们的经济升维了，然而我们的道德又开始降维我认为丰满的方法论和充沛的哲学可以让升维、降维不再发生扭曲，不再处于冰火两重天我为什么喜欢罗伯特的议事规则呢？与其说我是喜欢罗伯特的议事规则，不如说我是喜欢美国式管理。美国式管理说白了就是民主政治、三权分立，它的方法论、自我约束机制、自我创造力保证了A升维的时候B不降维，B升维的时候A不降维。我并不认为美国什么都好，但整体上它的经济的确是在升维，而它的文化、文明并没有降维今天美国的GDP占了全世界的近60%，同时它的电视剧、电影出口量也是最大的，全世界最有价值的苹果诞生在美国，诺贝尔奖的获取数量以及文学、哲学成就美国都没有不是美国在支撑它？这这是什么力量哪一位总统能办到的，而是它的机制在起作落后用。机制就是方法论，这套方法论保证了它在升维的同时不降维。

我希望酣客公社在一些东西上面可以升维，比如我们现在不卖酒，我们卖一种中年 人的价值观，这就是一种产品文化和产品文明的升维。比如我们特别强调物以稀为贵给中年人的精神填上一些实在的东西，这也是一种升维。但我的确怕这种升维带来的是知识的混乱，我希望我们有升维但不要降维，我反对孤立静止形而上学的升维。《易经》讲的很清楚，孤立、静止、形而上学的东西是不存在的，世界是对立存在、斗争发阴在阳之内、不在阳之对，者从来展的都不是相反的关系，升维和降维也是这样种关系。正因为我们现在智慧还不够，所以不能发展得太快，我们不得不先停下来。感性和理性应该是浑然一体，它就像我们吃饭时很多菜既放盐又放糖一样，放盐是为了增加味道的重量感，放糖是为了增加味道的宽度。感性和理性的关系貌似冰与火，实为水与船，它们是可以协调、辩证统的。那么，酣客公社到底是一个更加感性化的组织，还是一个更加理性化的组织？我认为没有理性就没有秩序，没有感性就没有温度、没有黏着力、没有人心的呼应和催化力。至于应该是几分理性、几分感性，我觉得还会尊重这个社群的一些自由生长。我最大的愿望就是让酣客公社永远求得一种平衡和浑然。如果我们有足够的方法论和足够的酣客公社哲学体系，它就会是浑然的，是辩证统一的。

另外，政改不动，怎么折腾也没用每一场革命在革命的前夜都一定会有人提出来：“怎么还不革命？”革命有时是隐性发生的，有时是显性发生的。政改这件事不会

讲于2014年5月26号

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