【www.hanke.wang 酣客公社】

酣客公社是今年3月11日崛起的中国第一个互联网白酒品牌，有8000多位粉丝，其中有一位十八大代表、两位全国人大代表，还有23位上市公司的老总，在中国的传统制造业企业转型互联网里，它的粉丝量是最少的。在中国，酣客公社被所有的资本和PE称之为中国最实的互联网新经济。第一，粉丝可能是消费最高的群体;第二，它的互联网基础是基于实体的制造业，就是酱香型白酒。

传统转向互联网有很大的困难，经过了2013年、2014年，现在每天看着小米的故事、苹果的故事，觉得热血沸腾，当自己一头扎进去移动互联网新时代，像肉馅一样被绞肉机绞得特别碎片化。虽然听了很多微营销和O2O、电商的课程，真正到现在挣到钱的有多少?非常少。每一个人都被迫踢进了移动互联网时代，这个时代里大多数的民营企业和实体经济的企业家，内心的感受是冰火两重天。

互联网只是一个技术，人文力才是根本。我们第一次给中国的酒鬼和超级粉丝企业家发明了品酒套装，让每一个人变成品鉴师，同时去掉商业的中心环节，经销商代理商变成FFC。这个过程中，我们发现传统企业走向互联网，其实根本不需要互联网的花拳绣腿，而是需要把传统的敦厚和扎实进行到底。

酣客公社的价值塔就是：敦厚，不浅薄，敬畏之心，勤奋到变态，把务实干到底，“揪发离球”零容忍，认真谦虚不吹牛逼。

究其根本，总结一下经验，敦厚比一切更重要。在未来不管互联网发展到什么时代，互联网公司每一个人引领一个时代只是两三年时间，因为摩尔定理永远有效。传统转型互联网不需要慌慌张张学那么多的花拳绣腿，发挥我们传统的实力，用传统的敦厚去迎合市场价值的回归，我们要理解的是互联网的精神，而不是互联网的雕虫小技和花拳绣腿。

新经济最重要的是企业家的心灵经济，技术从来都是不重要的，心态从来都是重要的。传统的实业家走向互联网经济，不要再迷恋花拳绣腿，改变自己的心。怎么改变呢?酣客公社从今年3月11日到现在，变成中国最大的企业家社群，也是最实的企业家社群，总结酣客公社的经验与互联网的技术、O2O的技术、维新的技术，都没有任何关系，因为现在酣客公社的白酒卖遍了全国的企业家，很多企业家一次性买2000多瓶白酒。

不可替代的是企业的传统价值，在你的公司最重要的就是你的价值。一个事要牛就必须有一个牛人，一个牛人就必须有一颗牛心。在互联网的新经济背景下，心灵经济的关键是什么呢?

第一，追求。过去必须要做品牌，未来必须要做的是人格化等等，这就是整个全球经济和实体经济转型的第一个内在区别。所以我们必须从需求满足者变成一个追求实现者。把企业从一个卖东西的商店、做东西的工厂变成被人向往的庙堂和寺庙。

第二，素心。错把生活当成了赌博，很多人在做企业的过程中是在玩社会，是在和社会搞一种智力比拼，野心很大，欲望很强，这叫荤心。今天我们面对互联网新经济，特别重要的是发自内心的一颗素心，乔布斯这颗心和我们有什么区别呢?彻底的素心。享受过程，不必追求结果。对一个产品、一种物质、一种科学有机质的追求，并不是物质多丰富的追求。创造财富是一种自然的结果，而不是每天朝思暮想的东西。包括上市对酣客公社也是一个自然的结果。

很多人面对酣客公社最大的问题是：酣客公社到底是对白酒的一种热爱，还是我的一种策略和技巧?就像是素心和荤心的区别，素心只有热爱，只有敬畏之心，没有太多的策略和智慧，把脑子里很累的东西变成坦然、热爱。

因为互联网把传统商业存在的价值几乎全部消灭掉了，过去供应和需求是这样走过来的，钱从这边一步一步走过来。互联网最大的改变是供应到需求不是这条路，是从那边绕，那边没有经销商，没有代理商，物流第三方，支付第三方的支付;同时信息流是昂贵的广告，那边是免费的信息。这四件事情加在一起传统不是竞争对手，这是我认为互联网只是一个技术，没有改变供应没有改变需求，但是改变了一件事情，就是我们再也不能寄托在原来的系统和体系。

这种内心的改变从猎人到农民的内心改变，我觉得比互联网技术要重要得多，也就是说到底如何面对互联网新经济的变革，酣客公社做的就是没有任何智慧，苦逼到底，彻底用勤奋和敦厚摆在消费者面前，让心是透明的。变态关怀，变态勤奋，变态认真，酣客公社用最粗笨的本身获得中国最聪明的人认可。为什么最聪明的人面对最粗笨的方法会情有独钟呢?大家在这个产品上看到了一颗素心。

微信的成功是这两三年的事情，阿里巴巴也是这两三年，互联网一代一代的迭代，它的终极目标是什么呢?就是没有企业与企业的竞争，只有生态与生态的竞争。我们过去种花，每个人像花匠，但是今天的互联网新经济像热带雨林，请问你家里花盆里的花怎么种生长速度能够比热带雨林的树还要茂盛?

这是不可能的，因此我们每个人面临一个问题，如何从花匠走向一个热带雨林的维护者，我们无法命令一棵树的生长，无法命令一棵花开花，我们种花的时代也是遵循自然规律，我们用封闭的方式把企业养成一盆花。今天没有一个人守住这个企业，孤岛上的企业无法生存，我们必须变成花，必须忘记营销，开始分享，开始社会化，忘记品牌，开始人格化等等。

酣客公社的企业家价值是：喝酒的人分两类，一类是被迫继续装逼型，一类是可以回归自我型。有了这两点，忘记市场，互联网不是市场，是一个扭曲的立场，什么叫扭曲立场?专治各种不服，不是打下你的市场，而是活生生掰掉你的腿。我们看遍互联网颠覆的领地，发现一个特点，这个特点是今天倒下去的实体越是巨头，实体越是温热。

最后，全中国的实业企业家、民营企业家不仅要对互联网要充满信心，同时把我们的荤心变成素心，务必按照互联网的本质，把传统的商业忘掉，建立互联网的生态思维，所谓生态就是不要再把顾客当成挣钱的对象，把你的生意里的经销商、渠道商、顾客变成热带雨林，放弃花盆思维，变成这个热带雨林的拥有者，让热带雨林自动生长的大树变成你的财务报表、股价。

互联网只是一个雕虫小技的技术，传统企业在过去36年积累的所有苦逼的敦厚的价值观不会没有用。（整理｜王元福）

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