在2014年12月13日，继58同城CEO姚劲波、阿里巴巴副总裁高红冰演讲之后，穿着红高粱色儿酣客服的王为迈着缓慢的步伐走上舞台。参加第15届学习型中国-世纪成功论坛的3500多位企业家看着这个面生的脸孔，引起发问，目光专注。王为的演讲距离午餐时间不到半个小时，他凭借“社群经济”、“大核生存”、“认知盈余”等概念，“电商必死，传统不灭”、“互联网的内在规律是情怀、认知、链接、温度、粘度和参与感”、“互联网的核心技术是场景、触点和转化”等观点，让台下3500多位企业家纷纷缴械投降，掌声雷动。2014年整整一年的时间，“酣客老王”的名气正是凭借这些演讲，在全国各大论坛迅速打开局面。实现了用社群经济模式引发围观，带动了酣客公社品牌的发展。

“裸体酒、拉酒线、看酒花、观酒色、满天星、美人泪⋯⋯”通过这些王为发明的白酒品鉴法识别纯粮酒的每一次活动，都让“那些跟着广告和流行盲从者喝了半辈子白酒的男人和女人们热血沸腾，一种恍然大悟在心里升腾”。人们对白酒的认知被夸大其实的广告和以讹传讹、道听途说的常识所禁锢，“酣客老王”的举动反响强烈。

随后，让更多企业家关注酣客公社的最大事件——“与茅台PK到底”的封测活动在全国酣客迅速蔓延。“国民白酒文化认知，是白酒业最大的缺失。酣客公社傻乎乎、变态认真地对消费者做认知、做科普、培养市场对酱香酒的情感。”

酣客节，酣客丈夫为妻子全身涂抹蓝莓膏，并且搭配“宠爱老婆，无需含蓄”的条幅，让王为“赢得了意料之外的价值观尊重，酣客公社的人格陡增。”酣客公社各地30多个粉丝团的地面活动，素未蒙面的酣客初次见面介绍，便自然地拥抱在一起。王为对酣客公社“弱关系、强链接”的打造让“酣客社交比亲人更有能量，比同学更真挚，比老乡更纯洁实在。”以王为的FFC理论为基础，酣客公社孵化新经济的能力渐入佳境，像谷鸽、蓝莓棒、酣橙、生饮蛋、无意识玩具⋯⋯酣客公社希望有更多最优品质、最低价格和最爽体验的产品在这里生根、发芽和结果。除了有温度、有深度，有态度之外，酣客公社还给酣客们带来了很多大生意。酣客们亲切地称作这是“从一瓶酒引发的精彩人生。”

极客和极屌

王为界定自己为一流酒鬼，二流老板，三流作家。70后，处女座，A型血的天性赋予了他挑剔、严苛的性格和极客精神。为了酱香酒的高温大曲和糯高粱单宁香而喜爱白酒，为尼康的高感和莱卡的全铜机身而喜爱相机，为印尼红咖喱的辣甜比而喜欢做菜，为马晓春和加藤正夫的谱而喜欢围棋……

酣客酒是他对白酒的所有幻想变成现实的完美体现。王为43岁，酒龄34年，从9岁时在大院拿筷子蘸他父亲的酒喝，十年前在包头因为喝了4.5斤白酒而住院，之后他开始到仁怀、泸州、邛崃、射洪那些大山沟里淘好酒，家里囤积了三四吨好酒。三年前，他在仁怀镇开始收购酒厂，寻找符合酣客价值观的酿造精神，为此跑坏了几条吉普车轮胎。酣客公社的酱酒观是——做超高性价比的作品白酒，用曲、用粮、酿造、发酵、蒸馏、窖藏、勾调——成本高，工艺复杂，但最具价值。

王为以一个酒鬼、极客的眼光看现在的酒，已经远离了酿造艺术的追求、发酵艺术的伟大和窖藏老熟的专注精神。市面上大多数的白酒基本都是水和食用酒精、乙酸乙酯、庚酸乙酯和几十种酸酯醇醛酮混合而成的工业液体。而在王为的价值观里，酒应该是琴棋书画之外的第五大艺术，是四大发明里的第一大发明。在焦灼的现代社会里，酒和宗教一样都需要极致的正本清源和价值回归。

王为追求完美、极致的东西，同时也反感一切无序的东西，比如阿姨盛饭时粘在碗边外的饭粒，儿子吃西瓜时滴在地板上的汁液，舀蜂蜜时滴在桌子上的拉丝，弹在烟灰缸外的烟灰碎末，这些生活的细节都让他浑身不自在，甚至不堪忍受。在他内心深处，无时无刻不在强力克制因为这些细枝末节引起他发飙的举动。

王为的极致和挑剔，是在极屌的情怀下生长，伴随着不断开阔的眼界和不断成熟的世界观而一步一步蔓延起来的。有一个讽刺的现实：王为在所反感的体制下成长起来，大学毕业后他就被分配到铁路局，成为一名最年轻的列车长。

他深刻地记得“列车长住的公寓一晚上得6块钱，屋里床罩和被单雪白雪白的，印着大红的大徽章。我们是中国最早用空调的一群人，我们住的那个公寓里边就有电视，锁在柜子里边，晚上7点钟服务员打开门。当时一层楼就有洗澡的地方，好多淋浴喷头，一人平均一个还多。饭盒不用交押金，把我们大盖帽和列车长的臂章押到食堂就能领饭盒，吃完饭都不用洗，往那一扔就得了。”王为边说边回想当年吃公家饭的荣光。的确，在铁路局工作的几年，王为享受到了那个时代所赠予的足够优待和尊重。但是，在国企工作了两三年，王为自认为“整个单位除了我都是菜瓜，没有看顺眼的东西”，他带着骨子里的傲慢和对国企的偏见愤然离开。

当时外企在王为脑海中是神圣的，“外企哪哪都好，中国企业哪哪都不行”。之后，在外企供职的日子让他受到了西方工业化以及伴随而来的西方现代文明的洗礼，他讶异于西方先进和精密的工业设计，同时也重塑了他对先进和美感的理解和定义。

“我从来没见过复印机，我是在外企才知道这个世界上有这么先进的设备。鼓捣鼓捣电脑，旁边那个机器就真的能打印出来，而且那个字比我们单位打印机打出来的漂亮得多。那之前，我只知道蘸油墨的打字机，上面的签字是倒的。打字员带着两个套袖，每次打印都要一个字一个字地找，全都是近视眼。”王为的求知欲和好奇心被眼前的新奇玩意儿所激发，刚刚进入外企的他经常最后一个下班，等别人下班都走了，他把办公室里所有的电器都开一遍，然后再关一遍，最后才心满意足地回家。

四年的时间，王为从最底层的职员，做到了第一副总经理兼教育总监和业务总监，有津贴。四年时间他经历了很多的人生第一次，第一次住五星级酒店，第一次吃麦当劳，第一次公派出国去日本和新加坡学习⋯⋯同时，他也赚了人生的第一桶金，他评价那段经历是“踩了狗屎运”赚了人生的第一个100万，“稀里糊涂地就从铁路的一个小干部变成百万富翁了”。有钱了之后，他换了一种生活方式。“天天抽三五，不穿佐丹奴了，开始穿Lee、周末肯定是嘉年华——天津最豪华的澡堂子，吃饭都是我抢着买单，逛天津最大的商场伊势丹。”观过了世界的王为世界观也变了，他的眼界从用“显微镜看事情”开阔到“用望远镜看事情”。同时，他天生的挑剔、严苛和完美主义也变得愈演愈烈。

勤奋和懒

酣客内部的普遍认识：论勤奋，无人能出王为其右。酣客们对他的旺盛精力体认更深，并相信其中有天赋的成分。“老王像不睡觉似的，半夜三更冒泡私微你一些奇思妙想、产品定位、发展方向和企业箴言。”酣客金宝在酣客总社群里说。

王为骨子里自带着勤奋的基因。1992年，初入外企时他显然就没有那么自信了，但他相信“没自信，得勤奋。”大业务部有一位台湾来的讲师，在王为眼里就是神一般的存在。“他讲得每一句话都让你特别爱听，给供销商和用户讲完课，乙方就和甲方签单买东西。”王为当时工资很低，天天拿个小本，下班就请人吃饭。后来人家烦了，他就请对方洗澡，找人给对方按摩，还是拿个小本，在旁边端坐 ，“你再重讲一下，让我记下来，你的故事讲得特别精彩。”

王为真正脱胎换骨的变化应该是对传统企业的颇多尝试之后，他做过投资，找不到好企业就自己创办，开过咨询公司，做过上市公司的CEO，打造了全国最大的胶原蛋白品牌⋯⋯王为做传统企业时那段隐忍和纠结旅程极为私人化，不能不算成功，但也不能算特别成功。

2014年成立了酣客公社，王为变得更加勤奋，这一半出于责任，一半出于精神追求。“老王承诺过的大事小事，他都兑现。小到我找他买飞天茅台。感觉那天他在大排档吃晚饭，吃两口突然想起了另一个渠道价格低些，立马微信我。又吃了两口想起了更加便宜的渠道，问我要不要。其实那天我只想帮朋友买五瓶酒，他就认真地给我介绍了三家渠道。”酣客黄妍激动地向记者分享。

类似的场面。记得本刊记者团第一天采访王为，他主讲。第二天他建议记者们在酣客总社的微信群里进行“零准备、零提纲、零策划”的“裸采”，记者生涯里第一次碰到这样的主儿。第二天早上九点左右，王为在采访组的微信群里噼里啪啦地发微信，“你们要勤奋，你们要敦厚，你们得靠谱，你们不能丢我脸”。一会又一条“你们还要勤交流，多互动，把好东西复制粘贴下来，随后再整理”。最后还不忘，“你们要注意，编辑的声音和感受，编者按、记者观察的角度更重要，要从文章的形式和比例上凸显出你们‘执政文字’的感受和惊讶。”

面对面采访王为的时候，无论他表现得多么随意和善意，你都能感觉到他想要达到的目的，很明显，甚至因为这个原因，你能看到他的每一分钟都不是放松的，都是异常珍视的。有个人在你面前，脑子不停地思考，不停地述说，而你听着他的话神游，而他又是采访对象，对吧，肯定那样是不自在的。

谈到精神追求。“一个纯土豪的物质达到一定程度之后，他还会选择去做慈善。人最终是不甘心让自己变成一个物质动物，没有人愿意让自己有精神天花板。”王为颇为深刻地做了解读。以前的王为像一颗小树苗，只盼望自己快点长大；现在他已长成参天大树，而恰好有人有遮荫蔽日的需求，这种满足自然而然。

王为认为“没有什么东西比从无到有，把一个想法变成一件真事儿更有成就感了。”酣客节就是。“第一次酣客节从一个率性的创意到落地前后不过一周的时间。”第一届酣客节在一个四周是农田，只有顶棚的农家院举办，“夜幕渐临，印的旗子到了，老王指挥着大象、文兵一伙子人在场子四周挂旗子，白布上印着红色的字‘酣客公社’‘酣客纯粹彪悍人生，⋯⋯那时候，‘我只跟靠谱的人喝靠谱的酒’还不是酣客公社的主流符号，成为主流符号是从这届酣客节后开始的，是那件被称作酣服的T恤引发了这场流行。”参加第一届酣客节的酣客从全国各地赶来，“从哈尔滨飞来的秉政和被秉政忽悠来的浩淼，从最北的地方飞到这么南的地方⋯⋯还有‘爬树的猪’，半夜到达，从上海背来了被老王称作‘销魂面疙瘩’的东东⋯⋯就着夜色，心里隐藏的情怀不怕被发现，爽笑朗语跟着寒暄，一股脑地倾泻。管他今天以前曾否相识。”王为妻子巧云在其散文《底火儿》中这样描绘了“老王智慧”和“老王速度”。

王为虽被公认“勤奋”，但却常被他儿子嘲笑“很懒”——“同颜色、同面料、同款式的衣服一次买十件，不认识的人还觉得你半个月不换衣服。”“我买衣服不是迪卡侬就是优衣库的，正价卖69，促销49，甩卖时100块钱3件的那种T恤。”这话听起来特别像自嘲。后来，有了酣客服，一年的大部分时间王为都穿那个红高粱色儿、不断褪色的衬衫。再后来，他还写了一篇赞美酣服的诗《啊，酣服》，“我从来没有一件衣服，如此耐穿⋯⋯”前几天，他朋友圈转发一篇名为《为什么特别成功的人每天都穿一样的衣服》的文章，文中提到“乔布斯、奥巴马、扎克伯克和爱因斯坦都经常穿同样颜色、款式的衣服”，这更坚定了他“经常穿同样衣服”的伟大性和正确性。

每每巧云拿来跑了两个小时，精心挑选的漂亮男装展现他面前时，“买回家不顺气时跟我翻白眼，有时会恨恨地嘟囔‘这是某某某(他很鄙夷的男人名字)才穿的’处女座的酸气、刻薄从斜刺里杀将出来，任性跋扈。”巧云略带调侃地说到。人到中年的王为，早已不是当年那个突然变得有钱的年轻人了。

最新的思维做最土的事

在酣客眼中，王为身上有一种不可思议的跨界能力，对很多行业都深谙其道 。“他对一些行业的理解和认识都超过了本身从事该行业的人，其中包括对蓝莓、电动平衡车、无意识玩具、瓜子、肉鸽、箱包、化妆品和教育等产业，甚至他能够指出体制改革存在的问题，中国未来经济的发展形势。”还有人说，“老王从来没有被记者问倒过”。“他的跨界能力很强，让专业的人听起来他一点都不外行。2014年之前，老王跟互联网是不搭边的，但他一旦认识到了这个方向，他会沿着这个方向去自我生长，而他的这种自我生长能力是相当强的。”巧云说。

王为说自己“憎恨创新”，同样“酣客公社不善于创新，而善于‘创旧’，在被证明成功的规律里面去找它的相同因素重新组合。”酣客公社的敦厚就在于把最土的产品做到极致，纯粮酿造的酱香酒、低噪音不上火的瓜子和不添加甲醛不断褪色的衬衫。

在王为看来，当今中国存在的问题是物质过剩时代，传统商业无止境压缩制造企业利润的结果。商人分走了大部分的利润，却并未对商业生态进行优化。消费者的利益在传统商业当中并没有得到最大化的保障。商业把生产者和消费者隔离开来，用定价权和信息不对称优势让制造商和消费者距离拉大。

王为称这种传统商业模式价格体系是“反人类”，FFC模式的建立正是对传统商业模式深刻反感下形成的。他曾一手创造的某胶原蛋白品牌没有做到上市，最后卖掉了。巧云向记者讲述了王为极少谈起做传统企业那段纠结，甚至挣扎的经历：“做该胶原蛋白品牌最终放弃的原因是，我们发现对品牌未来的发展，我们跟其他人的想法是不一样的。我们想要这个品牌来生根，砍掉所有中间商，直接去接触客户，但这势必会触动很多既有的东西，这是一个根本性的手术。”她接着说：“如果说FFC模式有一些基础的话，就是在这个基础之上诞生了FFC模式，而这个模式是站在了一个正确的历史窗口期，在那一刻豁然开朗，就像一冬没下雪的麦田被猛地灌了一通水，那种解渴只有当事人领悟得了，这是酣客公社以小搏大的力道。”

酣客公社正是以反对传统商业模式起家，依靠一批有追求的铁粉。在“社群经济”理念指导下，没有经销商，没有代理商，没有渠道，不进店铺，通过“极客产品”的打造，让消费者享受到最优的品质、最低的价格和最爽的体验。

“粉丝本身就是消费者中的极客和意见代表，粉丝也是消费者本身。但粉丝又不是一般的消费者，而是消费者当中的技术极客、产品专家。酣客的粉丝对酣客白酒的情感不是顾客对产品的情感，而是有酿造价值观追求的消费者，对同样有酿造价值观追求的工厂的一种追求与信仰。” 王为解释说。“酣客公社的粉丝可能是中国唯一一群可以把酱香酒的工艺倒背如流，能闻出七轮次酒，清楚液态法、固态法、固液法⋯⋯的酱香酒的铁粉。”他补充道。

细究王为走过的路，不难得出一个结论：骨子里他是一个朴素的人，为朴素的愿望所驱动。但与普通人不同的是，他还是一个极富想象力和行动力的人，这使得每一次驱动都成就一次事业的跨越。直到今天，他成为酣客眼中不可思议，甚至神乎其神的人。（文｜本刊记者 安美宣）