茅台离下调出厂价还有多远？

7月份，酒行业的一个重磅消息，注定与行业内的一个重量级品牌——泸州老窖有关。据悉，2014年7月25日，泸州老窖集团在成都召开国窖1573经销商中期营销工作会议，来自全国各地的国窖1573经销商齐聚成都。在本次会议上，泸州老窖集团公司宣布对公司的核心产品——一直走高端化路线的国窖1573的价格做出重大调整：其中52度国窖1573经典装的市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶。调整后经销商计划内的结算价为560元/瓶，计划外的价格调成了620元/瓶（烟酒店渠道的供货价与经销商计划外的价格相同）。

泸州老窖此次大幅度调整国窖1573价格的目的在于促进经销商动销，以抢占市场份额，从而提高销售效益，并借此推动国窖品牌全面、可持续发展。

按照泸州老窖总裁张良的话说，这次调整国窖1573的价格，就是要以消费者为核心，让消费者买到更加物超所值的产品，为此，要更多开展与消费者的体验活动，要通过开设酒文化体验、国窖游体验和泸州老窖积分商城兑换等手段来回馈消费者。

据悉，国窖1573一直坚持公司既定品牌战略，在高端酒市场飙涨时期，跟随高端酒市场价格上涨的脚步从来没落下，其目的，主要是为了提升品牌高度，实现在白酒行业的目标占位，刺激品牌增值，同时分切以公务消费、商务消费为主的高端酒市场蛋糕。

应该说，无论是前期国窖1573产品价格的上涨还是这次主动下调市场价格，都是国窖1573试图把握市场变化的脉搏，以适应市场环境变化的心态进行的营销行为自我调整。而这次结合市场状况大幅降价，是为了促进产品动销，提高国窖1573的市场占有率，充分体现了长线布局、适时调整的灵活战略和决策风格。更主要的是，通过这次的价格调整，以“腰斩”国窖1573零售价的方式壮士断腕，以求能达到促动销售、抢占更大市场份额这样一种目的——在当前高端酒市场整体下滑、空间被压缩的背景下，先站稳、再求进，以此谋求能够在茅台、五粮液和国窖1753组成的高端白酒“新三驾马车”市场格局中一骑绝尘，不失为明智之举。

此外，泸州老窖集团公司高层还宣布，国窖1573在今年下半年还将采取“半流通半直营”的方式进行市场转型。所谓“半流通”，国窖方面给予的定义为“因应市场的碎片化，降低单瓶利润，扩大市场覆盖面”；所谓“半直营”，国窖方面给予的定义则是“发挥公司多年的渠道操作战术优势，抓好对核心消费者和核心消费终端的培育，抓好市场基础工作。”

让更多消费者能够以更低的价格喝到国窖1573，以“腰斩”零售价的方式“讨好”目标和潜在消费者，这是泸州老窖品牌战略充分适应市场的表现。值得注意的是，不单是国窖采取了这一一种战略，而在国窖1573下调价格之前，高端白酒的另一个代表性品牌——五粮液，就已经率先调整了市场价格——两大高端白酒品牌的价格下调，从市场的角度来考量，无疑具有异曲同工之妙。

市场变化无穷，需求看在眼中；有人抢先行动，茅台依然坐等？

面对高端酒市场严重疲软，茅台、五粮液等高端名酒的零售价格持续下滑的局面，人们现在更关心的，或许是茅台会不会主动降价？如果降，能降多少？什么时候开始降？降了之后会对市场带来什么样的影响？

其实，早在去年“禁酒令”刚出台不久，本人就曾经跟朋友讲过，在3至5年内，茅台酒的出厂价格会连续下调——现在茅台没降价不等于以后不降。

茅台降价，真的并没有什么稀奇，就如当年茅台酒一年之内价格连续8次上涨一样——这，其实只有一种解释——出来混，早晚要还的！

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