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酣客生态初长成，亚马逊热带雨林，物种自由生长，相辅相成，交流催生火花，资源拥有新机会，中年的情怀、靠谱的相知、勤奋的工作，放下面具和画地为牢的束缚，不是让恐惧和忧虑主宰人人出黑牌的互害模式，而是真诚坦白简单厚道老实的相待……创始人王为敦厚抖出酣客方法论，期让在迷茫中挣扎的中年企业家们如饮清泉。

王为，曾经的资深咨询顾问，如今在各种场合大骂咨询顾问的“忽悠”：没有比企业家本人更了解企业，更不能真正解决企业的实际问题；然，王为盛赞咨询顾问手握一套严谨的方法论。方法论，就是人们认识世界、改造世界的根本方法。酣客公社正在满足着中年企业家们“人人都是麦肯锡”的期望，并真正切实落地。正是由于因循着酣客方法论，这近一年来王为拿着简明扼要但震撼人心的PPT《酣客方法论》在各种场合，去温暖在绝望中挣扎的中年企业家们。记者重复学习着酣客方法论，以期用社群经济之道的大视野，让当下和未来的时光变得美好。

真假互联网思维

真互联网思维究竟是什么？是微营销、O2O、电商、众筹、小米、雕爷牛腩、马七条、雷法则、痛点、尖叫点、产品经理思维、快速迭代、无节操竞争、卖萌竞争力、吐槽革命、屌丝经济、自媒体⋯⋯这些互联网现象吗？

三年来，企业界充斥着这样的“雾霾”：传统实业家，学不会互联网，就会被革命掉！甚至是崩溃性退休！人到中年，曾经辉煌的中年企业家们迷茫着，焦虑着，压抑着。然而，尽管掏着天价学费，和无数次“两三天”的脱产学习，却最终发现，或被互联网现象所忽悠，或被毫无互联网实战经验讲师的错误鼓舞，传统实业家们的信心被浇灭，信任被摧毁。

这种浇灭和摧毁曾经亦发生在酣客公社王为身上，幸而有着对“究竟”的习惯追寻，对“方法论”的无比熟稔，以及自身所操刀的实业被传统商业所绑架而前途晦暗的切肤之痛，王为以最快速度悟出“真互联网思维”，作为酣客公社最重要的方法论之一迅速落地。王为爱人王巧云评价：“2014年前，老王与移动互联网不搭边，但他一旦认识到了这个方向，就沿着这个方向去自我生长。他的自我生长能力相当强，就像一冬没有下雪的麦田，被狠狠的灌了一桶水一样。因为他内在驱动力很强，会以那种不可思议的专注去吸收。”

“如果没有搞清楚互联网思维的本质，请不要随便进军互联网。”这是王为说的语气最轻但其劝解之意最重的一句话。

犀利到骨子里的王为批判，“马云式的互联网思维，打破了旧垄断，却形成了新垄断，靠淘宝集市崛起、收获民心，然后再用天猫的‘雁过拔毛’式的费用和眼花缭乱的促销费用、引流费用、第三方费用……形成新的互联网商业霸道，这是‘喊着革命反革命，打着红旗反红旗’，是‘反人类’。”

在王为看来，互联网经济的人文核心，是粉丝经济、惊喜经济、超越现实的商业革命。王为对于未来的互联网商务模式，提出并践行着自己的创新之举——FFC(Factory &Fans to Customer )模式，即“工厂+粉丝+消费者”。与B2C、C2C不同，FFC强调了粉丝在商业经济中的主导作用和商业价值。F+F的核心，是粉丝替代渠道成为商业传播的轴心，而工厂与粉丝的无缝链接，使工厂的大规模定制成为可能。

所以，酣客公社从一开始就不与任何商业和商人打交道，没有经销商，没有代理商，没有渠道，不进店铺，只有微信群的酣客。王为把自己开发的这款产品称为“极客白酒”，其质量可与上千元的飞天茅台等一线品牌媲美，但售价仅为199元。

如下则是王为对真互联网思维的重要阐述：

第一：超越现实，满足追求，而非满足需求。不再基于需求，而是基于创造惊喜、超越的价值、物质生活的极大充裕，让我们在买被子的时候不再仅仅想到需求。你为什么学习，你怕落后；你为什么结婚，你怕孤独。我们过去传统经济都建立在人类需求的基础上，但互联网开启了新世界，人类行为动机由恐惧转化成了“我就喜欢”，追求大于需求。

第二：创造信用——而非使用信用。一切商业的本质就是信用。传统商业的信用已经被透支光，甚至央视不再被信任。为什么传统企业必须被互联网改造，因为传统商业走到今天，它积累的反人类的东西太多。现在的社会信用已经从集团信用转向了个人信用，这是一个人格化的品牌时代，用粉丝和极客的力量创造信用，这是一套全新的规则。在这个信仰缺乏，精神空虚的时代，大多数国民不去教堂，也不去寺庙，大家该相信什么？大家相信极客的力量，粉丝的力量，相信在某一领域有研究的人。互联网绝不是卖货的问题，我们思考自己的互联网战略，首先就是创造信用。

第四，忘记市场——因为市场已经消亡。什么叫市，人类交易的地点叫市；什么叫场，人类交易的环境叫场。什么叫市场消失了，就是交易的过程和环境都分离了，没有市场了。通过微信就可以轻松发起郊游AA制，过去我们需要班长、会计等人员。现在我们只需要在朋友圈上发一个郊游活动，就可以实现。

小米一分钱广告不做，就活生生从三星那里抢走三百亿元市场，这就是粉丝极客的力量，这叫扭曲力场。封建社会，你有土地牛逼；军阀社会，你有枪牛逼；解放后，你有权力牛逼。但在扭曲力场时代，拥有什么才是牛逼呢？资本、技术吗？不是。互联网时代，扭曲力场的形成，是因为认知盈余。在互联网时代，资本、技术都不要，靠的是全人类都有的认知，这就是为什么屌丝能够逆袭，因为认知盈余就够了。酣客公社能够落地，也正是我们一直不遗余力地建立白酒的认知盈余，白酒小白一旦成为酣客后，会比市面上的酒鬼更懂白酒，曾经的小白，永远都不可能被无良的白酒商所忽悠和毒害。

第五，忘记品牌，开始人格化的生存。在后工业时代，创造产品的能力达到了巅峰，从生产到销售都达到了巅峰，物资不足过渡到物资过剩。尽管工厂招不到人，但是产品已经过剩。品牌还有什么用？三星连坦克都能做，可以买小米多少回，但是小米做手机，硬是把把三星弄得鼻子不是鼻子、脸不是脸。三星赞助了奥运会，世界五百强，品牌多响，但是小米为什么能够成功？很简单，80、90后不需要挂在神坛上的榜样，需要亲切感。不是我们产品不好，而是缺乏温度。现在的新经济，首先要逼格很高，其次是要有温度。以前说顾客是上帝，但现在讲有温度，粉丝经营的就是温度。要心贴得特别近，这叫温度。

所以要把自己放低，敢于自嘲，用自己娱乐所有人，到最后大家都会发现这个人是比较真实，有温度。总结来说，忘记自己，忘记品牌，人格化生存。

▲ 以下是酣客公社所开发的“金、木、水、火、土”酒伴，酒鬼可通过专用的摇瓶，勾调出属于自己的“酣客酒”，金，提高酒的酱香；木，提酸；水，提花果香；火，提甜味；土，提闻香。

重塑自我

在互联网的世界，也许唯有忘记自己，才能做到彻底重塑自我。

刚见酣客酒的Slogan“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”，我好奇起来，因为感觉“靠谱”在这个社会如此稀缺，尽管“靠谱”朴实无华；再看酣客公社价值塔“醇，敦厚，不浅薄，敬畏之心，勤奋到变态，把务实干到底，揪发离球零容忍，认真谦虚不吹牛逼。”我佩服起创始人王为修行之深，以出世之心，做入世之事。更加可贵之处是，酣客公社使得更多迷茫的中年企业家，潜移默化地，以出世之心，做入世之事。

王为本人十分敦厚，酣客黄妍向记者分享：“老王承诺过的大事小事，他都兑现。小到我找他买飞天茅台。感觉那天他在大排档吃晚饭，吃两口突然想起了另一个渠道价格低些，立马微信我。又吃了两口想起了更加便宜的渠道，问我要不要。其实那天我只想帮朋友买五瓶酒，他就认真地给我介绍了三家渠道。”

王为的勤奋更是有些变态。佛山酣客梓崇家塾张导文曾陪同老王两天连轴转：在佛山跑了两个酒店，确定第三届酣客节场地；去广州参观一家酒店的装饰以作参考；再去三乡古玩市场采购完酣客公社O2O艺术馆大部分装饰品。两天，烧了100升汽油，跑了佛山、广州、中山三座城市，没有一顿饭安静下来，准点吃。

最让王为“血脉喷张”的事情是 “一个事情可以从无到有，来自未来。”他反问一些朋友，“我们到底是为了一些腐朽去做事情，还是为了创造一种理想？”王为的理想即是独立地建立起一个敦厚的生态社群，“无天猫、无京东、无众筹、无APP、无一切花哨的新技术。”所以从最开始，王为就做好了走万里长征，将做实业的苦逼精神发挥到极致。

扎根务实，像个农民伯伯一样去战斗！飘在空中的是神，更是虚幻。人不能“揪发离球”，只有落地，才能长久。王为亲自去研究酒瓶。下到工厂一线，顶着70多度的高温，眼睛盯着刚出炉的酒瓶？王为说起这段自嘲：“温度太高，只能看一会停一下再看，要是一直顶着70多度看瓶子，我要变成烤串了⋯⋯想要做好一个产品，就要实实在在地扎根下去。”

酣客公社酣小二饭团爆料，为了保持总社的温度，小二们很不轻松，半夜才睡觉，五六点看微信。虽然不打卡上班，但小二们比打卡上班的更苦逼。若是发微信，有个错别字，就会被老王批半天……

有着18年实业经历的王为，劝告大家：在互联网上只要我们做有温度的事情，哪怕你的技术弱一点、差一点，同样会一日千里。因为这个世界最缺的就是用心。

“过去中国有两种人，一种是错把生存当成生活，屌丝阶层；第二种就是企业家阶层，错把生活当作了赌博，很多人做企业的过程之一是在玩这个社会，是在跟这个社会搞一种比拼，职业心很大，我把这个叫做荤心。那么在今天我们面对互联网新经济，我觉得需要内心的一颗素心。乔布斯跟我们有什么区别呢，他是彻彻底底的素心。你看他一脸纯真，满心透明。究竟什么是素心？享受过程，不必追求结果。创造财富是一种自然的结果，而不是朝思暮想的追逐。我不追求上市，我更愿意像个艺术家一样让酣客公社为中国的企业家酒鬼，用199元的超低价格提供附加价值最高的白酒。几乎所有的白酒都是10倍以上加价，酣客酒就是2倍的加价，因为酣客酒不是商品酒而是作品酒，满足追求而不是需求。”

王为相信，只要70后拥有一颗素心，纯洁、简单、透明，只有热爱，只有敬畏之心，就不惧80后90后的挑战。“酣客公社做事没有任何智慧，让自己苦逼到底！彻底用勤奋和敦厚摆在消费者面前，把心扒开都是透明的。让所有的消费者对我们的价值观比我们更熟悉，这是变态关怀，变态勤奋，变态认真。”

创造新族群生态

酣客生态正在成燎原之势，邯郸立宪酣客书军说，“酣客生态是自动迭代的生态，他不是老王的，也不是某个人的，而是属于生态中的每一个人。酣客公社会因人而异地满足了进入生态的不同酣亲的不同需求，比如：一、酣客公社给予酣亲们一个变态热情、变态关怀的充满正能量的心灵家园；二、FFC让企业家甚至酒鬼们改变了对白酒的反传统、反人类的认知；三、酣客生态大学带给中年企业家免费的社交红利和认知红利；四、酣客生态为追求梦想的产品极客提供生长与发展的肥沃土壤。”

如今，消费者对一个产品的情感是有限的，但人的追求和情感无限。酣客公社的定位是“中年人的心灵家园”，目标客户是30岁-55岁的消费群体。它不是一个商业组织，而是一个价值观共同体。王为相信，“伴随着物质的充裕，传统商业之“独商”和“链商”正走在灭亡的道路上，代之以有着共同信仰的族商(接近亚宗教形态)。历史证明，人类的最大幸福是道德上自信，没有罪恶感和自卑感，这亦是人类永恒的追求。这种道德自信唯有在一个族群中存在。酣客生态奉行：人人为我，我为人人。变态真诚、变态关怀。酣客之间道德自信，进而伦理幸福。然，在酣客生态之外，奉行那些价值观，就被怀疑是，又是用什么新花招卖酒。”

深圳酣客丹青热情歌颂：“酣客生态，亚马逊热带雨林，物种自由生长，相辅相成。酣客生态，交流催生火花，资源拥有新机会，重要的是人生的热度、中年的情怀、靠谱的相知、勤奋的工作，又怎是理性的左脑所能明白，右脑在这里被充分调动(难怪有酣亲有脑洞开的感觉)，放下面具和画地为牢的束缚，不是让恐惧和忧虑主宰人人出黑牌的互害模式，而是真诚坦白简单厚道老实的相待，你我的人生即刻翻转。我认为这是酣客们最大的红利。”

王为向中年企业家们呼吁，“再也没有企业之间的竞争，只有生态与生态的竞争。我们过去做企业是种花，互联网是热带雨林，我们花盆里的花怎么种也赶不上热带雨林里长得快，长得好。我们每个人面对的是如何从一个花匠到一个生态的维护者。我们必须忘记营销，开始社会化；忘记平台，开始人格化。就是要把自己放得比地面还低，如果没有成就生态链的心态，你就不要来。”

对于目标人群的痛点，王为再熟悉不过。“他们都是40岁以上的土豪，身价上亿。在这个群体中‘屌’是一个很重要的特质，即使人到中年，他们的精神和灵魂上也有一种水冲不垮，火烧不掉，谁也拿不走的东西，这个东西就叫追求。跑到生命价值追求点。所以告别张狂，告别浅薄，告别虚伪，从中年开始回归等等。”

酣客公社从出生就是，告别张狂，告别浅薄，告别虚伪。正是因为把自己放得足够低，才终有所成就。元老酣客刁爷点中要旨，“酣客，没有革命，没有颠覆，没有创新。只做了一件事：回归。回归本质，回归常识，回归价值，回归公平，回归人心。”

重新发明白酒品类

酣客公社做到了回归白酒的本质！

王为雅号石头酒仙，家中珍藏几吨顶级白酒，自2001年在全国各地收藏好酒，自2011年开始收购酒厂。王为热爱酱香酒，铲糟子、上甑、烤酒、勾酒......他都觉得乐趣无穷。比高尔夫、越野、摄影的乐趣，不低反高。因为王为很清楚唯有中国酱酒，是纯粮、大曲、高温、长期、反复蒸煮、反复加曲、高温镏酒、长时间窖藏的酿造圣物。

然而，中国的酒鬼们享受不到这种酿造圣物。王为感慨，“对于我，人生最大的愤怒，中国白酒被糟蹋了。在中国，95%销售的白酒是化学液体，与酿造无关，都是被制造出来的。在中国，每年醉酒猝死1万人，没有穷人，都是社会精英，我跟朋友们说，你们千万不要喝超市买的酒。中国白酒的反人类因素比奶粉、比我们所知的苏丹红等化学添加要严重得多。”

在王为看来，白酒行业今天存在的问题，是物质过剩时代传统商业，无止境压缩制造企业利润的结果。与沃尔玛、家乐福等大型渠道商压缩上游供应商利润是一个道理。商业是今天产品价格体系的主要构成：广告费用、渠道费用、流通费用、代理商利润……商人分走了大部分利润，却未对商业生态进行优化。消费者的利益在传统商业当中并没有得到最大化的保障。商业把生产者和消费者隔离开来，用定价权和信息不对称优势让制造商和消费者距离拉大。

王为力陈，“一半的成本发生在市场端，终端对酒厂无比凶狠，做酒的，把大量时间花在瓶子上，盒子上。全中国香精化学工业的人们也很勤奋，为了方便酒厂，直接做成你想仿五粮液，就是五粮香精，为什么茅台在超市里面酱香没有，就是因为酱香他仿不出来。”

知己知彼，百战不殆。王为绝对是中国白酒行业最伟大的产品经理，做好了三件事，先找到了痛点，之后找爆点，最后做出了尖叫点。酣客白酒各项指标可以PK售价1000元茅台飞天，但售价却仅为199元/瓶。可谓最屌的品质，最低的价格。

尽管很多酿造的讲究，除了仁怀，现在已经无人坚守——粮酒比、高粱的品种、蒸馏烤酒的火候、窖藏裹坛泥土中的植物混合比、窖底窖面醇甜酸酒的精确和严苛⋯⋯然而有良心的酒商酣客公社，坚守了下来。

国民白酒文化认知，是中国白酒业最大的缺失。所以，对消费者做认知、做科普、培养市场对酱香酒的情感……只有酣客公社在做，而且是在用变态和傻乎乎的认真，做酱香酒文化的认知。酣客公社的粉丝，可能是中国唯一可以把酱香酒工艺倒背如流、都能闻出七轮次酒、清楚液态法固态法固液法......的酱香酒铁粉。

酣客公社坚信，互联网赋予了消费者“信息对称、追求趣味、拥抱体验”的权力，“今天消费者有一种哪里有压迫，哪里就有革命的欲望！谁帮我今天让信息对称，谁帮我做认知盈余，我的心就跟谁在一块。”

酣客公社抱着“为未来酿造，感谢同行的一切拍砖和咒骂”的追求，酣客公社有条不紊地建立起酒鬼们对白酒的认知盈余。酣客公社极有创意地研发出烧裸体酒、拉酒线、看酒花、观酒色、满天星、美人泪等手到擒来的甄别好酒的方法，沟通方式有线上FFC课程、线下封测、酣友会、酣客节，在玩中体验，在玩中接近白酒真理。近日酣客公社更是推出酣客积木，用不同块积木厚度来形象展示酒品之优劣。在某种意义上说，酣客公社重新定义了中国白酒。

结果是显而易见的，邯郸立宪酣客书军对记者表示，“虽然我不喝酒，但听完FFC后，在给别人讲酒的时候，比很多酒鬼都专业。FFC让企业家甚至酒鬼们改变了对白酒的反传统、反人类的认知。”酣客公社正在让中年企业家们不攀酒，不灌酒，不比酒，而是像嵇康、阮籍、刘伶、王羲之、李白等知识分子一般品酒、论酒和交友，回味心灵，身心对话。

酣客生态将永远迭代下去，不停息。以上记者所总结的酣客方法论，也只是“匆匆一瞥”，并未穷尽。酣客公社王为与学习型中国·问道书院联合于2015年上半年推出《社群经济之道》三个阶段课程，将这套可复制可学习可落地的“中国制造业互联网化转型的方法论”，推向更大范围的中国传统行业实业家们，既能解决当下的燃眉之急，亦能在更长周期内，成就世界级的优秀中国企业家。（文｜本刊记者 洪丽萍）

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