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酣客公社模式对经济新常态的样板意义

深圳元老酣客石头

作为一个内向的工科男，我文笔不好，情怀不够。在这里只能抛开情怀，做一点严谨的分析。万一不小心揭了老王的底裤，云姐你要保证不打死我。

酣客公社的出现，确实是2014年中国白酒行业，乃至整个中国经济的一朵奇葩。那么酣客公社的成功背后有哪些要素可以复制？对于其他行业有什么样板意义？或者套用一个时髦的词——对经济新常态有什么样板意义？

要素一：目标客户定位准确。由于你懂的原因，之前很多企业是靠着政府业务带来丰厚的利润。习李新政一开，政府业务急剧下滑，而且几年内的趋势不会好转。这样一来这些企业的日子非常难过，比如高端白酒，高端餐饮。而酣客敏锐的发现并瞄准了除了政府消费外的最大白酒消费群体——企业家。

样板意义：不是说所有的企业都要把目标客户定位到企业家群体（这也不可能），而是说任何企业要仔细研究自己的目标客户，一旦发现不对的苗头，迅速挖掘下一个客户群体。

要素二：产品为王。酣客的产品本身做的好，因此就算是最精明的企业家客户，也不得不由衷的佩服。这里的好包括：产品品质、包装设计、用户体验等等。

样板意义：首先把产品做好，再说别的。产品不够硬，忽悠得了一时，忽悠不了一世。

要素三：建立认知盈余。酣客吸引粉丝的一大手段就是建立认知盈余，让粉丝学习酒的知识，从酿造工艺到瓶子设计，不一而足。当每个粉丝都成了产品专家，靠虚假宣传的产品无法再欺骗客户的时候，自然就有两个结果：每个人都感谢酣客公社普及的酒类知识、每个人都可以客观的评价酒类产品的好坏。

样板意义：这是培养粉丝的一个重要手段，如果你的产品类别正好客户认知不足，急需增加认知，恭喜你，马上可以开始建立认知盈余，培养粉丝了。

要素四：物粉、人粉、事粉、圈粉，四粉并进，组合运用，强化粉丝粘性。物粉就是优质的酣客酒，人粉就是二逼的老王，事粉就是线下聚会，拉酒线赏酒花，圈粉就是建生态，百花齐放。

样板意义：粉丝经济的玩法，是有层次，有战略战术的。仔细研究自己的产品，做好战术定位，才能玩转粉丝经济。

要素五：战略坚定不移，战术随时调整。举例说明，老王曾经准备上电商、进小店餐馆，但是几经研究放弃了。这背后的战略目标其实是一致的，战术调整是在不同时期对战略目标实现的分析不同。

样板意义：确定战略目标之后，要随时思考分析自己的战术，如果有问题，随时调整不犹豫。

要素六：紧跟习李新政，胸怀大情怀，大抱负。拥抱变化，心怀天下，建立培养生态圈，而非局限自我的一亩三分地。这也是为什么那么多企业家朋友都愿意和酣客公社一起学习一起成长，贡献自己的力量，变态温暖，变态关怀公社的其他成员。

样板意义：你的格局决定了你事业的格局，做大格局，独乐乐不如众乐乐。分享无保留，帮到更多的朋友，最终一定会帮到你自己。

就写这么多吧，工科男不会写作，看得费劲的话，还请原谅原谅。

——深圳酣客石头

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